3月18日，青島特殊鋼鐵有限公司（以下簡(jiǎn)稱“青特鋼”）董家口新廠區(qū)原料場(chǎng)的首條供煤線路提前進(jìn)入試車狀態(tài)，標(biāo)志著青島橡六承包的青特鋼輸送帶系統(tǒng)大包業(yè)務(wù)正式展開(kāi)。
    此次合作，是青島橡六繼日鋼輸送帶系統(tǒng)大包項(xiàng)目之后即將開(kāi)始的又一次大規(guī)模的輸送帶系統(tǒng)大包。下一步，青島橡六將把青特鋼輸送帶系統(tǒng)大包業(yè)務(wù)打造成鋼鐵行業(yè)的樣板工程，并將其成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣到全國(guó)的其他鋼鐵企業(yè)乃至其他行業(yè)，將“產(chǎn)品+服務(wù)+技術(shù)”的銷售理念推向全國(guó)，在產(chǎn)業(yè)延伸方面做大做強(qiáng)，搶占行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。
    今年以來(lái)，在輸送帶市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、市場(chǎng)需求下降，輸送帶產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低的“新常態(tài)”下，青島橡六積極研究探討新的營(yíng)銷模式，突破市場(chǎng)瓶頸，在行業(yè)中率先提出一種創(chuàng)新模式，即推廣“產(chǎn)品+服務(wù)+技術(shù)”的營(yíng)銷理念，除了向客戶銷售輸送帶外，更多地引導(dǎo)客戶實(shí)施輸送帶系統(tǒng)的運(yùn)行、管理、維護(hù)一體化大包業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)的開(kāi)展將更大限度地實(shí)現(xiàn)與客戶合作的雙贏；同時(shí)，也將進(jìn)一步推進(jìn)青島橡六輸送帶產(chǎn)業(yè)的延伸，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)加快青島橡六的轉(zhuǎn)型升級(jí)將發(fā)揮重要作用。
    為開(kāi)展該項(xiàng)新業(yè)務(wù)，青島橡六前期做了充分調(diào)研，到各大鋼廠了解其工序布置、生產(chǎn)運(yùn)行及輸送帶使用情況，并請(qǐng)專家指導(dǎo)，由技術(shù)人員、設(shè)備人員和財(cái)務(wù)人員共同測(cè)算輸送帶更換頻次、購(gòu)置設(shè)備、人員配備等費(fèi)用，最終形成較為成熟的營(yíng)銷模式，重點(diǎn)在鋼鐵行業(yè)進(jìn)行推廣，并爭(zhēng)取在2015年開(kāi)拓10家。