近期以來,以5G、人工智能、數(shù)據(jù)中心等為代表的新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)備受關(guān)注。光明院和黎明院抓住時機(jī)協(xié)同銷售,聯(lián)合開拓電子化學(xué)品市場。
3月中旬,昊華科技組織黎明院、光明院召開線上視頻會議。在會上,昊華科技姚慶倫副總經(jīng)理提出光明院和黎明院要協(xié)同銷售,以兩家電子氣體產(chǎn)業(yè)基地為基礎(chǔ),聯(lián)合打造銷售團(tuán)隊(duì),以昊華科技為品牌,將兩家所有電子氣體產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售,攻堅(jiān)電子化學(xué)品市場!
會議結(jié)束后,光明院負(fù)責(zé)對外銷售的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部便開始了熱議,大家紛紛表示這是一個千載難逢的好機(jī)會。光明院新產(chǎn)業(yè)基地2020年即將全面啟用投產(chǎn),第一批新產(chǎn)品將于6月份“呱呱墜地”,但是銷售途徑卻是一個大難題。適逢其會,光明院與黎明院協(xié)同銷售的機(jī)遇來的正是時候!兩家企業(yè)的產(chǎn)品線并不沖突,銷售模式剛好互補(bǔ),重要的是兩家公司的目標(biāo)客戶群體相同——均是半導(dǎo)體集成電路行業(yè),這兩家攜手必將是雙贏的局面。
3月初,集團(tuán)公司剛剛推進(jìn)“大干3月份,爭取開門紅”營銷競賽活動,光明院上下所有業(yè)務(wù)部門都在熱火朝天地緊抓生產(chǎn)、開拓市場,此時兩家企業(yè)協(xié)同銷售“插足”,如同在烈火上添加一把油,將光明院所有員工的熱情推到了頂點(diǎn),并將持續(xù)燃燒。
機(jī)遇注定伴隨著挑戰(zhàn)。在協(xié)同銷售啟動會議之后,光明院岳成君總經(jīng)理帶領(lǐng)大家認(rèn)真分析了形勢,他強(qiáng)調(diào):“兩院協(xié)同銷售對于我們來說是機(jī)會也是考驗(yàn)。目前,我們在電子氣體產(chǎn)品的各項(xiàng)工作上尚有欠缺,需要我們內(nèi)部先協(xié)同起來,從研發(fā)到生產(chǎn),從檢測到質(zhì)量,從營銷到采購,所有相關(guān)部門必須步調(diào)一致,有機(jī)結(jié)合,共同為本次協(xié)同銷售服務(wù)?!?/P>
“新基建”時代已經(jīng)到來,光明院研發(fā)產(chǎn)業(yè)基地生產(chǎn)的多項(xiàng)產(chǎn)品屬于5G、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)科技等領(lǐng)域的重要原材料,這些原料在新冠肺炎疫情過后必將迎來一個需求高潮。光明院將把握住機(jī)遇,利用與黎明院協(xié)同銷售的“綠色通道”,把研發(fā)產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)品推向市場,完成營收計劃,向光明院的復(fù)興目標(biāo)邁出堅(jiān)實(shí)的一大步!
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