“岳麓山上雨初晴，煙云散，殘陽紅。幾竿修竹，雨過尚清瑩……梅溪湖畔夜空朦，銀鉤明，扁舟輕。攜手佳人，把酒聽琴聲。”6月22日，一位即將入住長沙梅溪湖國際新城的業(yè)主漫步梅溪湖畔時，即興創(chuàng)作了《江城子·梅溪湖》。

今日的梅溪湖，青山夾岸，碧水環(huán)抱，群樓錯落，路網(wǎng)阡陌，成為一座以湖為中心、山為依托、河為脈絡(luò)的生態(tài)宜居新城。三年前，當(dāng)中化集團在港上市企業(yè)方興地產(chǎn)（中國）有限公司副總經(jīng)理張志超第一次來到梅溪湖時，映在他眼前的是一片零亂的荒地灘涂，斷難產(chǎn)生這般的詩情畫意。然而正是張志超和奮戰(zhàn)在梅溪湖畔的創(chuàng)業(yè)者們，用他們的勤勞智慧，讓昔日的“南泥灣”變成了今日的“好江南”。

和時間賽跑

2011年，是張志超職業(yè)生涯的重大挑戰(zhàn)之年。當(dāng)年1月26日，方興地產(chǎn)成為長沙梅溪湖國際服務(wù)和科技創(chuàng)新城開發(fā)招募項目（簡稱梅溪湖項目）的投資人。梅溪湖項目初期投資逾百億元，總投資預(yù)計將超600億元，是方興地產(chǎn)也是中化集團迄今最大的投資項目；項目占地超萬畝，開發(fā)業(yè)態(tài)多、建設(shè)周期長、技術(shù)要求高、資金投入大，而方興地產(chǎn)之前沒有做過一級土地與二級開發(fā)聯(lián)動的項目；同時，要實現(xiàn)當(dāng)年投入、當(dāng)年盈利，項目運作面臨著空前的壓力。

這個艱巨的任務(wù)誰來執(zhí)行？作為一名90年代初即投身房地產(chǎn)行業(yè)，2000年加入方興地產(chǎn)旗下金茂集團的地產(chǎn)人，張志超先后在多個崗位和重大項目上摸爬滾打，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。同時，張志超全程參與了梅溪湖項目的前期工作。

“沒有底，這是肯定的。我之前沒有做過這么大的項目，也沒有做過一二級聯(lián)動開發(fā)項目，所以當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)征詢我的意見時，內(nèi)心多少有些忐忑。但是人生能有幾回搏呢，公司的信任也是對我最大的鼓勵。”張志超說。

2011年2月，方興地產(chǎn)長沙公司注冊成立，張志超任總經(jīng)理。他帶著四個人組成的“小分隊”，火速奔赴長沙。租個辦公室、拼幾張桌子、搬幾把椅子……他和他的伙伴們就迅速投入到長沙公司的創(chuàng)業(yè)工作中。“當(dāng)時辦公室沒有裝修，條件非常簡陋，大家圍在一起辦公，張總和我們一起工作，經(jīng)常忙到半夜。湖南飲食麻辣、油膩，大家經(jīng)常鬧肚子。那段時間張總經(jīng)常鼓勵我們，大家干勁很高。”方興地產(chǎn)長沙公司總經(jīng)理助理朱強記憶猶新。

基礎(chǔ)工作完成后，張志超火速“招兵買馬”。“作為梅溪湖項目的黃埔一期，第一批員工非常關(guān)鍵。雖然人手亟缺，但張總還是要求寧缺勿濫，不管再忙，他都會親自對每個應(yīng)聘員工進行最后一輪面試，確保每個員工的質(zhì)量。”方興地產(chǎn)長沙公司綜合管理部同事回憶道。2011年4月，隊伍齊了，流程順了，項目工作進入正軌，張志超的事務(wù)更多了，經(jīng)常加班到深更半夜。外出辦事或者出差回來，不管多晚，他往往先趕到辦公室處理各項事宜，確保第二天工作順利推進。

張志超的以身作則和敬業(yè)精神感染了身邊的每個員工，整個團隊保持了高亢的戰(zhàn)斗力。經(jīng)過不懈努力，梅溪湖項目2011年度實現(xiàn)收益5.13億元（不含自拿地），完成了方興地產(chǎn)下達的“保三爭五”的目標(biāo)，兌現(xiàn)了對集團當(dāng)年投入當(dāng)年盈利的承諾。來之不易的成績，讓大家都歡呼雀躍。張志超很欣慰，這支隊伍通過不懈的努力，終于打贏了第一仗。但他也未有絲毫松懈：前方還有更多的挑戰(zhàn)。

順著市場的藤摸瓜

在營銷方面，張志超有獨到理解：“梅溪湖項目一二級聯(lián)動開發(fā)，是城市開發(fā)模式的大膽創(chuàng)新，沒有太多經(jīng)驗可以借鑒，只能在實踐中摸索道路，在創(chuàng)新中尋求發(fā)展。”因此，在梅溪湖項目中，張志超一邊發(fā)展，一邊思考，積極探索市場規(guī)律，摸索出了一系列經(jīng)驗。

梅溪湖項目不僅承擔(dān)著方興地產(chǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，也承擔(dān)著長沙市探索“兩型社會”的重要使命。因此，張志超的團隊從一開始就嚴(yán)格執(zhí)行高起點、高標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)域規(guī)劃、景觀設(shè)計、工程建設(shè)、公共交通、節(jié)能降耗等方方面面，都追求卓越，全力打造精品項目。2012年，梅溪湖國際新城躋身國家住建部批準(zhǔn)的首批8個國家綠色低碳示范城區(qū)之一；入選首批國家智慧城市90個試點之一。

梅溪湖項目要吸引更多的企業(yè)和市民，除了項目規(guī)劃和建設(shè)外，還要加強市政交通設(shè)施和周邊配套。張志超積極與政府保持溝通，獲得了理解與支持。地鐵2號線貫穿梅溪湖，國際文化藝術(shù)中心落戶梅溪湖；通過與政府合辦國際燈光節(jié)和元宵節(jié)燈會、花卉藝術(shù)展、國際文化藝術(shù)周等，兩年內(nèi)的數(shù)次大型活動吸引了超過500萬人次的市民和游客，讓大家感受了梅溪湖的魅力和價值；承辦并冠名2012年全國公路自行車錦標(biāo)賽，讓梅溪湖走向全國；2013年4月，長沙大河西先導(dǎo)區(qū)管委會順利入駐梅溪湖國際研發(fā)中心，進一步奠定了梅溪湖的長沙城市新中心地位。

梅溪湖片區(qū)內(nèi)規(guī)劃的四所小學(xué)、三所中學(xué)本是“不得不做”的配套工程，張志超提出了“變配套為引領(lǐng)”的創(chuàng)意：“教育是家庭的頭等大事。梅溪湖要讓業(yè)主安居樂業(yè)，就必須要做好教育配套，通過引進名校，帶動更多的市民選擇梅溪湖，既帶動了業(yè)務(wù)的發(fā)展，也體現(xiàn)了我們的責(zé)任。”通過努力，梅溪湖成功引進了包括長沙市教育局直屬幼兒園、博才小學(xué)、長郡中學(xué)、周南中學(xué)等名校，從幼兒園、小學(xué)覆蓋到高中，極大提升了區(qū)域價值。

今年2月下旬，受調(diào)控政策影響，市場形勢急轉(zhuǎn)直下。面對不利環(huán)境，張志超組織人員對長沙房地產(chǎn)市場進行研究，調(diào)研市場情況，積極探索應(yīng)對之道。他根據(jù)分析研究結(jié)論，指導(dǎo)營銷人員適時調(diào)整銷售策略，并加強與潛在合作伙伴的溝通協(xié)調(diào)。在他推動下，上半年，梅溪湖項目成功實現(xiàn)對外土地公開掛牌出讓約407畝，有效保證了全年營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

張弛有道 志在超越

早上四、五點鐘，美麗的梅溪湖還沉睡在靜謐中，張志超卻已起身：喜歡早上在梅溪湖沿湖走一圈，是他到長沙工作后的習(xí)慣。幾公里的環(huán)湖路，一趟走下來要1個多小時。“早上空氣好，周圍也安靜，可以一邊散步一邊盤點一下近期的工作，同時也看一看工程現(xiàn)場，了解工程的進展情況，勞逸結(jié)合，有張有弛。”張志超說。

“這下，我們的壓力更大了，張總以前負責(zé)工程管理，提的問題很專業(yè)也很細致。我們現(xiàn)在也每天去現(xiàn)場檢查，力爭將項目做到更好、更完美。”工程部負責(zé)人說。

一張一弛，文武之道。除了白天工作時間到訪梅溪湖項目工地，晚上有空時，張志超也會去湖畔再走走，問問看房人和游客的看法。“有些市民說白天工作忙，晚上到梅溪湖來乘涼，想看一看樓盤，但營銷中心已關(guān)門了。于是我們根據(jù)人流情況適當(dāng)晚些下班，后來客戶接待量確實上去了，也積累了不少有效客戶資源。”張志超說。

工作中，張志超高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求；生活中，張志超非常親和，關(guān)心員工的生活。他總不忘關(guān)心外派員工的生活，盡最大可能去幫助解決實際問題，讓長沙外派員工感受到家的溫暖。

一梅一溪一湖山，一心一意一世界。2013年，對于梅溪湖項目，仍然是一個非常艱巨和關(guān)鍵的一年，張志超和他的團隊做好了準(zhǔn)備，眾志成城，全力沖刺目標(biāo)，實現(xiàn)更大的超越。

“我剛到了‘知天命’的年歲，正是追求和實現(xiàn)人生價值的關(guān)鍵期。當(dāng)然，魚和熊掌不能兼得，對于家庭來說有一些犧牲，但這樣的奮斗卻能讓人生更加充實。”張志超說。

作者：梁棟