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心中的那片陽(yáng)光

時(shí)間:2012-06-15     來(lái)源:外貿(mào)信托
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章峰在《陽(yáng)光心態(tài)》一書(shū)中寫(xiě)道:“陽(yáng)光心態(tài)是一種積極、寬容、感恩、樂(lè)觀和自信的心智模式。”而陽(yáng)光心態(tài)于我,是進(jìn)入外貿(mào)信托工作這一年多來(lái)體會(huì)最深的。

作為一名財(cái)富顧問(wèn),積極樂(lè)觀的心態(tài)不可缺少。

當(dāng)下,理財(cái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。銀行、證券機(jī)構(gòu)、基金公司、信托公司、保險(xiǎn)公司等各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù),爭(zhēng)奪這塊蛋糕。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,我們?cè)谛磐挟a(chǎn)品發(fā)行期,經(jīng)常遇到電話(huà)被掛斷、上門(mén)拜訪(fǎng)遭遇閉門(mén)羹的情況。如果沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài),很可能會(huì)對(duì)工作產(chǎn)生畏懼和厭煩,導(dǎo)致惡性循環(huán)。但我相信,天道酬勤,不斷地努力、嘗試,總有一天會(huì)收獲屬于我的那片陽(yáng)光。

經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的失敗和挫折,我逐漸摸索出了一套行之有效的工作方法。

對(duì)待個(gè)人客戶(hù),關(guān)鍵是讓他們看到我們的正規(guī)和專(zhuān)業(yè)。于是,我堅(jiān)持給潛在客戶(hù)寄送公司內(nèi)刊《信》、產(chǎn)品折頁(yè)等材料,一次次打電話(huà)邀請(qǐng)參加客戶(hù)活動(dòng),并循序漸進(jìn)地介紹公司情況、產(chǎn)品及服務(wù)等,慢慢讓他們相信公司的實(shí)力。而對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù),從登門(mén)拜訪(fǎng)建立聯(lián)系,到為其介紹我們的企業(yè)特點(diǎn)、歷史業(yè)績(jī)以及展示我們的專(zhuān)業(yè)實(shí)力,使其慢慢認(rèn)可外貿(mào)信托的品牌、進(jìn)而認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù),最終達(dá)成合作關(guān)系。這樣,我頂住了剛開(kāi)始時(shí)屢戰(zhàn)屢敗的壓力,內(nèi)心感到充實(shí)和自信,也迎來(lái)了屬于我的一片陽(yáng)光。

當(dāng)我們不斷堅(jiān)持,最終與客戶(hù)成功簽約時(shí);當(dāng)我們工作進(jìn)步,得到領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)與認(rèn)可時(shí);當(dāng)聽(tīng)到外貿(mào)信托在業(yè)內(nèi)、在客戶(hù)中的口碑越來(lái)越好時(shí),我們的內(nèi)心充滿(mǎn)喜悅與自豪。這份喜悅激勵(lì)我們不斷地努力、奮斗。而這,就是我心中的那片陽(yáng)光。它支撐我、幫助我渡過(guò)難關(guān),伴我成長(zhǎng)。

作者:王勵(lì)征

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