2007年5月24日   中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播

我國(guó)的國(guó)有企業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱、全面建成小康社會(huì)的重要力量。為集中展示國(guó)有企業(yè)在推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)、自主創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)等方面的經(jīng)驗(yàn)和成效，本臺(tái)從今天起播出國(guó)有企業(yè)典型報(bào)道。今天播出第一集《中化集團(tuán)：在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展》。

記者現(xiàn)場(chǎng)：眼下在江蘇盱眙，正是農(nóng)民們收小麥、種水稻的時(shí)候，一個(gè)購(gòu)肥施肥的高潮就要到了，這時(shí)候中化公司的農(nóng)化專家們又來到這里，為農(nóng)民們講授科學(xué)施肥的專業(yè)知識(shí)。

農(nóng)業(yè)專家：它主要是缺磷，氮肥使用過多，造成旺長(zhǎng)。

在盱眙的中化公司化肥銷售點(diǎn)，前來購(gòu)肥的農(nóng)民不但可以了解到自己到底該買什么肥，還能學(xué)到辨別真假化肥的辦法。

中化化肥公司副總經(jīng)理 王鐵林：這樣的一個(gè)銷售模式，如果不是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的話，那么倒退幾年我們想都不敢想。

的確，幾年前的中化公司還是一家以代理石油、化肥進(jìn)口為主的單一外貿(mào)公司，因?yàn)榫哂袊?guó)家指定的壟斷經(jīng)營(yíng)權(quán)，是不會(huì)為生意發(fā)愁的。

中化集團(tuán)公司 總裁 劉德樹：（當(dāng)時(shí)）我們對(duì)外談判的（化肥）價(jià)格就是國(guó)家承認(rèn)的價(jià)格，也是農(nóng)民必須要接受的價(jià)格。當(dāng)時(shí)中化曾發(fā)生這樣的事情，就是用戶找到我們，由于他們說話和辦事的方式不符合我們所希望的，我們會(huì)要求用戶寫檢查。

1998年，我國(guó)外貿(mào)和壟斷性資源的經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)一步放開，中化公司決定進(jìn)行市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，從單一外貿(mào)代理向產(chǎn)品的上下游發(fā)展，既掌握石油、化肥的資源與生產(chǎn)，也要掌握分銷網(wǎng)絡(luò)，以完整的產(chǎn)業(yè)鏈來提高競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)更提到首要位置。

中化集團(tuán)公司 總裁 劉德樹：要轉(zhuǎn)變我們的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，從坐商、官商要真正變成為我們客戶提供有價(jià)值的服務(wù)，我們把它作為中化公司生死攸關(guān)的一個(gè)轉(zhuǎn)變。

幾年的時(shí)間，中化公司在全國(guó)建立起“科學(xué)施肥示范村”200多個(gè)，1400多家化肥分銷中心成為向農(nóng)民講授農(nóng)業(yè)知識(shí)、提供服務(wù)的重要基地，公司本身也迅速成為我國(guó)最大的化肥供應(yīng)商之一，建立起了從石油開采、煉制到銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　中化公司用九年時(shí)間，完成了從嚴(yán)重依賴政策壟斷的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)到市場(chǎng)化企業(yè)的蛻變，證明了只要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，把握住“競(jìng)爭(zhēng)”和“創(chuàng)新”兩個(gè)基本點(diǎn)，國(guó)有企業(yè)一定能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展和壯大。