2007年5月25日 工人日報

　　 “中化集團公司來村里發(fā)放測土配方結(jié)果，今天拿到了土樣，心里就更有底。”4月21日，山東省蒼山縣車輞鎮(zhèn)邢家村村民宋加全說。宋加全今年種了2畝多甜瓜和1畝辣椒，由于中化請了技術(shù)人員到田間地頭進行輔導(dǎo)，他覺得施肥量、施肥種類和施肥方法一下子都清楚了。據(jù)中化化肥公司的農(nóng)化服務(wù)人員介紹，測土配方是對土壤中的有效養(yǎng)分進行測試，然后根據(jù)當(dāng)年種植作物預(yù)計達(dá)到的產(chǎn)量，計算出需要的各種化肥和用量。這是我們?yōu)榭蛻籼峁┑拿赓M服務(wù)。

 目前，中化已在全國建立了200個測土配方施肥示范村。今年計劃再建500～800個，與科研機構(gòu)合作建設(shè)測土配方施肥服務(wù)體系。需要大量化肥的農(nóng)民很難想象，中化這樣的大公司居然離他們這么近。這與過去形成了鮮明對比———1998年以前，中化集團公司的銷售人員是“坐等”客戶。別說公司請技術(shù)人員給客戶測土配方，就是有客戶交易時說話不禮貌，銷售員甚至?xí)尶蛻魧憴z查……

 掙“容易錢”的“好景不長”。1998年開始，隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開以及國家石油、化肥經(jīng)營體制的改革，中化公司長期賴以生存的傳統(tǒng)進出口代理經(jīng)營模式難以為繼。

而如今可以說，面向市場，貼近用戶，是這家企業(yè)10年來的最大變化。

 近10年，中化集團公司放下“架子”，走遍街，面向市場競爭，創(chuàng)新經(jīng)營模式，進行市場化轉(zhuǎn)型，探索出一條國企改革的成功之路。

 中化創(chuàng)新經(jīng)營模式通過兩個手段體現(xiàn)：“一個是延長經(jīng)營鏈條，一個是增加服務(wù)內(nèi)涵。”

                                  　　　　　　　　　　　　　 延長經(jīng)營鏈條———

 對石油不再單純做代理銷售，而是延長至把握從勘探開發(fā)到成品油分銷的每個環(huán)節(jié)，即從油氣田一直到加油站；對化肥產(chǎn)品產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營，從原料一直到終端銷售店……

在上述產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，中化逐漸占有了競爭優(yōu)勢，他們開始控制了產(chǎn)業(yè)鏈的“上游”即攥住資源，然后向下延伸，到研發(fā)、生產(chǎn)、物流、終端銷售網(wǎng)絡(luò)，攥住客戶。

延長經(jīng)營鏈條使中化找到了巨大的空間。以石油為例，首先，“攥”住了資源，實現(xiàn)了對石油“上游”的突破。2003年成功收購海外兩個油田項目，至今累計產(chǎn)油212萬噸，預(yù)計2008年可實現(xiàn)份額油產(chǎn)量300萬噸，剩余可采儲量3000萬噸；其次，因為“攥”住了客戶，公司原油進出口及國際轉(zhuǎn)口業(yè)務(wù)年經(jīng)營總量接近4000萬噸。并且倉儲規(guī)模達(dá)到380萬立方米，并向成品油分銷、加油站延伸。   

                                 　　　　　　　　　　　　　 增加服務(wù)內(nèi)涵———

 營銷過程中，中化為客戶增值服務(wù)，使客戶信賴他們、依賴他們。

在公司原油進出口及國際轉(zhuǎn)口業(yè)務(wù)中，該公司的石油交易員為了把客戶“攥”在中化手里，10年來時時盯著國際市場石油走勢，捕捉最好的時機進行交易，為客戶爭取最好的價格，甚至連國際航運的現(xiàn)狀都要考慮進去。

 在提供化肥產(chǎn)品使用服務(wù)上，中化銷售人員與聘請的有關(guān)專家直接到田間地頭面對農(nóng)民教他們?nèi)绾问┓?、如何辨別真假化肥。

 經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變反映的是中化經(jīng)營理念、經(jīng)營作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，是中化全面市場化轉(zhuǎn)型變化最顯著的一個方面。通過轉(zhuǎn)型，公司在石油、化肥、化工三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)的內(nèi)涵發(fā)生了根本的變化，面向市場的核心競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力顯著增強，依靠市場競爭仍然保持了在世界500強中的地位。2006年公司實現(xiàn)銷售收入1842億元，實現(xiàn)利潤總額43.76億元，位列商貿(mào)板塊中央企業(yè)榜首，銷售收入和利潤占商貿(mào)板塊中央企業(yè)總額的近1/4。其中，利潤總額已在1999年6.7億元的基礎(chǔ)上增長6.5倍，年均增長率達(dá)到30.8％。

 “從經(jīng)營內(nèi)涵上講，中化目前已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的外貿(mào)企業(yè)了。未來，我們將進一步加快向營銷服務(wù)型，進而向產(chǎn)業(yè)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。”談到中化未來的發(fā)展，中化公司總裁劉德樹這樣謀劃。 

科學(xué)發(fā)展鑄就國企新篇章

本報評論員

 依靠自主創(chuàng)新躋身世界先進技術(shù)行列，大膽走出國門進行投資和并購，在全球企業(yè)500強中占有19席……今天，國有企業(yè)特別是國有大中型企業(yè)在國民經(jīng)濟中的主導(dǎo)作用日益突出，并且成為全面建成小康社會、構(gòu)建社會主義和諧社會的中堅力量。

 真實的數(shù)據(jù)會說話。在中國企業(yè)500強中，國有及國有控股企業(yè)戶數(shù)占71%，資產(chǎn)總額占93%，從業(yè)人員占到91%。我國國有及國有控股工業(yè)企業(yè)戶數(shù)只占全部規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的11%，但實現(xiàn)利潤卻占44.9%，上繳稅金占到56.7%。國有企業(yè)正在鑄造新的篇章。國有企業(yè)改革發(fā)展的實踐證明，國有企業(yè)是能夠搞好的。此次集中推出的10家企業(yè)典型經(jīng)驗，進一步消除了前些年人們對搞好國有企業(yè)的懷疑，表明社會主義市場經(jīng)濟體制能夠為不同所有制企業(yè)的發(fā)展提供良好的環(huán)境與條件。這些企業(yè)的成功將進一步樹立我們對搞好國有企業(yè)的信心。隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善，國有企業(yè)將更好地發(fā)揮主導(dǎo)作用，獲得越來越強的生機和活力。

  國有企業(yè)改革發(fā)展的實踐證明，搞好國有企業(yè)必須堅持不懈地改革體制、創(chuàng)新機制。近年來，一批國有企業(yè)大力推進改革，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，深化三項制度改革，推動體制機制創(chuàng)新，取得了顯著的成效。它們的經(jīng)驗說明，任何外部環(huán)境的改善，都不能取代企業(yè)自身的努力，在大體相同的外部條件下，決定企業(yè)成敗的決定性因素在國企內(nèi)部，必須通過不斷深化改革和進行組織、管理創(chuàng)新，把企業(yè)自身的事情辦好，才能在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。

  國有企業(yè)改革發(fā)展的實踐證明，自主創(chuàng)新是提高企業(yè)核心競爭力的必由之路。經(jīng)濟效益的持續(xù)較快增長，運行質(zhì)量進一步提高，投資結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，節(jié)能降耗不斷向前推進，國有資產(chǎn)保值增值獲得巨大成果。這是此次集中報道的10家企業(yè)的共同特征。而在這些成績?nèi)〉玫谋澈?，一個基本經(jīng)驗是堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，依靠自主創(chuàng)新提高企業(yè)核心競爭力。國有企業(yè)改革已經(jīng)走過20多個春秋，它的每一個成就關(guān)系著經(jīng)濟社會發(fā)展。我們相信，只要按照黨中央、國務(wù)院的正確部署，認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持不懈地推進自主創(chuàng)新，大力實施“走出去”戰(zhàn)略，國有企業(yè)的改革發(fā)展就一定會不斷打開新局面。