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“水逆”之年的100億——記中國金茂北京“雙府”團(tuán)隊(duì)

時間:2018-01-03     來源:中國金茂
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在地產(chǎn)行業(yè),檢驗(yàn)一個項(xiàng)目的品牌是否能成為VIP,門檻是年銷100億。中國金茂北京“雙府”團(tuán)隊(duì)在2017年“限購”、“限價”、“限取證”等政策全面圍堵的“水逆”之年成功達(dá)成100億元的銷售額,這背后是金茂人為了這個目標(biāo),神經(jīng)緊繃了整整一年最好的結(jié)果。

百億鍛造法則

所謂營銷,即是有營有銷。雖然同源金茂,同為府系,北京的這兩個金茂府很幸運(yùn)成為了兩種操盤思路的不同載體。北京金茂府是很典型的以營帶銷的項(xiàng)目,在豪宅混戰(zhàn)的市場中主動出擊,迅速鎖定差異化定位,以獨(dú)特鮮明的VIP氣質(zhì),贏得屬于自己的行業(yè)標(biāo)桿地位。而亦莊金茂府在4年的錘煉后,依然憑借屢開屢罄的熱銷戰(zhàn)績,成為一個再次獲得市場口碑的銷冠項(xiàng)目。在這場“水逆”之年的市場戰(zhàn)役中,金茂北京兩府齊頭并進(jìn)、相輔相成,最終實(shí)現(xiàn)雙府耀領(lǐng)京城的金茂傳奇。

北京金茂府是唯一一座以城市命名的金茂府,而北京金茂府2017年所獲得的“贏”,其實(shí)是一個系統(tǒng)性工程。從前期定位開始,7個分散且狹小的地塊就給項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)帶來了很大的難題。北京金茂府通過努力創(chuàng)想,化被動為主動,利用土地原本分散的“劣勢”加之街區(qū)串聯(lián),配以8種城市功能所構(gòu)成的千步多維都市生態(tài)圈,形成了“北京金茂府一平方公里城市理想”的準(zhǔn)確定位。自今年4月以來,項(xiàng)目借助樣板間開放、白皮書發(fā)布等節(jié)點(diǎn)活動,成功邀請到科技大咖李開復(fù)、知識名人梁文道為項(xiàng)目站臺背書。而這每一次跨界VIP的合作,不僅僅因?yàn)樗麄兪撬谛袠I(yè)的“網(wǎng)紅”人物,重要的是他們所提倡的“健康”“陪伴”“讓家回歸步行尺度”的理念與項(xiàng)目高度契合。

亦莊金茂府是一個已經(jīng)面世4年的地產(chǎn)大盤,無論是項(xiàng)目品牌還是產(chǎn)品層面,似乎都沒有更多的聲音給予市場足夠的新鮮刺激。加之首改市場的紅海競爭和公司內(nèi)部下達(dá)的高業(yè)績指標(biāo)壓力,亦莊項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)需要以“銷”帶“營”來實(shí)現(xiàn)破題。從年底的業(yè)績來看,亦莊團(tuán)隊(duì)已交上了一份不錯的答卷,這個項(xiàng)目70億的成績由全年7704通來電、18464組到訪轉(zhuǎn)化而來。

回顧亦莊這一年,6月,亦莊金茂由“悅系”升“府系”,北京第四座金茂府亮相,活動當(dāng)天超20萬人次在線瀏覽;9月,亦莊金茂府品質(zhì)兌現(xiàn),實(shí)樓樣板開放當(dāng)天吸引千人到訪,吸引奧運(yùn)冠軍親自試住,168重產(chǎn)品細(xì)節(jié)將金茂匠心精神傳遞市場;10月,人大附中落戶亦莊,一路之隔的金茂府再次受到高頻關(guān)注……

追求卓越,經(jīng)歷不凡

7個月的時間,600多組市調(diào)團(tuán),平均每天接待3組業(yè)內(nèi)考察,從以色列、芬蘭到北京、上海、深圳等10余個國家和城市,涉及營銷、設(shè)計(jì)、科技、工程、運(yùn)營等多領(lǐng)域人員,這就是銷售團(tuán)隊(duì)這一年接待市調(diào)最真實(shí)的情況。

從最初的單項(xiàng)目作戰(zhàn),到現(xiàn)在的雙府齊頭并進(jìn),兩個團(tuán)隊(duì)100多號人,為了共同的目標(biāo),所有人擰成一股繩,勁往一處使,每一個專業(yè)線條的互相配合,使得每件事都能快速地推進(jìn)。我們都相信“天道酬勤”,把項(xiàng)目從產(chǎn)品到營銷、推廣等所有層面的事情做好,成為禾田里最高的那株禾苗,在雨水到來的時候先迎來滋潤。而當(dāng)遇到困難時,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)積極尋找解決辦法。一個是力致于打造成中國金茂標(biāo)桿型項(xiàng)目的北京金茂府,一個是肩抗中國金茂業(yè)績大旗的亦莊金茂府,這樣的兩個項(xiàng)目碰撞在一起,以高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,創(chuàng)造出最大的價值,并且在高負(fù)荷的工作壓力下,始終尋找不足,不斷創(chuàng)新。實(shí)現(xiàn)百億業(yè)績最關(guān)鍵的一條定律是使命必達(dá)!

作者:趙偉

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