天下武功，唯快不破。在高歌猛進的房地產(chǎn)市場當中，領軍房企各有高招，但“快周轉”這一制勝法寶已取得各家共識。去年年底，中國金茂溫州團隊就演繹了一個以快制勝的典型案例。

溫州甌江國際新城開盤當日，現(xiàn)場人頭攢動、火爆異常，822套房全部售罄，創(chuàng)造了當?shù)囟嗄瓴灰姷氖r。更令人吃驚的是，從一紙合作文件到項目開盤，僅用時135天！溫州項目既破了當?shù)赜涗?，也打破了中國金茂多項記錄?/p>

而達成這一奇跡的，恰恰是一支新組建的團隊，在一個新進入的城市——他們的對手是深耕已久的萬科、以快著稱的碧桂園等等業(yè)界大咖。那么，他們怎么做到的呢？

一群敬業(yè)的瘋子

之所以快，首先因為想快，不得不快。

當中國金茂總裁李從瑞提出“創(chuàng)六個月開盤標桿”、副總裁陶天海提出“保五爭四”的目標之時，溫州團隊難免有些緊張和擔憂。但這支新集結的團隊，繼承了金茂的品質文化，又融合了敢拼敢闖的溫州精神，一系列化學反應由此產(chǎn)生，他們內心深處，只想贏、不想輸。

向“爭四”目標進發(fā)，溫州團隊只爭朝夕。倒排計劃，分解任務，重點從營銷、設計、招采、工程和前期幾個方面落實，將時間細化到天，事項分解到人。同時，不斷自我加壓，從最初計劃的2018年1月底開盤，到后來的1月初，再到最終的2017年12月底。

節(jié)點不斷前移，溫州團隊以辦公室、工地為家，全心全意地投入到項目節(jié)奏中去。他們甚至被承包商戲謔為“一群比干傳銷還敬業(yè)的瘋子”。有人扎根溫州，一兩個月才回一趟家，出差開會也是當日即返；有人常駐工地，日夜加班確保工程進度；有人前一晚還在醫(yī)院掛水，第二天卻心掛事務一早趕回辦公室工作；有人在崗位上堅守到妻子臨產(chǎn)才趕回醫(yī)院，短暫陪護后又折返公司繼續(xù)奮戰(zhàn)；有人在辦公室加班到凌晨三四點，在沙發(fā)上蜷到早晨又揉著眼睛去給早到的同事開門……許多人在下班離開時總會習慣性地回望一眼辦公樓，而這間小小的臨時辦公室，無論多晚總是亮著燈，燈下有一個個埋頭工作的身影。

就拿工程來說，這個部門幾乎都是新兵，卻能做到極限計劃54天出正負零！通宵搶工、輪流值夜，用吃飯時間來交流工作。每日早晚碰頭會將日計劃分解到小時，進度、圖紙、質量、安全、組織協(xié)調五本臺賬記錄管理，工序時標網(wǎng)絡圖上墻，每天24小時4次現(xiàn)場巡查，統(tǒng)計進度、勞動力、物料加工等情況，及時反饋溝通，迅速推動現(xiàn)場癥結處疏導。一個沒有專職檔案員的部門，能自發(fā)將數(shù)據(jù)整理得井井有條，重要圖文記錄均存檔在案，讓檔案人員也贊嘆不已。

在135天中，溫州項目團隊憑著信念，白天“外聯(lián)”、晚上“內業(yè)”，每周一次的運營例會，每月一次的反思例會，成為項目快速演替、迭代進化的推進器。在一遍一遍的會前溝通協(xié)調、會中判斷決策、會后執(zhí)行回顧中，大家向著目標全力推進。

于是乎，一系列的“金茂速度”創(chuàng)造出來了：最快開工——示范區(qū)開工22天；最快取證——不動產(chǎn)證當天受理當天取證（正常需20天）；最快定位——定位報告評審45天；最快方案批復——設計方案批復50天；最快的專項批復——五大專項評審52天。進展之神速甚至讓溫州項目組成員都有些“意外”。

一個創(chuàng)新的團隊

之所以快，更因為有辦法快。

李從瑞在中國金茂2017年工作總結會上說：“金茂溫州能夠實現(xiàn)135天開盤，有顛覆性的創(chuàng)新嗎？沒有，可是結果是顛覆性的。當處處創(chuàng)新、日日創(chuàng)新、人人創(chuàng)新，這些組合在一起的時候，力量就會非常強大”。

戰(zhàn)略可以創(chuàng)新——以城市的名義進行降維攻擊。策劃高舉高打：人民日報為甌江國際新城發(fā)布專刊，影響溫州高端人群，提升金茂品牌美譽度；美國紐約時代廣場大屏首秀，中國金茂問候全世界溫州人，擴大金茂城市運營商影響力；舉辦城市發(fā)展論壇，吸引業(yè)內外人士聆聽國家政策專家論道，增強業(yè)內影響力。銷控做到極致：拓客轟炸隊地毯式搜羅客戶，展廳展點聯(lián)動收客化整為零，供貨前置渠道量化，狼性營銷分片包干，快節(jié)奏高壓迫形成銷售擠壓……

戰(zhàn)術也可以創(chuàng)新——統(tǒng)籌安排時間，抓緊每分每秒。比如，前期部門按時完成了各項報批節(jié)點任務，其中有不少訣竅。每天堅守在政府管委會辦公，在政府人員上班前到崗，下班后離開，充分利用政府部門的黃金6小時，把前一天整理好的報批資料與各審批部門做好溝通，高效率地執(zhí)行完成，期間也能溝通解決工程現(xiàn)場碰到的問題；同時，利用來回80公里的路上2小時，與內部部門做提資溝通和節(jié)點需求；晚上回到市區(qū)臨辦后，再行整理用印資料，查漏補缺并制定第二天工作計劃，充分利用每一點空余時間。

又如，營銷部門以僅兩個月的蓄客周期，完成了開盤實現(xiàn)清盤熱銷的目標。2017年11月5日萬達展點開放；11月7-9日組織溫州媒體金茂品牌之旅；12月2日品牌活動中國金茂&甌江口城市發(fā)展論壇拉開帷幕；12月23日示范區(qū)開放，2000組客戶同時到場，全天3000多組客戶到訪參觀示范區(qū)，當天認籌1000多組，7天總計認籌5000組。這些都為開盤短短兩小時內822套房源售罄埋下伏筆。

以上只是溫州團隊創(chuàng)新的冰山一角，他們還首創(chuàng)了“招采區(qū)域內跨城市成果沿用”、“外部招標專項計劃”、“三條計劃線管控”、“跨司招采聯(lián)盟”、“魚骨圖取證計劃”、“施工時標網(wǎng)絡圖”、“設計方案跨城市復制”、“快貸按揭方案”、“地塊間抵押拓展開發(fā)貸額度”、“工程早晚例會站會制”等等。這一系列因勢利導、因時而變的方法，都是團隊面對困難過程中產(chǎn)生的小微創(chuàng)新。

創(chuàng)新還體現(xiàn)在機制等方面，公司通過調整權責體系和充分授權，給予員工信任，鼓勵員工履行決策和承擔責任；公司也通過對政府履行承諾，贏得政府與企業(yè)的互信……

當這些創(chuàng)新因子累積到一起，新的紀錄就產(chǎn)生了。

最快開工、最快開盤、最大集中開盤推出套數(shù)、最大規(guī)模開盤場地、最多開盤到場客戶、最先嘗試住宅與車位同期開盤……對標行業(yè)，溫州項目創(chuàng)造了金茂奇跡。他們在錯綜復雜的市場環(huán)境下，以快周轉的全新銷售模式驚爆行業(yè)，用匠心敲開市場，用熱銷印證了金茂品質和金茂風格。