沈化股份公司進入三季度后，抓住丙烯酸及酯市場有所改善時機，加大產品銷售力度，七八兩月每月增加銷量1500多噸，銷售價格也比6月份提高15%以上，企業(yè)效益明顯增長。

為全面推進市場銷售，沈化股份銷售部門以“周預算管理”為指導，針對市場出現的恢復性上漲行情，科學調整區(qū)域、物流和用戶，準確把握市場變化，實施積極的銷售策略，精細分解落實指標，產品銷量、價格得到了釋放和提升。一是科學調整結構。為實現量價組合最優(yōu)、效益最大化目標，銷售部門堅持貫徹倒排產品流向，通過周預算管理，銷售流向沈陽本地及周邊區(qū)域安排，按物流成本由低至高排最大限度，擴大北方低物流成本區(qū)域銷量，保證了效益最大化。

其次是搶抓市場機遇。針對同行業(yè)停產及減產，市場出現的短暫需求增長和價格上漲行情，加強與同行業(yè)的協(xié)調，穩(wěn)健操控市場，全面抓好市場銷售的點面布局，搶市場、促銷量、推價格，從跟漲同行業(yè)到領漲同行業(yè)，現已是同行業(yè)最高價格，產品贏利功能顯現。

三是打造扎實用戶群體。為進一步鞏固與用戶的合作關系，銷售部門在保證公司效益最大化的基礎上，加強與用戶的溝通協(xié)作，千方百計保持銷售的連續(xù)性，保證大用戶的基礎量，打造了穩(wěn)定的用戶群體。同時，針對北方區(qū)域市場出現的短暫缺貨良機，果敢挺進，加大新用戶的開發(fā)力度，開發(fā)新用戶十余家，每月增加銷量1500多噸。