中國金茂從十年前在香港聯(lián)交所上市的一家名不見經(jīng)傳的小開發(fā)商，到業(yè)內(nèi)具有知名度和影響力的城市運營商，到2022年將實現(xiàn)簽約額2000億，綜合實力進入行業(yè)第一梯隊

剛剛過去的2017年，面對調(diào)控升級、政策變化，中國金茂簽約、利潤兩大指標再創(chuàng)歷史新高。

今天的中國金茂已成為在業(yè)內(nèi)具有知名度和影響力的城市運營商。而十年前在香港聯(lián)交所上市的時候，我們還是一家名不見經(jīng)傳的小開發(fā)商。十年來，面對錯綜復雜的宏觀環(huán)境、波詭云譎的行業(yè)競爭，中國金茂走得堅定而執(zhí)著，攻克了一個又一個難關(guān)，實現(xiàn)了一次又一次飛躍。

細數(shù)成長發(fā)展之路，創(chuàng)新在中國金茂的每一次跨越式發(fā)展中都扮演了至關(guān)重要的角色：從開發(fā)金茂大廈，到香港上市；從打造府系高端住宅，到開啟新城運營之路；從以BT模式分拆酒店板塊上市，到提出“雙輪兩翼”戰(zhàn)略。2017年，中國金茂創(chuàng)新的重點轉(zhuǎn)向激發(fā)團隊潛能，項目跟投、考評改革、專項激勵等一系列舉措讓我們在競爭中更加自信從容。從某種意義上講，正是這些創(chuàng)新實踐造就了今天的中國金茂。

成績已是過往。面向未來，深刻認識差距與挑戰(zhàn)顯得更為重要。第一項挑戰(zhàn)來自于規(guī)模：2016年房地產(chǎn)市場規(guī)模已達12萬億，與此同時，行業(yè)中強者恒強的“馬太效應”日益凸顯。即使未來五年市場規(guī)模不增長，預計2022年行業(yè)TOP20的市場份額比重將達到50%，銷售均值將達到3000億以上，入門門檻將達到2000億元。2000億成為品牌房企的最小規(guī)模要求，這意味著中國金茂未來五年必須保持30%以上的年均增長才能在行業(yè)中保有一席之地。

第二項挑戰(zhàn)來自效率：規(guī)模的提升需要經(jīng)營效率作為支撐，對比行業(yè)標桿，金茂的經(jīng)營效率仍有很大差距。具體表現(xiàn)在資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較低、重資產(chǎn)占比較高、銷售類投資運營效率不平衡、房價地價比總體較低、小投入控制大資源策略落實不到位等方面。

第三項挑戰(zhàn)來自機制：一是激勵機制，民企的共享機制極大地釋放了員工的能動性，被認為是民企近幾年實現(xiàn)跨越發(fā)展的核心要素，雖然近些年金茂的激勵采取了很多舉措，但對標市場，仍顯動能不足，優(yōu)秀人才流失率仍然較高；二是并購機制，個別民企憑借并購一舉邁入行業(yè)第一梯隊，有的民企僅在2016年就實現(xiàn)了13次并購，而金茂自2016年以來僅有1次小規(guī)模并購；三是組織機制，對比標桿企業(yè)，金茂的組織架構(gòu)還不夠扁平化，服務性總部的定位還未全面貫徹落實，向一線的授權(quán)仍不充分。總之，金茂的組織效率仍需系統(tǒng)提升。

基于集團和董事會的要求，以及對自身短板和未來挑戰(zhàn)的認知，中國金茂確定了自己的目標：到2020年實現(xiàn)簽約額1500億，達到行業(yè)15名水平；到2022年實現(xiàn)簽約額2000億，綜合實力進入行業(yè)第一梯隊，發(fā)展成為“規(guī)模適度、效益優(yōu)良、品質(zhì)領(lǐng)先、服務突出”的行業(yè)標桿與引領(lǐng)者。

這是一個極富挑戰(zhàn)性的目標，創(chuàng)新再一次成為金茂贏得未來的必然選擇。要真正實現(xiàn)金茂的創(chuàng)新發(fā)展，需要著力于以下幾個方面：

一是持續(xù)模式創(chuàng)新。金茂之前的城市運營類項目都是通過鎖定土地成本與政府共同分享土地增值收益。隨著政府在產(chǎn)業(yè)方面訴求的提升以及一級土地開發(fā)政策的變化，這一模式已經(jīng)難以為繼。未來，金茂必須圍繞城市發(fā)展痛點與政府的產(chǎn)業(yè)訴求，通過規(guī)劃驅(qū)動與資本驅(qū)動，實現(xiàn)城市升級與產(chǎn)業(yè)升級，與政府分享運營與服務收益。這需要金茂加速產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建，培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)導入和服務能力，重點在文化、健康、科技等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成核心優(yōu)勢，打造產(chǎn)城融合的標桿項目，盡快實現(xiàn)城市運營的創(chuàng)新升級。唯有如此，未來的盈利才是多方面、可持續(xù)的，金茂的城市運營能力才能得到真正的發(fā)展和提升。

二是加大產(chǎn)品創(chuàng)新。張偉總裁在金茂管理創(chuàng)新工程專題會上強調(diào)，管理創(chuàng)新的真正目的是通過打造行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品及服務，進一步提升金茂的市場競爭力。因此，金茂要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下足功夫。

開發(fā)業(yè)務方面，要組建專門的機構(gòu)深入研究客戶，在投資、定位階段力求精準；要注重在綠色、科技、智慧等方面的科研投入，切實推動金茂府2.0全面升級，形成難以復制和模仿的產(chǎn)品核心競爭力，保持公司在科技住宅領(lǐng)域的領(lǐng)先地位；要牢記“品質(zhì)筑就更美生活”的使命，做好質(zhì)量管理信息化，通過新技術(shù)、新材料、新工藝、新設備的引入，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

酒店業(yè)務方面，要在即將到來的租售并舉時代占得先機，積極研究并實踐長租公寓投資和運營。

商業(yè)業(yè)務方面，要做好客戶和產(chǎn)品定位，積極謀求與成熟電商的合作機會，實現(xiàn)線上線下全渠道的建立，助力新興品牌線下發(fā)展，探索零售新機遇。

綠建業(yè)務方面，要堅持以打造創(chuàng)新引擎為目標，不斷革新制度，以激發(fā)技術(shù)研發(fā)與應用活力；同時，在綠色咨詢和地產(chǎn)科技優(yōu)勢業(yè)務基礎(chǔ)上，以區(qū)域能源站和綜合能源管理為發(fā)力點，不斷培育業(yè)務增長潛力。

金融業(yè)務方面，要圍繞持有資產(chǎn)盤活、城市運營、產(chǎn)業(yè)導入，培育多類型資產(chǎn)管理能力，構(gòu)建核心產(chǎn)品線。

三是深化機制創(chuàng)新。金茂應努力建立一套以價值創(chuàng)造為導向的激勵機制，將激勵水平與價值創(chuàng)造水平掛鉤，讓業(yè)績突出的組織或個人獲得與其貢獻相匹配的市場化激勵，在組織層面激發(fā)狼性文化，在個人層面激發(fā)能動性，實現(xiàn)運營效率的跨越式提升。

要建立一套與市場相適應的并購機制，當市場出現(xiàn)并購機遇時，能夠快速反應、快速決策，并能匹配相關(guān)資源，真正使并購成為企業(yè)快速發(fā)展的有效手段。

要建立一套支持公司快周轉(zhuǎn)的投資策略，堅持持有業(yè)務的跟隨戰(zhàn)略，持續(xù)提升銷售類業(yè)務比重，在堅持現(xiàn)有城市選擇標準基礎(chǔ)上，有序向一線城市周邊、二線城市新區(qū)等外溢區(qū)域延展，從投資源頭上提升房價地價比。

要堅持總部三大中心定位，持續(xù)推動分類授權(quán)，構(gòu)建以客戶和一線為中心的“倒三角”組織體系，不斷提高組織運轉(zhuǎn)及決策效率。

四是系統(tǒng)推進創(chuàng)新。寧高寧董事長對創(chuàng)新三角的系統(tǒng)論述為金茂開展創(chuàng)新工作指明方向。創(chuàng)新作為一項系統(tǒng)性工程，需要在主體、方式、文化三方面持續(xù)發(fā)力。

在創(chuàng)新主體方面，總部要設有專門機構(gòu)推進創(chuàng)新標準制定和創(chuàng)新機制建立，各經(jīng)營單位要切實推進創(chuàng)新有序展開，要注重對個體創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

在創(chuàng)新方式方面，不應把過多精力放在從0到1的發(fā)明創(chuàng)造，而是應聚焦應用創(chuàng)新，即對現(xiàn)有技術(shù)的跨界整合應用，例如持續(xù)保持對大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、虛擬現(xiàn)實、新材料等新興技術(shù)的關(guān)注，并探尋這些技術(shù)與主營業(yè)務可能存在的契合點。在這一過程中，要鼓勵微創(chuàng)新，通過持續(xù)的微創(chuàng)新實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍，并在全公司建立起從創(chuàng)意到應用全鏈條的創(chuàng)新扶持機制，建立與之匹配的信息傳導機制、資金供應機制以及評價激勵機制。

在創(chuàng)新文化方面，中國金茂剛剛修訂了愿景、使命、價值觀，在價值觀層面新增了“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”，要在此基礎(chǔ)上持續(xù)營造平等、包容、容錯的組織氛圍。各級經(jīng)理人還須率先垂范，在文化層面激發(fā)員工創(chuàng)新的積極性，打造人人創(chuàng)新、日日創(chuàng)新、處處創(chuàng)新的創(chuàng)新型組織。

大至人類發(fā)展，小至個體成長，創(chuàng)新帶來的往往是實質(zhì)性、飛躍式的改變。正因如此，雖然道阻且長，但創(chuàng)新之路仍引得無數(shù)優(yōu)秀組織和個人爭先恐后、前仆后繼。2018年的征途已經(jīng)徐徐展開，面對愈發(fā)變幻莫測的未來，中國金茂決心傾盡全力在創(chuàng)新的道路上一探究竟，相信當下的努力和嘗試可以轉(zhuǎn)化為未來的先機與優(yōu)勢，為行業(yè)進步貢獻力量。