每個(gè)問題都是機(jī)會(huì)，每次失敗都讓我們離成功更近。

在創(chuàng)新項(xiàng)目上，沒有人能夠一帆風(fēng)順。不少同事嘗過我們的MAP芒果，味道確實(shí)不錯(cuò)。MAP堅(jiān)持“種出好品質(zhì)、賣出好價(jià)錢”，這是一個(gè)完整的商業(yè)模式，我們芒果的確種得好，賣的價(jià)格也挺高。

但在復(fù)盤這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，我們不用膨大劑，保證了安全，但產(chǎn)量會(huì)低一些；其次，我們堅(jiān)持樹上自然熟，保證了口感，普通農(nóng)民7成熟就摘了，我們95成熟才摘，但這樣會(huì)晚上市半個(gè)月，而在這半個(gè)月中芒果收購價(jià)會(huì)跌；此外，7成熟的果用汽車運(yùn)輸就行，走三五天到北京沒問題，但樹熟芒果必須用飛機(jī)空運(yùn)，運(yùn)輸成本很高；最后，我們給農(nóng)民6元一斤收購價(jià)，這已經(jīng)很不錯(cuò)，農(nóng)民以往才賣到2-3元，但對(duì)我們來說，去掉運(yùn)輸、包裝、耗材、人工推廣，可以說沒掙到什么錢。但沒關(guān)系，一個(gè)個(gè)問題得到解決，我們就越接近成功。過后我們也不斷反思總結(jié)哪些環(huán)節(jié)能改進(jìn)。

近期我們和春播網(wǎng)合作，他們認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)消費(fèi)需求也是分級(jí)的，不是所有人都吃最貴的那一種。頂級(jí)產(chǎn)品一定要做到極致，但針對(duì)其他消費(fèi)者，是否可以研究不一定全樹熟、但又比通常的7成熟要多一些，比如8成、85成？這樣口感上比7成熟有大幅提升，在物流倉儲(chǔ)損耗方面也可有所改善，我們正在研究這個(gè)事情。

每個(gè)消費(fèi)者拿到的是一個(gè)芒果，但芒果的背后是我們在服務(wù)的300萬畝芒果園，服務(wù)的30萬戶芒果果農(nóng)。中化MAP搭建起農(nóng)民和消費(fèi)者的信任通路，我們也將圍繞農(nóng)戶和消費(fèi)者開展持續(xù)創(chuàng)新。