中化鉀肥團(tuán)隊(duì)受命于艱辛之際，為民解困；報(bào)效于危難之時(shí)，為國分憂。憑借著敬業(yè)專業(yè)和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，力保中國鉀肥進(jìn)口世界“價(jià)格洼地”地位

“定了！接下來可以好好謀劃后期的經(jīng)營了”，中化鉀肥談判團(tuán)隊(duì)核心成員、中化農(nóng)業(yè)副總裁馮明偉心中想。

2020年4月30日晚上19:30，經(jīng)過5個(gè)半小時(shí)的激烈交鋒、以0.1美元為單位的互相逼近，以中化鉀肥團(tuán)隊(duì)為核心的中方鉀肥聯(lián)合談判小組最終與白俄羅斯鉀肥公司（BPC）就2020年鉀肥進(jìn)口合同達(dá)成一致，價(jià)格為220美元/噸CFR，較上一個(gè)合同下降70美元/噸，繼續(xù)保持世界“價(jià)格洼地”地位，在全球新冠疫情蔓延背景下，有力維護(hù)中國鉀肥進(jìn)口價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保障了國內(nèi)鉀肥的穩(wěn)定供應(yīng)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。

在歷時(shí)兩個(gè)月的2020年度鉀肥進(jìn)口合同談判周期內(nèi)，馮明偉和陳勝男帶領(lǐng)的中化鉀肥談判團(tuán)隊(duì)，加班加點(diǎn)研究討論談判策略，準(zhǔn)確把握形勢(shì)，有理有據(jù)、毫厘必爭(zhēng)，取得圓滿成果，為滿足國內(nèi)廣大農(nóng)民和行業(yè)需求、也為中化農(nóng)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的平穩(wěn)經(jīng)營打下良好基礎(chǔ)。

正是這樣一支敬業(yè)、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，憑借著多年國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和開創(chuàng)精神，對(duì)外打開鉀肥采購渠道、為國內(nèi)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)鉀肥資源，對(duì)內(nèi)不斷開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。2002年至今鉀肥銷量超過6330萬噸，銷售收入超過1510億元，并且經(jīng)營質(zhì)量良好。

聯(lián)合對(duì)外

鉀，是作物生長必需的三大營養(yǎng)元素之一，也是重要的品質(zhì)元素和增產(chǎn)元素，對(duì)于改善作物品質(zhì)、提高作物產(chǎn)量有關(guān)鍵作用。我國鉀肥資源貧乏，長期以來國內(nèi)的鉀肥資源都需要進(jìn)口來進(jìn)行補(bǔ)充，目前對(duì)外依存度約為55%。

鉀肥的供應(yīng)安全直接關(guān)系到我國農(nóng)業(yè)安全。由于國際鉀肥資源和產(chǎn)能高度壟斷，為保證國內(nèi)鉀肥供應(yīng)和價(jià)格穩(wěn)定，增強(qiáng)我國對(duì)外采購的議價(jià)能力，根據(jù)國務(wù)院指示精神，商務(wù)部從2005年底開始建立“政府指導(dǎo)、商協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)、企業(yè)聯(lián)合對(duì)外”的鉀肥進(jìn)口價(jià)格聯(lián)合談判機(jī)制，在商務(wù)部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由五礦化工進(jìn)出口商會(huì)牽頭協(xié)調(diào)，組織國內(nèi)鉀肥進(jìn)口商聯(lián)合對(duì)外進(jìn)行價(jià)格談判，以達(dá)到“一個(gè)聲音對(duì)外”、爭(zhēng)取最大國家利益的目的。

中化集團(tuán)作為國內(nèi)鉀肥進(jìn)口的主渠道，成為三家主談企業(yè)之一，從機(jī)制建立伊始，就發(fā)揮著極其重要的核心作用。

知己知彼

4月30日經(jīng)過5個(gè)半小時(shí)談判達(dá)成的合同，是2020年度合同6輪對(duì)外談判、7次中方談判小組內(nèi)部會(huì)議、多次中化鉀肥團(tuán)隊(duì)內(nèi)部討論取得的成果，更是聯(lián)合談判機(jī)制建立15年來的一個(gè)縮影。為了準(zhǔn)備好談判桌上的5個(gè)半小時(shí)，中化鉀肥談判團(tuán)隊(duì)背后付出的何止十倍、百倍。

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。中化團(tuán)隊(duì)從不打無準(zhǔn)備之仗，團(tuán)隊(duì)成員日常對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)情況持續(xù)保持關(guān)注。每次聯(lián)合談判啟動(dòng)后，團(tuán)隊(duì)成員便形成定期+不定期開會(huì)討論的機(jī)制，從國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國際行情走勢(shì)、供應(yīng)商生產(chǎn)供貨、主要市場(chǎng)巴西、印度等國的需求變化以及國內(nèi)行情走勢(shì)、國產(chǎn)供貨情況、港口庫存、客戶需求、農(nóng)業(yè)種植形勢(shì)等入手，制定談判策略，并積極同有關(guān)部門及其他主談企業(yè)討論溝通，達(dá)成內(nèi)部一致。

中化團(tuán)隊(duì)還將自身經(jīng)營舉措同談判進(jìn)程緊密結(jié)合起來，為中方談判爭(zhēng)取有利地位。在2020年度合同達(dá)成之前，上一個(gè)進(jìn)口合同于2018年簽訂，國內(nèi)市場(chǎng)已有近20個(gè)月無新合同。今年春季，面對(duì)新冠疫情背景下的春耕需求，中化有節(jié)奏地釋放鉀肥現(xiàn)貨庫存，避免了因需求爆增而導(dǎo)致的價(jià)格暴漲，持續(xù)保障了國內(nèi)鉀肥供應(yīng)和價(jià)格穩(wěn)定，為聯(lián)合談判贏得了砝碼，對(duì)最終成交價(jià)格為十年來第二低（僅與最低點(diǎn)相差1美元）作出了重要貢獻(xiàn)。

價(jià)格洼地

多年來，中化鉀肥談判團(tuán)隊(duì)始終保持著一個(gè)國有骨干企業(yè)的社會(huì)責(zé)任意識(shí)和大局意識(shí)，勇?lián)厝?，始終恪守保障國內(nèi)鉀肥供應(yīng)穩(wěn)定、力保中國鉀肥進(jìn)口價(jià)格優(yōu)勢(shì)、維護(hù)國家利益和農(nóng)民利益的初心。

談判桌上，雖無硝煙戰(zhàn)火，卻如狹巷短兵。中化鉀肥團(tuán)隊(duì)?wèi){借深厚的國際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的談判能力，利用鉀肥國儲(chǔ)及國內(nèi)產(chǎn)能等議價(jià)條件掌握主動(dòng)權(quán)，與國際供應(yīng)商縱橫捭闔。憑借著一次次在緊要關(guān)頭的力圖轉(zhuǎn)圜，對(duì)關(guān)鍵條款的寸步不讓，中化團(tuán)隊(duì)不僅贏得了國際供貨商的尊重，還確保了中國鉀肥進(jìn)口價(jià)格連續(xù)多年處于世界鉀肥“價(jià)格洼地”，為減輕農(nóng)民種地的負(fù)擔(dān)和企業(yè)生產(chǎn)成本奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，體現(xiàn)了央企的社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)了國內(nèi)資源的可持續(xù)發(fā)展，保障了國內(nèi)鉀肥供應(yīng)，維護(hù)了國家糧食安全。

合作共贏

提到馮明偉和陳勝男帶領(lǐng)的中化鉀肥談判團(tuán)隊(duì)，與之打過交道的國際供應(yīng)商無一不豎起大拇指。這是多年來中化團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)商在談判桌上“打”出來的尊重，也是在業(yè)務(wù)執(zhí)行當(dāng)中靠著專業(yè)、敬業(yè)、誠信的能力與態(tài)度，本著共贏的原則合作出來的認(rèn)可。

在一次次的對(duì)外合作中，中化不僅僅與約旦、俄羅斯、白俄羅斯、加拿大等國的鉀肥供應(yīng)商形成了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，更是為國與國之間的友好關(guān)系和經(jīng)貿(mào)合作，以及“一帶一路”倡議的落地實(shí)踐貢獻(xiàn)自己的全部力量。

2013年9月18日上午，人民大會(huì)堂，在習(xí)近平主席與約旦國王阿卜杜拉二世親自見證下，中化集團(tuán)與約旦阿拉伯鉀肥公司在北京人民大會(huì)堂簽訂了2014-2016年鉀肥三年獨(dú)家代理合作備忘錄。

2019年11月，約旦王國皇家宮廷首席禮賓官Q(mào)ais O. Abu Daieh發(fā)來親筆簽名的致謝專函，特別表達(dá)了對(duì)馮明偉、陳勝男及中化鉀肥團(tuán)隊(duì)多年來致力于推動(dòng)中華人民共和國和約旦王國友好經(jīng)貿(mào)關(guān)系以及與約旦阿拉伯鉀肥公司良好合作的充分肯定。

2020年新冠疫情在國內(nèi)爆發(fā)，中化鉀肥的國際供應(yīng)商第一時(shí)間紛紛表示慰問，并多方籌措抗疫物資，累計(jì)捐贈(zèng)21.8萬只口罩、1800件防護(hù)服、1000件護(hù)目鏡、250件體溫計(jì)及9噸消毒液等抗疫物資，不僅極大緩解了中化自身及核心客戶的抗疫壓力，更有力地保障了復(fù)工復(fù)產(chǎn)的順利進(jìn)行。

在國內(nèi)形勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn)之時(shí)，新冠疫情卻在境外多地?cái)U(kuò)散蔓延，中化團(tuán)隊(duì)在做好自身抗疫和經(jīng)營的同時(shí)，也關(guān)注著曾經(jīng)幫助過我們的海外伙伴。為此，中化團(tuán)隊(duì)在公司指導(dǎo)下聯(lián)合多部門，總結(jié)國內(nèi)抗疫經(jīng)驗(yàn)，為約旦、美國、俄羅斯及摩洛哥等地區(qū)的供應(yīng)商舉行了多場(chǎng)抗疫經(jīng)驗(yàn)分享討論會(huì)，幫助他們做好企業(yè)防控和應(yīng)急管理，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)和運(yùn)營，做好自身防護(hù)并守護(hù)好家人。

這樣的相互關(guān)心關(guān)愛堪稱行業(yè)典范，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，是親友之間的真摯情感。雙方的互幫互助既是用心溝通、全力維護(hù)所結(jié)出的碩果，也是雙方多年來相互信任、相互支持水到渠成的體現(xiàn)。

中化鉀肥團(tuán)隊(duì)受命于艱辛之際，為民解困；報(bào)效于危難之時(shí)，為國分憂。憑借著敬業(yè)、專業(yè)和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，力保中國鉀肥進(jìn)口世界“價(jià)格洼地”地位。但一次談判的結(jié)束，意味著下一次談判的開始。中化鉀肥團(tuán)隊(duì)在先正達(dá)集團(tuán)中國開始了新的征程，他們將在“科學(xué)至上、知行合一”價(jià)值理念和MAP戰(zhàn)略的指引下，堅(jiān)持“科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)”理念，為保障國內(nèi)鉀肥供應(yīng)、保障國家糧食安全不斷沖鋒，奉獻(xiàn)自己的全部力量，共同開創(chuàng)中國美好農(nóng)業(yè)的新未來。