蔡喬

中化商務

?中化商務人志在將企業(yè)使命與中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密相連，“讓綠色動能 成為中化高質(zhì)量發(fā)展的新引擎”，以大型項目管理能力輸出與金融服務資 源整合為兩翼，為兩化“環(huán)境科學”板塊添磚加瓦。

黨的十九屆五中全會提出2035年“美麗中國建設目標基本實現(xiàn)”，“十四五”時期“生態(tài)文明建設實現(xiàn)新進步”，這些新目標、新任務，給環(huán)保產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展帶來契機?？梢韵胍?，綠色產(chǎn)業(yè)未來將是中國新時期經(jīng)濟發(fā)展的核心領(lǐng)域之一。

作為中國商務咨詢服務業(yè)的先行者，二十年來中化商務始終堅持以領(lǐng)先的全過程咨詢方案及產(chǎn)業(yè)鏈金融解決方案為綠色企業(yè)賦能，助力中國綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。新形勢下，中化商務在原有業(yè)務基礎(chǔ)上，進一步開疆拓土、創(chuàng)新發(fā)展，形成一輪新的增長勢頭。

深耕市場商務咨詢開疆拓土

中化商務在環(huán)保領(lǐng)域的商務咨詢服務業(yè)務起步于公司創(chuàng)業(yè)之初。2002年公司代理了國內(nèi)首個垃圾焚燒發(fā)電設備國際招標采購項目——天津雙港垃圾焚燒電廠設備國際招標采購；2004年公司承擔成都洛帶BOT垃圾焚燒咨詢項目，正式進軍國內(nèi)環(huán)保行業(yè)咨詢領(lǐng)域。

近年來，中化商務圍繞政府及企業(yè)客戶的投資鏈發(fā)力，積極將業(yè)務布局深入環(huán)保項目全生命周期，通過整合集團內(nèi)外部“產(chǎn)業(yè)+金融”資源，開創(chuàng)了領(lǐng)先業(yè)界的“一站式”環(huán)保項目綜合服務平臺。與此同時，中化商務創(chuàng)新業(yè)務角色，提供覆蓋項目投資、融資、建設、運營、流程管控的全過程解決方案，逐漸形成了在固廢處理、水環(huán)境治理、污水處理等細分領(lǐng)域的特色優(yōu)勢。公司主要聚焦以下三個維度：

一是延伸服務鏈條，管理咨詢業(yè)務日漸成熟。通過管理體系建設及內(nèi)外部資源整合，中化商務實現(xiàn)環(huán)保項目全生命周期滲透，打造環(huán)境產(chǎn)業(yè)全鏈條的綜合服務能力。在項目投融資階段，中化商務積極探索金融服務業(yè)務接入，定位為項目、資金的撮合平臺，依據(jù)客戶核心訴求，引入金融產(chǎn)品分類服務包（涵蓋銀行、信托、融資租賃、保理等主要金融業(yè)態(tài)），通過積累的海量項目經(jīng)驗及專業(yè)化人才隊伍，構(gòu)建收益法模型，實現(xiàn)對潛在項目盈利能力的識別判斷，幫助金融機構(gòu)甄別篩選，熨平信息不對稱，降低各方溝通成本，真正提高項目落地率，更好發(fā)揮金融機構(gòu)資金使用效率。

例如，中化商務聯(lián)合中化保理公司，針對項目前期、建設期的應收賬款流動化，設計保理類融資產(chǎn)品，解決短期資金缺口；聯(lián)合外貿(mào)信托針對項目運營期間的資產(chǎn)及收益權(quán)，嘗試開展類REITs、ABS、ABN等資產(chǎn)證券化業(yè)務，盤活存量資產(chǎn)，提高投資效率。

在項目建設階段和運營階段，中化商務可從項目的土地使用、融資、采購、安全性、質(zhì)量、時間、成本、環(huán)境等方面協(xié)助政府提供相關(guān)的建設期管理體系及服務輸出，保障工程高標準完成；并通過科學設立項目運營期績效考核指標、監(jiān)測分析項目運行情況、開展績效評價，落實“按效付費”，推動項目績效目標順利完成，近兩年已在天津靜海、遼寧葫蘆島、河北廊坊、河北固安等十余個垃圾焚燒發(fā)電項目中成功實踐。

二是堅持價值共享，合作共贏。作為國內(nèi)環(huán)保咨詢領(lǐng)域頭部品牌，中化商務積極推廣行業(yè)規(guī)范標準，輸出項目管理體系及項目運維經(jīng)驗，帶動行業(yè)上下游整體運維能力提升，實現(xiàn)與合作伙伴互利共贏，間接助力中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)管理能力提升。

作為長江生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟咨詢專業(yè)委員會成員，中化商務在承接十余項長江大保護PPP項目咨詢業(yè)務的基礎(chǔ)上，與中國長江三峽集團深度合作，編制了《生態(tài)環(huán)保業(yè)務合規(guī)指引》和《生態(tài)環(huán)保業(yè)務政策要點》兩本指南手冊，為三峽集團生態(tài)環(huán)保業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展、推進“共抓長江大保護”全面見效提供規(guī)范指引。

三是加大科技投入，將科技與管理融合起來。當前，中化商務正利用數(shù)字化和智能化手段，重構(gòu)客戶服務和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，公司構(gòu)建“智慧工地”“環(huán)保管家”、環(huán)保大數(shù)據(jù)平臺等，初步實現(xiàn)項目端對端信息化、數(shù)據(jù)化、智能化管理，幫助客戶提高管理精度和效率。通過科技賦能管理體系迭代，幫助綠色產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域企事業(yè)單位降本增效。

順勢而為創(chuàng)新業(yè)務“星火燎原”

國家“十四五”規(guī)劃指出，構(gòu)建新發(fā)展格局，要牢牢把握擴大內(nèi)需這個戰(zhàn)略基點。中化商務緊跟政策導向，把握“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下環(huán)保新基建題材業(yè)務焦點，瞄準地方政府城市更新、鄉(xiāng)村振興、城鄉(xiāng)一體化融合發(fā)展等契機，充分利用自身深耕環(huán)保產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗，加快培育環(huán)保服務業(yè)“軟實力”，志在成為牽引撬動集團環(huán)保、農(nóng)業(yè)、地產(chǎn)、金融等產(chǎn)業(yè)新發(fā)展、深度參與地方經(jīng)濟建設的一支重要力量，為推動城鄉(xiāng)一體化發(fā)展貢獻智慧。

一是聚焦環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場，探索產(chǎn)融結(jié)合服務模式創(chuàng)新。圍繞綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區(qū)，深耕產(chǎn)業(yè)規(guī)劃咨詢、投融資金融服務、園區(qū)建設運營等咨詢服務，力求從單純的咨詢業(yè)務升級到綜合商業(yè)企劃及運營業(yè)務，實現(xiàn)“一魚多吃”。

以某市綠色循環(huán)科技產(chǎn)業(yè)園項目為例，中化牽頭和地方政府接洽，地方政府提供土地和配套政策支持，中化整合地產(chǎn)、基金、產(chǎn)業(yè)等資源，合作完成產(chǎn)業(yè)園開發(fā)、招商引資、園區(qū)建設運營管理，并通過產(chǎn)業(yè)帶動地區(qū)稅收收入和就業(yè)。

在這輪多方共贏中，中化商務自身也實現(xiàn)了園區(qū)整體規(guī)劃業(yè)務零的突破。接下來，公司將逐步探索通過產(chǎn)業(yè)資源導入、產(chǎn)業(yè)投資、園區(qū)運營托管等多種商業(yè)模式，分享園區(qū)發(fā)展效益；通過工程建設咨詢服務實現(xiàn)公司全過程工程管理咨詢業(yè)務的接入，以高附加值服務，實現(xiàn)公司綠色經(jīng)濟業(yè)務范疇的業(yè)績增長。

二是探索運用EOD（生態(tài)環(huán)境導向的開發(fā)模式）、全域土地綜合治理咨詢創(chuàng)新業(yè)務。EOD模式是將生態(tài)引領(lǐng)貫穿于項目規(guī)劃、建設、運營全過程的創(chuàng)新性項目組織實施方式，探索將生態(tài)環(huán)境治理項目與資源、產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目有效融合，解決生態(tài)環(huán)境治理缺乏資金來源渠道、總體投入不足、環(huán)境效益難以轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟收益等瓶頸問題。

土地綜合治理項目，旨在通過對生態(tài)、生產(chǎn)、生活用地進行科學合理的規(guī)劃，實現(xiàn)化零為整，變荒地為“寶地”，最終以科學用地實現(xiàn)經(jīng)濟價值，兼顧促進耕地保護和土地節(jié)約利用?，F(xiàn)實中的土地綜合治理項目通常以鎮(zhèn)為單位規(guī)劃，但我們在實踐中發(fā)現(xiàn)，鎮(zhèn)一級別的地方政府缺乏進行全域土地綜合規(guī)劃的能力。這就需要中化商務這樣的咨詢公司，深入“田間地頭”，針對鄉(xiāng)村個案，構(gòu)建可落地的土地綜合治理項目，并輸出建設、運營的復合管理能力。

在以EOD、全域土地綜合治理為代表的創(chuàng)新環(huán)保服務業(yè)務機會中，中化商務依托中化全產(chǎn)業(yè)布局及核心環(huán)保技術(shù)優(yōu)勢，致力于成為項目頂層設計方和重要過程參與方，深度滲透至招商引資、環(huán)境治理、土地整治、生態(tài)修復、產(chǎn)業(yè)融合等各方面，以“金融+管理”輸出為核心推動，探索形成特色模式和方法論，通過加大科技革新投入，積極協(xié)同參與各方打造“城市更新”“鄉(xiāng)村振興”的合作新樣板。

綠水青山就是金山銀山。中化商務二十載耕耘見證了我國綠色環(huán)保行業(yè)的發(fā)展，值此轉(zhuǎn)型再騰飛之際，中化商務人志在將企業(yè)使命與中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密相連，“讓綠色動能成為中化高質(zhì)量發(fā)展的新引擎”，以大型項目管理能力輸出與金融服務資源整合為兩翼，為兩化“環(huán)境科學”板塊添磚加瓦。