專訪先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)總裁覃衡德

2020年，全面建成小康社會(huì)取得偉大歷史性成就，決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)取得決定性勝利。2021年2月發(fā)布的中央一號(hào)文件提出，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，這是21世紀(jì)以來(lái)，第18個(gè)指導(dǎo)“三農(nóng)”工作的中央一號(hào)文件，凸顯了新發(fā)展階段黨中央對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的高度重視。這一重大戰(zhàn)略決定將對(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期而深遠(yuǎn)的影響。基于對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的洞察，以及對(duì)先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)自身能力的分析，我們堅(jiān)信，先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)將迎來(lái)快速發(fā)展的歷史性機(jī)遇，幫助廣大農(nóng)民過(guò)上更加美好的生活。

2020年，先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)有哪些值得紀(jì)念的瞬間？

2020年對(duì)先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)來(lái)說(shuō)，是極其難忘的一年。在這一年，因?yàn)橥蝗缙鋪?lái)的疫情，我們經(jīng)歷過(guò)恐懼、悲傷，甚至焦慮。但也是在這一年，我們共同經(jīng)歷了刻骨銘心的堅(jiān)守和奮斗，我們一起度過(guò)難關(guān)，并最終取得令我們自豪與驕傲的進(jìn)步。

2020年，先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)成立，肩負(fù)著神圣而光榮的使命責(zé)任，我們開(kāi)啟了全新的旅程。

先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)的員工們?cè)谝咔槠陂g保障自己和家人安全的前提下，盡自己最大努力去服務(wù)社區(qū)、鄉(xiāng)村，拿出滿腔的熱情，在疫情中始終堅(jiān)守崗位。

植保方面，通過(guò)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力，創(chuàng)造了植保業(yè)務(wù)的協(xié)同增長(zhǎng)，同時(shí)與MAP以及作物營(yíng)養(yǎng)在渠道市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了很好的協(xié)同；種子方面，在種業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和打假領(lǐng)域，取得很大進(jìn)展，為未來(lái)種子業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)；MAP智慧農(nóng)業(yè)方面，上線農(nóng)田面積接近一億畝，用戶超過(guò)100萬(wàn)；數(shù)字化平臺(tái)正在快速進(jìn)步，MAP beside已擁有超過(guò)18個(gè)品種，175萬(wàn)枚MAP beside的標(biāo)簽覆蓋線上、線下的銷售平臺(tái)，消費(fèi)者可以在電商或商超里選購(gòu)。

我們完成了“勝利項(xiàng)目”的并購(gòu)，為種子業(yè)務(wù)的高速發(fā)展做好了種質(zhì)資源儲(chǔ)備，并為打好種業(yè)翻身仗奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另外，我們也完成了安道麥?zhǔn)召?gòu)輝豐植保業(yè)務(wù)合成與制劑資產(chǎn)的多數(shù)股權(quán)，以及作物營(yíng)養(yǎng)板塊對(duì)北京航天恒豐科技發(fā)展有限公司的戰(zhàn)略性入股。

我們倡導(dǎo)各業(yè)務(wù)單元協(xié)同共贏，先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)的各個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同，提升了服務(wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的能力，也大幅提升了市場(chǎng)份額；安道麥和MAP在天津共同推廣優(yōu)質(zhì)水稻種植綜合技術(shù)以及綠色防控技術(shù)，收到很好效果。

在科研領(lǐng)域，突破性的雜交小麥基因編輯技術(shù)論文在《Nature Biotechnology》雜志上發(fā)表，倍受關(guān)注。

在先正達(dá)集團(tuán)的架構(gòu)下，6月19日，我們成功舉辦先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)Day1活動(dòng)，標(biāo)志著先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)的正式成立。先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)就像一艘巨輪，我們已經(jīng)揚(yáng)帆起航。通過(guò)團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，我們于11月26日正式發(fā)布先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)的總部職能架構(gòu)，并于12月31日召開(kāi)了先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)植保業(yè)務(wù)單元整個(gè)管理架構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)的發(fā)布會(huì)，為2021年的運(yùn)營(yíng)奠定了非常重要的基礎(chǔ)。10月30日，先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)發(fā)布了全新的品牌標(biāo)識(shí)，并以全新的形象亮相進(jìn)博會(huì)、農(nóng)交會(huì)等重要活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力，相信先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)新的LOGO一定會(huì)成為我們?cè)谵r(nóng)業(yè)科技服務(wù)領(lǐng)域，以及在農(nóng)民心中最值得信賴的品牌。

2020年，先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)的業(yè)績(jī)完成情況如何？

2020年，先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)面臨疫情、極端天氣影響及化肥、農(nóng)化主要產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑的市場(chǎng)環(huán)境（化肥主要產(chǎn)品價(jià)格同比下降14%，菊酯產(chǎn)品價(jià)格同比下降48%），對(duì)外抓住機(jī)遇，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，對(duì)內(nèi)通過(guò)費(fèi)用成本節(jié)約多措并舉，取得了較好的業(yè)績(jī)成果。實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)8%，同口徑同比增長(zhǎng)13%。實(shí)現(xiàn)EBITDA同比增長(zhǎng)10%，同口徑同比增長(zhǎng)16%。

2020年，先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)在履行社會(huì)責(zé)任方面有哪些進(jìn)展？ 取得了哪些成績(jī)？

2020年，是國(guó)家決勝脫貧攻堅(jiān)之年。在此過(guò)程中，我們將貫穿鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求的產(chǎn)業(yè)扶貧和模式扶貧作為重點(diǎn)。注重發(fā)揮MAP模式優(yōu)勢(shì)，推廣科學(xué)種田、科技興農(nóng)，在幫扶地區(qū)建設(shè)扶貧示范農(nóng)場(chǎng)，流轉(zhuǎn)貧困戶閑置土地，培育農(nóng)村合作社，讓農(nóng)民分享產(chǎn)業(yè)分紅和勞動(dòng)報(bào)酬收益，該模式入圍國(guó)務(wù)院扶貧辦《中國(guó)企業(yè)精準(zhǔn)扶貧50佳案例》。

2021年2月，MAP扶貧工作隊(duì)榮獲國(guó)務(wù)院全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體，我們感到萬(wàn)分的榮幸和自豪。

MAP技術(shù)服務(wù)中心選址時(shí)，一方面首選農(nóng)作物的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，另一方面主動(dòng)選擇符合條件的貧困縣，與當(dāng)?shù)卣献鬟M(jìn)行“服務(wù)公司+訂單企業(yè)+種植基地+村集體經(jīng)濟(jì)+農(nóng)戶”服務(wù)模式，優(yōu)先雇傭和培訓(xùn)建檔立卡的貧困農(nóng)戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)脫貧。例如，MAP與安徽省阜南縣簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，助力當(dāng)?shù)孛撠毠?jiān)，在建的8000多平方米阜南MAP技術(shù)服務(wù)中心，將成為脫貧攻堅(jiān)新陣地；投入運(yùn)營(yíng)阜南好糧油直營(yíng)店和線上“扶貧館”，助力打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌；落實(shí)播種冬季優(yōu)質(zhì)小麥面積超過(guò)21萬(wàn)畝，幫助阜南農(nóng)戶增收超過(guò)4200萬(wàn)元。預(yù)計(jì)到2022年，MAP將直接服務(wù)貧困地區(qū)種植面積779萬(wàn)畝，年帶動(dòng)農(nóng)戶增收近11億元。

我們還不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)化肥農(nóng)藥零增長(zhǎng)行動(dòng)，支撐農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展。MAP通過(guò)推廣測(cè)土配方施肥，與全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心共同推廣新型肥料技術(shù)，引導(dǎo)綠色高效轉(zhuǎn)型，提高肥料利用率，實(shí)現(xiàn)化肥用量減少5%-10%。針對(duì)農(nóng)戶，開(kāi)展土壤檢測(cè)、農(nóng)資打假、田間指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、種子質(zhì)量檢測(cè)培訓(xùn)和示范觀摩等活動(dòng)850余場(chǎng)。全年推廣無(wú)人機(jī)植保飛防服務(wù)29萬(wàn)畝，整體減少農(nóng)藥使用量20%以上，節(jié)省用水1.3萬(wàn)方。

我們結(jié)合先正達(dá)集團(tuán)多年在全球推動(dòng)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，以綠色增長(zhǎng)計(jì)劃2.0為依托，針對(duì)制約中國(guó)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，在中國(guó)推動(dòng)包括MAP綠色增長(zhǎng)、研發(fā)創(chuàng)新推動(dòng)減量增效、“潤(rùn)田”土壤改良和節(jié)水灌溉技術(shù)推廣研發(fā)等項(xiàng)目，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變得更加綠色、更加可持續(xù)，努力為人類生存的自然環(huán)境作出更大貢獻(xiàn)。

先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)還積極貫徹習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中“鄉(xiāng)風(fēng)文明”的要求，依托MAP中心定期送文化下鄉(xiāng)，提供鄉(xiāng)村公共文化服務(wù)，與當(dāng)?shù)毓步ㄠl(xiāng)風(fēng)文明。先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)各業(yè)務(wù)單元員工自編自導(dǎo)自演的“豐收新時(shí)代”品牌文化下鄉(xiāng)活動(dòng)已經(jīng)連續(xù)舉辦３年，2020年走進(jìn)安徽阜南王家壩進(jìn)行慰問(wèn)演出，受到農(nóng)民歡迎。

2021年是“十四五”開(kāi)局之年， 先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)如何看待未來(lái)中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展？

對(duì)于中國(guó)農(nóng)業(yè)的未來(lái)，我們是充滿信心的。我們認(rèn)為中國(guó)農(nóng)業(yè)正在進(jìn)入加速轉(zhuǎn)型期。

從政策層面看，鄉(xiāng)村振興在“十四五”正式展開(kāi)，國(guó)家將投入7萬(wàn)億元接續(xù)推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)邁向鄉(xiāng)村振興。國(guó)家高度重視種業(yè)發(fā)展，生物技術(shù)和數(shù)字化等先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和創(chuàng)新手段將成為政策制定和實(shí)施所考慮的重點(diǎn)。作為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先的國(guó)有企業(yè)，先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)有望為鄉(xiāng)村振興事業(yè)作出重大貢獻(xiàn)，特別是在技術(shù)和創(chuàng)新領(lǐng)域。

從種植主體來(lái)看，新型職業(yè)農(nóng)民群體的崛起帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系的變化。新型職業(yè)農(nóng)民和小農(nóng)戶需求不同，所需農(nóng)資產(chǎn)品、服務(wù)以及市場(chǎng)策略均有差異。新型職業(yè)農(nóng)民將帶動(dòng)MAP一類提供全程高效、高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)服務(wù)和解決方案的需求增長(zhǎng)。

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上看，消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變帶來(lái)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)深層次調(diào)整，農(nóng)業(yè)發(fā)展向綠色可持續(xù)轉(zhuǎn)變。環(huán)保及安全仍將使企業(yè)發(fā)展面臨壓力，行業(yè)集中度將逐步提高。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)和消費(fèi)端正在融合，形成橫跨整個(gè)價(jià)值鏈的生態(tài)系統(tǒng)，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將快速演變?yōu)樯鷳B(tài)圈之間的競(jìng)爭(zhēng)。

2021年對(duì)于先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)也有著非凡意義——今年是先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)五年規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是我們?nèi)孢\(yùn)營(yíng)的起始之年。我們肩負(fù)著讓現(xiàn)代農(nóng)業(yè)惠及更多農(nóng)民和消費(fèi)者的使命，努力成為最具創(chuàng)新力的中國(guó)農(nóng)業(yè)科技全球化公司。以農(nóng)戶為中心，以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，分階段實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到產(chǎn)品+服務(wù)，并最終向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式變革。先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)未來(lái)將通過(guò)三步走，從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)到平臺(tái)驅(qū)動(dòng)，最終打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的未來(lái)食品價(jià)值鏈。

在這一過(guò)程中，我們將以盈利性的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)為業(yè)務(wù)目標(biāo)，并利用協(xié)同、新業(yè)務(wù)拓展和投資并購(gòu)等多種方式，向著更高的目標(biāo)努力。

疫情形勢(shì)的反復(fù)帶來(lái)了極大的不確定性，先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)如何適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)，為新一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做了哪些準(zhǔn)備？

在過(guò)去的一年中，先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)在保持生產(chǎn)供應(yīng)和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們的突出表現(xiàn)也獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的表彰。2021年，疫情陰霾還未散去，全球?qū)τ诩Z食安全的擔(dān)憂仍然存在，作為我國(guó)農(nóng)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，我們致力于保障國(guó)家糧食安全，提升我國(guó)農(nóng)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展水平。

今年開(kāi)春之際，我們的工作重點(diǎn)依然放在抗疫情、保生產(chǎn)方面。首先就是要緊抓HSE不放松，力保全員0感染，在先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)下屬的企業(yè)中逐步實(shí)現(xiàn)HSE管理體系的融合，通過(guò)內(nèi)部對(duì)標(biāo)及改善行動(dòng)將HSE管理能力向世界一流水平看齊。同時(shí)整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做到平穩(wěn)安全，確保涪陵和優(yōu)嘉四期有序推進(jìn)，以及優(yōu)嘉三期項(xiàng)目順利達(dá)產(chǎn)。

在保證生產(chǎn)供應(yīng)的基礎(chǔ)上，我們將進(jìn)一步夯實(shí)銷售和產(chǎn)品升級(jí)，確保經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。我們的作物營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)不斷提升價(jià)值并創(chuàng)造新的價(jià)值，堅(jiān)持向增值服務(wù)轉(zhuǎn)型：基礎(chǔ)肥方面，戰(zhàn)略性提升高利潤(rùn)的鉀肥銷售并通過(guò)肥易通平臺(tái)向服務(wù)轉(zhuǎn)型，分銷將重點(diǎn)發(fā)力差異化產(chǎn)品并堅(jiān)持渠道轉(zhuǎn)型和協(xié)同，擴(kuò)大市場(chǎng)占比。植保業(yè)務(wù)的整合仍會(huì)持續(xù)深化，進(jìn)一步提升品牌制劑的銷售，并憑借先正達(dá)全球領(lǐng)先的化合物資源推進(jìn)創(chuàng)制化合物的商業(yè)化，增加未來(lái)產(chǎn)品資源儲(chǔ)備。

MAP一直是先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)的明星業(yè)務(wù)，近兩年也在飛速地發(fā) 展。這一業(yè)務(wù)未來(lái)在規(guī)劃上有什么側(cè)重點(diǎn)？目標(biāo)是什么？

MAP和數(shù)字農(nóng)業(yè)BU是作為先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)四大業(yè)務(wù)單元之一，而中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。在2020年良好的基礎(chǔ)上，MAP將在2021年多個(gè)維度同時(shí)發(fā)力。在種植端，農(nóng)服業(yè)務(wù)規(guī)模繼續(xù)快速增長(zhǎng)，技術(shù)體系和產(chǎn)品體系也將進(jìn)一步完善；在消費(fèi)端，推動(dòng)MAP Beside品類拓展，在保障農(nóng)產(chǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上提升農(nóng)產(chǎn)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量；在模式上，將“O2O2C”模式推廣落地，提升農(nóng)戶引流轉(zhuǎn)化效率。

MAP在今年還將加速M(fèi)AP生態(tài)圈建設(shè)，聚焦MAP所服務(wù)的職業(yè)農(nóng)民和消費(fèi)者兩類群體，培育緊密協(xié)同的生態(tài)圈企業(yè)，共同補(bǔ)齊服務(wù)缺項(xiàng)，完善產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，為MAP反向引流，提升MAP價(jià)值。

種子作為國(guó)家戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性的核心產(chǎn)業(yè)，先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)如何在搶抓歷史機(jī)遇中贏得主動(dòng)？如何開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，打好種業(yè)“翻身仗”？

2020年中國(guó)種子市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)614億元，占全球市場(chǎng)約21%的份額，預(yù)計(jì)2025年中國(guó)種子市場(chǎng)規(guī)模將接近700億元。當(dāng)前，中國(guó)種業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，企業(yè)整體科研投入水平和競(jìng)爭(zhēng)力與全球領(lǐng)先水平存在較大差距。2020年12月16日，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確將“解決好種子與耕地問(wèn)題”列入2021年重點(diǎn)任務(wù)，種子是“藏糧于技”的核心載體，是保障糧食安全、打贏種業(yè)翻身仗的先決條件。

先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)種業(yè)將在這個(gè)歷史機(jī)遇期，聚焦作物戰(zhàn)略，抓住行業(yè)整合窗口期，通過(guò)并購(gòu)加速優(yōu)質(zhì)種質(zhì)資源獲取和市場(chǎng)布局；科技賦能加速世界一流育種創(chuàng)新能力建設(shè)，與國(guó)內(nèi)科研院所共同打造世界一流的本地化研發(fā)集群，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研融合創(chuàng)新機(jī)制，推動(dòng)種子行業(yè)升級(jí)，確保在國(guó)家戰(zhàn)略作物上的自主創(chuàng)新能力和糧食安全、生物技術(shù)安全；建立中國(guó)種子生產(chǎn)聯(lián)盟，分享最佳生產(chǎn)技術(shù)和植保解決方案，通過(guò)整合行業(yè)資源，形成專業(yè)分工、相互協(xié)同的本地化產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)種子高質(zhì)量生產(chǎn)；以綜合解決方案賦能新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，保障規(guī)模化、集約化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型；加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)種業(yè)市場(chǎng)環(huán)境向好發(fā)展，為凈化規(guī)范種業(yè)市場(chǎng)、拓展合作作出努力。

風(fēng)正好揚(yáng)帆，創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時(shí)。先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)將啟動(dòng)中國(guó)種業(yè)繁榮計(jì)劃，完成玉米、水稻等并購(gòu)項(xiàng)目，推動(dòng)種子業(yè)務(wù)的一體化整合，并聯(lián)結(jié)全球種業(yè)研發(fā)資源，將商業(yè)化育種能力提上新的高度。我們會(huì)擔(dān)負(fù)起中國(guó)種業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的職責(zé)使命，肩負(fù)起“打好一場(chǎng)技術(shù)攻關(guān)和保種質(zhì)、保種源、保種量的翻身仗”的責(zé)任，勇攀種業(yè)高峰。