面對今年嚴(yán)峻的市場形勢，沉陽化工頂住壓力，逆勢而上，取得了較好生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績，其中，三四月份PVC糊樹脂和丙烯酸及脂類產(chǎn)品銷量全部超過萬噸，4月份當(dāng)月銷售收入突破4億元，實現(xiàn)利潤1700萬元。

　　今年以來，沉陽化工受國際金融危機(jī)影響，生產(chǎn)經(jīng)營工作遇到極大困難，甚至一度出現(xiàn)了虧損局面。面對重重困難，沉陽化工毫不畏懼，在短時間內(nèi)出臺了一系列有力、有效的應(yīng)對措施，聚集起了戰(zhàn)勝困難的強(qiáng)大力量。公司制定了《“加強(qiáng)預(yù)算管理，加強(qiáng)責(zé)任考核”活動方案》和《2009年經(jīng)濟(jì)責(zé)任總體考核方案》，強(qiáng)化資金事前控制和過程管理，各項費用在去年四季度壓縮20%的基礎(chǔ)上，今年再次削減20%。實施的《2009年銷售經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核細(xì)則》，也讓全體營銷人員在銷售動員誓師大會立下豪邁誓言：打硬仗、打大仗和打勝仗，要跟競爭對手比內(nèi)力、拼體力、競實力，產(chǎn)品銷量做到最大、價格做到最優(yōu)、效益做到最好。春節(jié)一過，全體銷售人員立即開赴前線，包括企業(yè)主管營銷的領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)，絕大部分營銷人員都是在異地他鄉(xiāng)度過的正月十五元宵節(jié)。由于企業(yè)上下緊緊咬住目標(biāo)不放松，團(tuán)結(jié)一心，頑強(qiáng)拼搏，主要指標(biāo)逐月回升，并一鼓作氣攻下4月份，創(chuàng)造了今年新高。

　　4月份，沉陽化工50萬噸CPP工程進(jìn)入了裝置聯(lián)運試車階段，給生產(chǎn)帶來了一定影響，但是，在主要領(lǐng)導(dǎo)親自指揮協(xié)調(diào)下，在全體施工人員和崗位員工的共同努力下，保證了開車準(zhǔn)備和正常生產(chǎn)同時穩(wěn)步進(jìn)行。當(dāng)月主要產(chǎn)品產(chǎn)量PVC糊樹脂完成10000噸、丙烯酸及脂完成20757噸、成品油完成33520噸、燒堿完成15236噸。

　　在營銷策略上，沉陽化工不僅大盤市場精耕細(xì)作，確保銷量和價格，手套樹脂市場也與國外商家協(xié)同動作，實現(xiàn)了效益最大化。丙烯酸及脂類產(chǎn)品打造出的A類客戶，目前已成為企業(yè)的金牌用戶；打造出的B類客戶，成為了企業(yè)的核心用戶；而C類中小群體客戶，也實現(xiàn)了價格最優(yōu)和銷量最大化。在成品油的銷售上，采用靈活的價格策略，1至4月份實現(xiàn)了全產(chǎn)全銷。燒堿等產(chǎn)品也是堅持倒排流向，竭盡全力增銷量。由于建立了風(fēng)險防范機(jī)制，在產(chǎn)品回款上，年初至今也一直保持100%。團(tuán)結(jié)一心，同舟共濟(jì)，沉化銷售工作也取得了豐碩成果。4月份，沉陽化工PVC糊樹脂銷量達(dá)到10164噸，丙烯酸及脂銷量達(dá)到12292噸，成品油銷量達(dá)到34180噸，燒堿銷量達(dá)到16912噸。沉陽化工還靈活運用國家相關(guān)政策，并采用招標(biāo)方式引進(jìn)競爭者，也使原材料采購成本和產(chǎn)品運輸費用有了大幅度降低。（韓景超）