通過(guò)迂回、價(jià)值提供及順應(yīng)宿主等方式，在博弈中以小制大、借力發(fā)力，并取得最終成功

非洲有一種寄生蟲，在火烈鳥肚子里才能繁殖，但它無(wú)法直接到達(dá)火烈鳥肚子里，為了達(dá)到目的，它確立了一套“曲線救國(guó)”的策略。

先是入侵到一種叫“海猴子”的蝦體內(nèi)，讓蝦顏色變紅，并讓他們產(chǎn)生聚在一起的偏好，而這種蝦是火烈鳥的主要食物來(lái)源。當(dāng)這些蝦變紅又聚集在一起時(shí)，在水面上非常顯眼，很容易被火烈鳥發(fā)現(xiàn)并吃掉。

寄生蟲因此順利進(jìn)入到火烈鳥肚子里并開始繁殖，隨后通過(guò)火烈鳥的糞便排泄出來(lái)，它們又回到水里。一段時(shí)間以后，同樣的劇本再次上演。

小力量控制大家伙的故事對(duì)于人際相處與企業(yè)生存都有著積極的借鑒作用。在人際關(guān)系中，當(dāng)你處于弱勢(shì)對(duì)陣強(qiáng)勢(shì)、被動(dòng)面對(duì)主導(dǎo)這樣不對(duì)等的關(guān)系時(shí)，如何以小搏大，需要智慧和策略。這一點(diǎn)，火烈鳥肚子里的寄生蟲作了完美詮釋。

迂回：寄生蟲通過(guò)火烈鳥愛吃的蝦而與宿主發(fā)生了聯(lián)系。蝦成了雙方的橋梁，這個(gè)橋梁讓原本不容易產(chǎn)生交集的雙方有了連接。在日常中，我們也會(huì)經(jīng)常利用這種技巧，比如中介、平臺(tái)、社群。

價(jià)值提供：迂回策略的成功得益于寄生者能夠?yàn)樗拗魈峁﹥r(jià)值。寄生蟲能夠讓火烈鳥更容易、更有效地捕食海蝦，才讓蝦這個(gè)橋梁永遠(yuǎn)搭建下去而不會(huì)被拋棄或拆毀。所以說(shuō)，能夠提供價(jià)值才是成功的關(guān)鍵。

順應(yīng)宿主：寄生蟲的流程與策略全是圍繞火烈鳥的喜好而設(shè)，它并沒(méi)有獨(dú)辟蹊徑來(lái)改變火烈鳥的習(xí)性，而是讓自己的寄生行為變得不易被察覺，進(jìn)而得以順利實(shí)施。當(dāng)下級(jí)面對(duì)上級(jí)時(shí)，用上級(jí)感到舒服的方式提出訴求，更容易得到支持。

將上述策略推廣到企業(yè)生存與競(jìng)爭(zhēng)中，也有異曲同工之妙。大企業(yè)周圍往往寄生著很多小企業(yè)。這些小企業(yè)沒(méi)有大企業(yè)的體量、資金、人才儲(chǔ)備，但通過(guò)迂回也可以介入高不可攀的行業(yè)，利用自己的優(yōu)勢(shì)給大企業(yè)提供服務(wù)、原料或配件等，在市場(chǎng)上依舊可以賺得盆滿缽滿。當(dāng)然，他們會(huì)順應(yīng)大企業(yè)的要求，盡可能滿足他們，提供VIP待遇。

火烈鳥與寄生蟲的故事，還給我們帶來(lái)另一個(gè)啟示：人的行為往往會(huì)不由自主地陷入設(shè)計(jì)好的流程。

美國(guó)早期的電影院會(huì)給觀眾一包免費(fèi)的花生，花生中又加入較多鹽。當(dāng)觀眾吃花生時(shí)，口干舌燥，就會(huì)購(gòu)買水、飲料等，而水和飲料的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)花生的成本；微軟的windows系統(tǒng)附帶IE瀏覽器，安裝微軟操作系統(tǒng)自然而然就會(huì)使用IE瀏覽器；電信運(yùn)營(yíng)商推出免費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)，你用了手機(jī)，自然會(huì)消費(fèi)。一旦消費(fèi)，運(yùn)營(yíng)商就有利可圖；一些景區(qū)觀景路線上和出口處，都會(huì)刻意設(shè)置攤點(diǎn)，經(jīng)過(guò)之時(shí)難免會(huì)有人消費(fèi)；香港一家藥店，推出一項(xiàng)名貴藥材小份量包裝，以極低的價(jià)格出售，而人們?cè)趽屬?gòu)時(shí)會(huì)在店中附帶買些別的藥品，這些藥品利潤(rùn)豐厚……

火烈鳥肚中的寄生蟲肯定不會(huì)有戰(zhàn)略規(guī)劃、模式設(shè)計(jì)，但是它們整個(gè)流程卻表現(xiàn)得如此之精巧。世界上的控制方式其實(shí)是多種多樣的，最可怕的控制是那些被控制者完全沒(méi)有意識(shí)到自己被控制。