他，常常夜深了，還在電腦上給你發(fā)郵件討論如何開拓市場；

　　他，經(jīng)常是星期六早上不到八點(diǎn)，就會打電話把你從美夢中吵醒，興奮地說著開展業(yè)務(wù)的新想法；

　　他，常常在春節(jié)、元旦、五一、十一的假期中，隨時(shí)和你商討業(yè)務(wù)中的一些細(xì)節(jié)；

　　他，還會為盡快辦完一件業(yè)務(wù)，打電話、發(fā)郵件沒完沒了地“纏”著你……

　　他，被大家叫做“馬大忙人”，是中化國際橡膠事業(yè)總部副總經(jīng)理馬德有。

　　的確，自從接手天然橡膠項(xiàng)目后，馬德有和他的同事就沒清閑過。

　　２００４年７月，一輛破舊的吉普車在海南崎嶇的鄉(xiāng)間土路上疾馳，馬德有和同事呂清華的海南“自駕游”就這樣開始了。

　　一天，走訪了兩戶膠農(nóng)，又察看了一家小加工廠，等老馬趕到達(dá)安鎮(zhèn)，已是下午一點(diǎn)多。鎮(zhèn)上唯一能稱做是“街”的道路兩旁，稀稀拉拉地散落著幾家小飯館，門里門外都不見人影。連續(xù)問了幾家，都說吃的東西全賣完了。最后，餓急了的老馬來到一家小飯館，坐在凳子上說什么也不走了，自已去廚房找了兩個西紅柿、三根黃瓜，午飯就這樣解決了。

　　白天老馬忙著同人打交道，夜里還要忙著與蚊子“作戰(zhàn)”。海南腹地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)招待所條件簡陋，很少有客人居住，推開窗子就是半人多高的荒草。正值盛夏，蚊子大得嚇人，當(dāng)?shù)厝朔Q“三只蚊子一盤菜”。一次，老馬住在白沙縣招待所，忙著整理白天的材料，也許太投入來不及趕蚊子，結(jié)果被蚊子咬得“傷痕累累”。于是，老馬讓服務(wù)員把所有房間的蚊香都拿過來點(diǎn)上，人都快熏暈了，可蚊子依舊“精神抖擻”地圍著他四處下口。

　　就這樣，老馬圍著五指山，沿著萬泉河，一轉(zhuǎn)就是一個多月。在海南省幾個橡膠主產(chǎn)縣，上到基層政府、農(nóng)墾企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，下至膠農(nóng)、膠販子，老馬與同事們走訪了上百個人，掌握了橡膠產(chǎn)業(yè)鏈上游的第一手情況。

　　正是有了準(zhǔn)確的第一手市場信息，中化國際在天然橡膠項(xiàng)目上的大手筆開始了：２００４年１２月８日，海南中化安聯(lián)公司注冊成立；２００５年８月８日，西雙版納中化安聯(lián)公司注冊成立；２００６年３月８日，海南中化成信公司注冊成立。

　　經(jīng)過短短的十八個月，中化國際一舉成為集種植、加工、銷售于一體的天然橡膠運(yùn)營商，確立了在行業(yè)內(nèi)舉足輕重的地位。

　?。玻埃埃赌辏吃?，在云南風(fēng)景秀美的西雙版納，大忙人馬德有“清閑”了起來。在景洪市嘎灑鄉(xiāng)曼龍邁村，他一住就是一個多星期，整天走家串戶，喝茶聊天。貌似悠閑的他實(shí)際上心里比誰都急，中化天然橡膠的標(biāo)志性企業(yè)—綜合占地１５０畝的景洪膠廠的征地工作，首先要過村民這一關(guān)。

　　傣民生性淳樸，但建廠要砍伐部分村民的膠樹，大家抵觸情緒不小。當(dāng)?shù)厥巧贁?shù)民族地區(qū)，政府的政策也是以穩(wěn)定為主、發(fā)展為輔。如果簡單靠行政手段征地，對今后膠廠的建設(shè)和生產(chǎn)會十分不利。

　　老馬清楚地知道：要想過征地關(guān)，必須以情動人。與同事進(jìn)村后，老馬一行人每天就像住在了傣民家里，和村民們聊家常、談膠樹、說產(chǎn)量，一聊就是一上午。漸漸地，村里人覺得這群上海來的中化人友好、善良，而且有想法。一天中午，老馬收到村民送來的五個雞蛋，送雞蛋的波罕溫香憨厚地說：“你們太好了，也沒什么好送的，送點(diǎn)雞蛋中午炒著吃吧?！贝迕竦囊环挷粌H讓老馬感動，更讓他感到征地的事情有眉目了。

　　果然，３月２８日，已經(jīng)開了三次村民大會的曼龍邁村，一致同意中化國際在村里建設(shè)膠廠，建廠征地順利地過了村民關(guān)。聽到這個消息，老馬舒了一口氣……

　　如今，景洪膠廠的建設(shè)工作已緊鑼密鼓地開始，看來忙人馬德有又“閑”不著了。