中國化工集團“汽車行業(yè)組合銷售”工作啟動視頻會議于5月10日在京召開。集團公司商務(wù)部條線、系統(tǒng)內(nèi)與汽車行業(yè)銷售有關(guān)的28家企業(yè)的主要負責(zé)人及相關(guān)銷售管理人員參加會議，這標志著中國化工“汽車行業(yè)組合銷售”工作正式啟動。

“汽車行業(yè)組合銷售”是在集團層面搭建集團與汽車行業(yè)大型客戶合作平臺，通過整合集團內(nèi)與汽車行業(yè)相關(guān)企業(yè)的客戶資源和產(chǎn)品資源，推動客戶資源共享、產(chǎn)品資源組合的營銷模式。組合銷售將拓寬集團系統(tǒng)內(nèi)與汽車行業(yè)相關(guān)各企業(yè)的市場開發(fā)渠道，提升各企業(yè)的產(chǎn)品銷售；同時，通過組合銷售，也將充分發(fā)揮中國化工集團公司整體優(yōu)勢，與汽車行業(yè)大型客戶進行“中國化工集團公司與汽車主機廠客戶”的戰(zhàn)略合作，向行業(yè)綜合解決方案提供商的戰(zhàn)略方向邁進。

集團商務(wù)部相關(guān)負責(zé)人指出，在當(dāng)前嚴峻的市場環(huán)境下，商業(yè)模式創(chuàng)新將成為企業(yè)取得競爭勝利的關(guān)鍵。中國化工通過充分整合集團內(nèi)的行業(yè)資源，以“行業(yè)專家”為目標，將在多個具有高度吸引力的重點行業(yè)，如汽車、軌道交通、節(jié)能環(huán)保、電子電器等行業(yè)逐步打造中國化工“綜合解決方案提供商”的品牌。首先以汽車行業(yè)為試點，建立“組合銷售”平臺，探索跨企業(yè)合作、整合資源共同銷售的商業(yè)模式。“組合銷售”在滿足客戶“采購性價比最高的產(chǎn)品與服務(wù)、降低采購復(fù)雜度、同供應(yīng)商建立雙贏合作關(guān)系”等核心訴求的同時，可以實現(xiàn)集團內(nèi)企業(yè)“客戶開發(fā)更容易、產(chǎn)品銷售更全面、銷售成本更低、同客戶建立更長期戰(zhàn)略合作”等方面的優(yōu)勢，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)與客戶的雙贏、共同創(chuàng)造價值。

通過集團商務(wù)部前期統(tǒng)計，目前涉及集團內(nèi)5家專業(yè)公司、28家生產(chǎn)企業(yè)或科研院所，正在為國內(nèi)絕大多數(shù)的汽車企業(yè)提供80余種產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)品系列包括汽車傳動系統(tǒng)、金屬零配件、內(nèi)外飾材料、散熱及發(fā)動機周邊塑料、尾氣凈化、輪胎等，產(chǎn)品種類多，客戶覆蓋廣，具有強大的產(chǎn)品組合能力。其中部分優(yōu)秀企業(yè)，客戶資源豐富，客戶關(guān)系深厚，這些都成為組合銷售的獨特競爭優(yōu)勢。

此前，藍星公司所屬貿(mào)易企業(yè)中藍國際，在家電行業(yè)以海爾集團為試點，摸索和實踐“組合銷售”模式已有近一年的時間，取得了良好的效果。在客戶、產(chǎn)品資源整合、跨企業(yè)合作運行機制、跨企業(yè)團隊建設(shè)方面，積累了豐富的經(jīng)驗。集團將利用中藍國際作為“汽車行業(yè)組合銷售”的運營和交易平臺，通過各生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)和技術(shù)支持上的通力合作，扎實推進“組合銷售”工作。

在啟動會上，針對這項工作的運行模式，根據(jù)集團商務(wù)部要求的“系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)優(yōu)先和市場化”兩個基本原則，中藍國際“組合銷售”團隊成員從企業(yè)間合作模式、業(yè)務(wù)流程、利益分配機制以及組織架構(gòu)搭建、團隊建設(shè)及職責(zé)分工、項目實施計劃等方面做了介紹。

“汽車行業(yè)組合銷售”工作的正式啟動，標志著中國化工在營銷模式上的再次創(chuàng)新和探索，向跨企業(yè)營銷體系建設(shè)邁出堅實的一步。