?。玻埃埃茨辏瑸楦玫厣钊胧袌?、貼近客戶，遠(yuǎn)東租賃醫(yī)療系統(tǒng)事業(yè)部將全國市場劃分為五個(gè)區(qū)域，實(shí)施分區(qū)經(jīng)營。華中區(qū)就是那個(gè)時(shí)候組建的，其業(yè)務(wù)范圍覆蓋湖南、湖北和江西三省。從成立之日起，華中區(qū)就著力打造善于學(xué)習(xí)、肯于鉆研、勇于拼搏的優(yōu)秀學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。他們刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，積極開拓市場，創(chuàng)新經(jīng)營手段，以學(xué)習(xí)促進(jìn)發(fā)展，為遠(yuǎn)東租賃醫(yī)療戰(zhàn)略的推進(jìn)和華中區(qū)域市場開拓做出了貢獻(xiàn)。

　　華中區(qū)剛成立時(shí)，團(tuán)隊(duì)中的成員普遍都很年輕，而且很多人都缺少融資租賃的工作經(jīng)驗(yàn)。面對這種局面，一方面他們積極參加遠(yuǎn)東租賃定期組織的培訓(xùn)；另一方面，大家主動(dòng)學(xué)習(xí)，利用空余時(shí)間借閱融資租賃方面的書籍和資料，查閱醫(yī)療行業(yè)的資料和文件。有不會(huì)的問題，大家一起交流、一起探討，團(tuán)隊(duì)中互助共進(jìn)的學(xué)習(xí)氛圍非常濃厚。

　　華中區(qū)還根據(jù)區(qū)域市場的特點(diǎn)，按照不同的業(yè)務(wù)階段和員工特點(diǎn)，為每個(gè)員工制定了個(gè)性化的補(bǔ)充學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)習(xí)內(nèi)容涵蓋公司文化、戰(zhàn)略要求、經(jīng)營手段、分銷管理方法等方面。此外，華中區(qū)還根據(jù)每個(gè)員工的工作風(fēng)格，組織了包括一對一交流、電話營銷、初次拜訪技巧、合同談判要點(diǎn)等工作技能的培訓(xùn)。在培訓(xùn)方法上，華中區(qū)采用集中培訓(xùn)、互動(dòng)交流、導(dǎo)師輔導(dǎo)等多種方式。他們利用員工各自的專業(yè)優(yōu)勢，組織內(nèi)容豐富的內(nèi)訓(xùn)課程，大家輪流擔(dān)當(dāng)內(nèi)部培訓(xùn)師，做到了優(yōu)勢互補(bǔ)、取長補(bǔ)短；在每周例會(huì)中也融入了學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)探討，將團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)融入到日常工作中；嚴(yán)格執(zhí)行遠(yuǎn)東租賃的導(dǎo)師輔導(dǎo)制，由資深項(xiàng)目經(jīng)理作為新同事的業(yè)務(wù)導(dǎo)師，為其制定詳盡的學(xué)習(xí)工作計(jì)劃，輔導(dǎo)業(yè)務(wù)操作細(xì)節(jié)，傳授業(yè)務(wù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，傳遞公司價(jià)值理念。

　　這些措施，使得每一個(gè)員工在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中快速成長。有人從一點(diǎn)都不了解醫(yī)療行業(yè)和融資租賃業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在成長為醫(yī)療融資租賃領(lǐng)域的行家；有人從做一個(gè)單體項(xiàng)目發(fā)展到經(jīng)營一個(gè)區(qū)域。在學(xué)習(xí)的過程中，華中區(qū)也構(gòu)建起一支精誠合作、同舟共濟(jì)、具有很強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力的堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。

　　由于剛開始時(shí)醫(yī)療融資租賃業(yè)務(wù)在國內(nèi)尚不為市場認(rèn)知，因此華中區(qū)面臨的是一個(gè)業(yè)務(wù)模式和市場環(huán)境都比較復(fù)雜的局面。他們既沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可循，也沒有捷徑可走，只有開拓創(chuàng)新才可能打開局面。華中區(qū)依據(jù)自身特點(diǎn)，將區(qū)域市場經(jīng)營分為三個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長期和成熟期，并在每個(gè)階段，摸索出一條適合區(qū)域特點(diǎn)的經(jīng)營運(yùn)作方法。

　　２００５年１０月，為了更有效地執(zhí)行遠(yuǎn)東租賃的戰(zhàn)略要求，進(jìn)一步建立和完善直分銷體系，華中區(qū)率先走向了市場一線，進(jìn)駐長沙，建立了遠(yuǎn)東租賃在全國的第一個(gè)辦事處。依托辦事處的區(qū)位優(yōu)勢，華中區(qū)更好地執(zhí)行了“直銷直達(dá)終端”的策略和“分銷緊密團(tuán)結(jié)渠道伙伴”的思路，為２００６年精細(xì)化經(jīng)營建立了基礎(chǔ)。

　　幾年來，華中區(qū)勇于拼搏、敢于探索，通過不間斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，熔煉出一支業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的團(tuán)隊(duì)，探索出一條適合區(qū)域特征的經(jīng)營策略，同時(shí)，也收獲了豐厚的成果。他們連續(xù)兩年超額完成各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，２００５年的經(jīng)營業(yè)績比２００４年增長了８５％。

　　在湘楚大地和贛江南北，華中區(qū)的全體成員用自己精湛的職業(yè)素養(yǎng)、執(zhí)著的敬業(yè)精神和飽滿的工作激情，感染著每一個(gè)客戶和業(yè)務(wù)伙伴，同時(shí)也打拼出一番事業(yè)。