集團公司開展“大干一百天，實現(xiàn)開門紅”的銷售競賽活動已經(jīng)進入各企業(yè)的評比和專業(yè)公司內(nèi)評階段。在今年的競賽活動中，各企業(yè)不僅僅停留在單純的產(chǎn)品銷售、貨款回收等日常工作中，而是結(jié)合企業(yè)的實際情況，認真開展銷售變革，重在培育和樹立“服務(wù)也是產(chǎn)品”、“銷售創(chuàng)造價值”等現(xiàn)代營銷理念，分別實施了客戶渠道管理，服務(wù)、產(chǎn)品與定價管理，銷售團隊效率與效能管理等項目，大規(guī)模組織了有效的培訓等工作，提升了企業(yè)的總體營銷能力。
　　
　　藍星公司組織所屬企業(yè)全面開展營銷變革的培訓，使參訓員工深刻認識到營銷變革的重要性，并接受了先進的營銷理念，學習并掌握了市場分析、客戶組合管理、產(chǎn)品組合管理和復雜度管理、產(chǎn)品定價等一系列分析方法及工具，系統(tǒng)地從“市場規(guī)模及份額→客戶分級與管理→產(chǎn)品細分與管理→定價與價格管控”來實施企業(yè)確定的營銷戰(zhàn)略。使大家充分理解和掌握通過細致的市場洞察，確定企業(yè)的價值定位（尤其是卓越定位）和向客戶價值傳遞，從而制定長期戰(zhàn)略方向，并在長期戰(zhàn)略的指導下，將戰(zhàn)略營銷理念轉(zhuǎn)化為中期實施行動計劃，即戰(zhàn)略實施管理過程。從而找出原有銷售分析方法不夠深入和系統(tǒng)等問題，使全員真正了解了營銷建設(shè)的重要性，不僅需要把產(chǎn)品制造好，更需要策劃把產(chǎn)品賣好，并提出了相應(yīng)的解決措施。
　　
　　昊華總公司30戶在統(tǒng)企業(yè)銷售收入665763萬元，同比增長19.23%，其中有22家實現(xiàn)了同比增長，7戶企業(yè)增長在20%以上。昊華晨光院按照“管理出效益”的原則，樹立“銷售創(chuàng)造價值”現(xiàn)代營銷理念，對產(chǎn)品產(chǎn)量、營業(yè)收入、責任利潤、資金占用、目標進度等指標作為本次競賽活動的考核指標；并將各項考核指標細化、分解、落實到各考核科室或生產(chǎn)車間和班組。昊華鴻鶴穩(wěn)步推進客戶結(jié)構(gòu)、市場布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物流等環(huán)節(jié)的調(diào)整和優(yōu)化，提出了“大市場、大營銷”的經(jīng)營理念，以扭虧增效為目標，以精益六西格瑪持續(xù)改進項目為推手，加快了公司運營改善的節(jié)奏，迅速提升了經(jīng)營效果，3月份實現(xiàn)了扭虧為盈的局面，盈利610萬元。
　　
　　在活動中，圍繞“提高國內(nèi)市場占有率，提升國際市場盈利能力”這一主題，橡膠總公司在4家輪胎企業(yè)啟動了銷售變革項目，以“統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)一運營”為原則，以營銷和銷售能力為主線，科學規(guī)劃客戶及渠道管理體系、品牌管理體系，并構(gòu)建支持上述管理體系的、統(tǒng)一運營的總部營銷平臺，同時對客戶管理、品牌管理、物流管理、售后服務(wù)等營銷相關(guān)業(yè)務(wù)職能進行優(yōu)化設(shè)計。
　　
　　裝備總公司緊緊圍繞營銷體系建設(shè)，強化生產(chǎn)運行管理，76％的企業(yè)建立了較為完善的客戶數(shù)據(jù)庫；53％的企業(yè)依據(jù)銷售業(yè)績、信用等要素對客戶進行了分級；88％的企業(yè)建立了產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫；100％的企業(yè)建立了較為完備的銷售團隊績效考核及激勵機制，實現(xiàn)利潤總額和銷售收入累計雙超25%的年度計劃，實現(xiàn)了同比增長超20%的好成績。