華星石化在市場需求不穩(wěn)的情況下，積極拓寬思路，以銷售市場開發(fā)、產(chǎn)品價格管理、業(yè)務(wù)人員管理為工作重點(diǎn)，多舉措增強(qiáng)了應(yīng)對市場風(fēng)險的能力，提高了銷售工作水平，在競爭激烈的市場中占據(jù)了一席之地。

　　內(nèi)外兼修，拓寬銷售渠道。公司銷售部不斷開發(fā)市場，拓寬渠道，構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。繼續(xù)鞏固與兩大油企的合作，在維持省內(nèi)訂單量的同時，增加廣東、福建、上海等沿海省市及河北、河南、安徽等內(nèi)地省份的銷貨量；加強(qiáng)了市場調(diào)研，根據(jù)地域及季節(jié)需求的差異，制定銷售策略，更好地迎合了當(dāng)?shù)亟K端客戶的需求；以本地為基點(diǎn)，在相鄰省份基礎(chǔ)上繼續(xù)向外圍擴(kuò)展，在內(nèi)蒙古、寧夏、青海等地區(qū)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，將外省銷量提升至60%以上，有效避免省內(nèi)和周邊的惡性競爭；通過對企業(yè)品牌宣傳的力度加強(qiáng)，獲取了更多訂單。

　　隨行就市，制定靈活價格。公司在銷售管理中，注重收集國家政策導(dǎo)向、市場需求行情、行業(yè)對手動態(tài)等信息，建立數(shù)據(jù)庫并作比對分析，針對性地制定銷售價格。實(shí)行每日靈活定價，從每單交易入手，盡量以較高價格成交，進(jìn)行部分優(yōu)惠及搭配銷售，保證利益最大化。采用“盯盤法”，著眼于市場變化趨勢，在價格有上升趨勢的時候暫時控量，價格有下行趨勢時搶做大單，趨勢平緩時則以穩(wěn)定操作為主。采用電話定價及網(wǎng)上定價相結(jié)合的手法，力求方便快捷地簽單，并確保及時回款兌現(xiàn)效益。

　　以人為本，強(qiáng)化員工管理，打造職業(yè)素養(yǎng)高、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)、協(xié)作性好的銷售團(tuán)隊(duì)。通過經(jīng)常性開展業(yè)務(wù)員崗位素質(zhì)教育，強(qiáng)化制度觀念，培養(yǎng)合法誠信、不貪不占、服務(wù)優(yōu)良的銷售文化，樹立了良好的企業(yè)形象。由部長組織，定期加強(qiáng)業(yè)務(wù)員技能培訓(xùn)，開展“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開門紅”等各種形式的銷售競賽，激發(fā)員工工作積極性和業(yè)務(wù)潛能。加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以公司駐外辦事處為主，采取“固定辦事處，流動業(yè)務(wù)員”的工作形式，跑市場、拉客戶。銷售部實(shí)行24小時值班制，為客戶提供全天候服務(wù)，在辦理業(yè)務(wù)的同時，及時處理客戶需求反饋信息，獲得了客戶的較高滿意度。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，該公司前5個月產(chǎn)品銷售量保持穩(wěn)中有升，共完成銷售收入63.1億元，較去年同期增長45.7%，為實(shí)現(xiàn)本年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。