作者：中化河北離退休干部 閻戌辰

1978年的春天，陽(yáng)光分外燦爛，中國(guó)的改革開(kāi)放很快就要啟程，我也即將迎來(lái)自己外貿(mào)生涯的春天。

那一年，結(jié)束了新疆八年的邊陲生活，穿越了“八千里路云和月”，我來(lái)到石家莊，正式成為中化河北的一員。由于長(zhǎng)期脫離外貿(mào)崗位，英語(yǔ)也生疏了。當(dāng)年暑期，我參加了省外貿(mào)局在北戴河舉辦的業(yè)務(wù)和英語(yǔ)強(qiáng)化培訓(xùn)班，秋季又到中化上海實(shí)習(xí)了一個(gè)月，之后就正式奔赴戰(zhàn)場(chǎng)。

戰(zhàn)場(chǎng)就是中國(guó)（廣州）出口商品交易會(huì)，簡(jiǎn)稱廣交會(huì)，號(hào)稱中國(guó)第一展。1957年4月15日，中國(guó)第一屆廣交會(huì)在廣州開(kāi)幕，周恩來(lái)總理親臨會(huì)場(chǎng)，事無(wú)巨細(xì)，一個(gè)展館一個(gè)展館地看，提出了許多具體的指導(dǎo)意見(jiàn)。60多年來(lái)，廣交會(huì)從未中斷，不論困難時(shí)期、文革時(shí)期，還是非典時(shí)期。

對(duì)于畢業(yè)于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)的我們這一代中化人而言，廣交會(huì)有著特殊的意義。從1979年10月秋交會(huì)到整個(gè)八十年代的廣交會(huì)，我?guī)缀醵紖⒓恿恕?987年，我借調(diào)中化總公司工作，并以總公司代表的身份出席。那個(gè)時(shí)期，中國(guó)剛剛改革開(kāi)放，國(guó)家急需外匯，出口創(chuàng)匯成為外貿(mào)人的第一要?jiǎng)?wù)。當(dāng)時(shí)的辦公條件有限，平時(shí)主要以函電對(duì)外成交，我們白天忙于創(chuàng)匯，連夜里做夢(mèng)都在想著創(chuàng)匯。

廣交會(huì)則讓我們這些中化外貿(mào)人大顯身手。當(dāng)時(shí)我單筆出口合同額已超百萬(wàn)美元，單筆進(jìn)口合同額超千萬(wàn)美元。廣交會(huì)期間，我們都是白天談判，晚上做合同。晚十點(diǎn)以后，我們赤膊上陣，挑燈夜戰(zhàn)，揮汗如雨。屋內(nèi)幾臺(tái)英文打字機(jī)，總是嗒嗒嗒嗒響不停，合奏成一首悠美的樂(lè)曲，縈繞在羊城寧?kù)o的夜空。

廣交會(huì)上，中化交易團(tuán)的中化河北女同胞喜歡穿著各式新穎艷麗的衣裙，在交易大廳里，像蝴蝶般飛來(lái)飛去，盡顯北方女子之風(fēng)采；而中化浙江娘子軍，則每人將發(fā)型梳理成漢代女子的模樣，走起路來(lái)平穩(wěn)而輕盈，顯得高貴而典雅，展示出江南女子之溫柔。她們成了廣交會(huì)上的一道靚麗風(fēng)景線。

一個(gè)多月的廣交會(huì)結(jié)束時(shí)，我們每個(gè)人都會(huì)瘦一圈。瘦并快樂(lè)著，我們?cè)趶V交會(huì)上唱響了屬于我們外貿(mào)人的青春之歌。遙想當(dāng)年，有一屆廣交會(huì)閉幕后我們返回石家莊，下了火車(chē)，走出出站口已是下半夜。公司后勤的同志們手持鮮花向我們迎面走來(lái)，兩夜一天的長(zhǎng)途旅行帶來(lái)的疲憊，頓時(shí)煙消云散。創(chuàng)匯的軍功章啊，有我們的一半也有他們的一半。

我參加了很多次廣交會(huì)，歷來(lái)對(duì)客商是彬彬有禮，只有一次我發(fā)火了。那是和美國(guó)某公司談判一筆生意，在我開(kāi)出非常優(yōu)惠價(jià)格的情況下，平時(shí)很有禮貌的對(duì)方談判代表，不斷提出許多無(wú)理要求，不斷壓低我方所報(bào)優(yōu)惠價(jià)格，幾輪談判下來(lái)毫無(wú)進(jìn)展。最后一次談判時(shí)，我大聲告知對(duì)方：“No pallets! No container! That is the price!”(沒(méi)有托盤(pán)！沒(méi)有集裝箱！就是這個(gè)價(jià)！)在我堅(jiān)定的態(tài)度面前，美國(guó)公司代表最后選擇接受了我方所有條件，合同得以順利簽下。

有一年春節(jié)期間，我接到香港一位客商的長(zhǎng)途電話。該客商是專(zhuān)做轉(zhuǎn)口臺(tái)灣生意的，此時(shí)的他正站在香港富人區(qū)的山頭上。他說(shuō)：“閻先生，我在避難呀。”原來(lái)他和我們公司去年秋交會(huì)上訂的香港轉(zhuǎn)口臺(tái)灣的十個(gè)集裝箱貨物，除了我簽的幾箱貨按時(shí)按量到達(dá)臺(tái)灣外，其他同事發(fā)的貨還沒(méi)有運(yùn)到臺(tái)灣。他的臺(tái)灣客戶剛在電話里對(duì)他講了許多難聽(tīng)的話。他給我來(lái)電，一方面訴訴苦，一方面向我表示感謝，由于我發(fā)的貨及時(shí)到達(dá)，他才多多少少挽回些顏面，保住了自己的客戶。該客商后來(lái)和我成了很好的朋友。我們之間的業(yè)務(wù)量每年都有較大增長(zhǎng)，重合同、守信用，是生意制勝的法寶。

如果說(shuō)廣交會(huì)是請(qǐng)進(jìn)來(lái)做生意，那么組團(tuán)出國(guó)做生意則是走出去。隨著中國(guó)改革開(kāi)放力度的不斷加大，中國(guó)省級(jí)外貿(mào)公司也有更多機(jī)會(huì)走出國(guó)門(mén)，走向世界。1986年夏，由中化總公司副總經(jīng)理朱達(dá)志率領(lǐng)的中化赴德意志聯(lián)邦共和國(guó)貿(mào)易代表團(tuán)一行六十余人到達(dá)漢堡。我有幸代表河北分公司參加了該代表團(tuán)。在一周的時(shí)間里，我代表公司簽下了一百萬(wàn)美元的糠醛出口合同。

1988年，我調(diào)入公司進(jìn)口部擔(dān)任經(jīng)理。進(jìn)口部和出口部一樣，也有任務(wù)指標(biāo)。在制定1989年度任務(wù)時(shí)，公司照例給我加了碼。我信心滿滿地向公司保證完成任務(wù)。誰(shuí)料第二年下半年，眾多資本主義國(guó)家對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)加以制裁，減少對(duì)中國(guó)的進(jìn)口，有的甚至撕毀合同。在極為不利的情況下，我和同事們心往一處想，勁往一處使，千方百計(jì)做客戶工作，最終，我們超額完成了公司下達(dá)的任務(wù)。這一年，我們一個(gè)進(jìn)口部的成交額比公司六個(gè)出口部的成交額還要多。我為有幸既從事過(guò)出口工作、又從事過(guò)進(jìn)口工作，從而成為綜合型外貿(mào)人而感到自豪。1998年春，是我來(lái)中化河北的第21個(gè)春天。在公司經(jīng)理會(huì)議上，有項(xiàng)重要議程，就是給司齡超20年的員工頒發(fā)獎(jiǎng)牌。當(dāng)我從領(lǐng)導(dǎo)手中接過(guò)金光閃閃的心型獎(jiǎng)牌時(shí)，心情十分激動(dòng)。獎(jiǎng)牌上端正中央是中化司徽，正面刻有：“贈(zèng)閻戌辰同志——感謝你奉獻(xiàn)給公司金子般的1978-1998 中化河北進(jìn)出口公司二十年紀(jì)念。”這塊在我心中沉甸甸的獎(jiǎng)牌，我極為珍惜，視為是對(duì)我這個(gè)外貿(mào)人、中化人為國(guó)家創(chuàng)匯的最大肯定。

2007年，第101屆廣交會(huì)正式更名為中國(guó)（廣州）進(jìn)出口商品交易會(huì)。雖然僅一字之差，但意義非凡，標(biāo)志著中國(guó)進(jìn)口的大門(mén)進(jìn)一步向世界開(kāi)放。2018年，第一屆中國(guó)進(jìn)口交易會(huì)在上海拉開(kāi)序幕，擁有近14億人口的中國(guó)市場(chǎng)向全球敞開(kāi)，中國(guó)用更大的胸懷擁抱全世界。今年因新冠疫情影響，第127屆廣交會(huì)第一次在網(wǎng)上舉行。中國(guó)廣交會(huì)之花，在云端盛開(kāi)，絢麗無(wú)比。

改革開(kāi)放40多年來(lái)，外貿(mào)作為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的三駕馬車(chē)之一，功不可沒(méi)。中國(guó)外匯儲(chǔ)備已連續(xù)多年保持在3萬(wàn)億美元的水平，這是幾代外貿(mào)人共同奮斗的結(jié)果。在共建人類(lèi)命運(yùn)共同體的征程中，中化定會(huì)大展宏圖，走向更加輝煌的明天！

僅以此文獻(xiàn)給中化集團(tuán)成立70周年。