走進(jìn)后樓村—“中化化肥示范村”見聞 |
時(shí)間:2008-11-07 來源:中華合作時(shí)報(bào) 視力保護(hù)色: |
“示范村”里實(shí)惠多 “這個(gè)村主要種植玉米和小麥等大田作物,中化化肥針對(duì)這些作物,給出一些施肥建議。”走進(jìn)后樓村,中化化肥有限公司網(wǎng)絡(luò)與物流發(fā)展部總經(jīng)理助理甘良濤,指著村口樹立的“中化化肥示范村宣傳牌”和“科學(xué)知識(shí)示范宣傳欄”,給大家介紹說:“中化化肥在村里做了很多宣傳牌,這是今年秋天,中化化肥搞測土服務(wù)時(shí)的一些數(shù)據(jù)。”旁邊一位40歲左右的中年婦女對(duì)大家說,中化化肥經(jīng)常根據(jù)季節(jié),更換宣傳欄里的內(nèi)容,定期給出測土結(jié)果、更換農(nóng)化知識(shí)和科學(xué)施肥海報(bào)。中化化肥的業(yè)務(wù)員還定期進(jìn)村,開展農(nóng)化講座,為農(nóng)民傳授科學(xué)施肥知識(shí)。最后,她怯怯地對(duì)記者說:“現(xiàn)在,我們村里到處都有科學(xué)味兒。” 在大家會(huì)意的笑聲中,中化化肥業(yè)務(wù)人員補(bǔ)充說,前一段時(shí)間,為了對(duì)農(nóng)民秋耕有更好的指導(dǎo)作用,業(yè)務(wù)人員專門到村里為農(nóng)民和示范戶免費(fèi)取土,送到鄰近的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室檢測。當(dāng)?shù)剞r(nóng)化專家根據(jù)測土的結(jié)果,針對(duì)當(dāng)?shù)啬苜I得到的化肥品種,給出一個(gè)具體的建議和配方,而農(nóng)民則根據(jù)這些建議施肥。 這時(shí),人群走近后樓村小學(xué)教室,中化化肥高級(jí)顧問 據(jù)悉,寒亭區(qū)朱里鎮(zhèn)后樓村的“中化化肥示范村”是中化化肥山東分公司126個(gè)示范村之一,耕地面積600余畝。自從中化化肥選點(diǎn)朱里鎮(zhèn)后樓村建立示范村,不僅為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供了方便,也與農(nóng)民施肥實(shí)際需求找到了切入點(diǎn)。 “一袋化肥貴點(diǎn)兒不怕,我們最怕花了錢買了假化肥。”一位農(nóng)民對(duì)記者說,“中化除了能保證我們用真貨之外,他們的專家還告訴我們怎么用,這對(duì)我們太有用了!”中化化肥的一位女經(jīng)理笑著解釋說,他們每次進(jìn)村和農(nóng)民溝通,農(nóng)民都反映市場上的假化肥問題。“特別是今年,偷漏現(xiàn)象非常嚴(yán)重,市場上減少10個(gè)含量的化肥并不鮮見,經(jīng)常是農(nóng)民從市場上花高含量的錢買回來中低含量的化肥,使農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)利益直接受到損害。”為此,中化化肥的業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)了與村民的經(jīng)常性溝通,并留下專家的咨詢電話,隨時(shí)為農(nóng)民提供免費(fèi)咨詢服務(wù)。 看著遠(yuǎn)去的人群,記者偷偷問教室外的農(nóng)民:“哪個(gè)企業(yè)來測土,不要求你們買他們的化肥嗎?”這位農(nóng)民兄弟低聲告訴記者:“以前有別的公司給我們村做測土,每次檢出的結(jié)果都是我們使用他們公司的化肥,可是我們用后又沒有什么效果。中化公司做測土,不但告訴我們土地缺什么,告訴我們用什么養(yǎng)分的肥料,但是他們從不強(qiáng)迫我們用中化的肥。”湊過來加入談話的一位村民補(bǔ)充說:“可是我們村大都用中化的肥料,中化公司是實(shí)心實(shí)意為我們農(nóng)民服務(wù)!今年成為中化示范村后,我們村的莊稼都比以前長得好了,鄰村的人都來看呢!” “中化化肥測土突出了企業(yè)測土的公益性。你知道中化化肥有一本《社會(huì)責(zé)任報(bào)告書》嗎?”對(duì)于記者的提問,看著幾個(gè)村民一臉的茫然,記者加緊了追趕“大部隊(duì)”的腳步。中化化肥的每個(gè)人都清晰地記得《報(bào)告書》扉頁上那句話——“全心全意為中國農(nóng)民服務(wù)”,雖然朱里鎮(zhèn)后樓村樸實(shí)的村民不知道那份《報(bào)告書》的分量,但是他們比每個(gè)“中化人”都有更深切的體會(huì)。 企業(yè)優(yōu)勢是保障 記者在以往的采訪報(bào)道中了解到,目前在全國各地有不少涉農(nóng)企業(yè)都在加緊建設(shè)各種各樣的“示范村”,但是,示范村的實(shí)用性和農(nóng)民接受程度,仍然是企業(yè)推廣示范村過程中面臨的一個(gè)棘手問題。而“中化化肥示范村”講求實(shí)效、真正使農(nóng)民受益的特點(diǎn),深受農(nóng)民歡迎。特別是為了更好地體現(xiàn)示范村的優(yōu)越性,中化化肥還結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,給予示范村村民每袋化肥5-10元的優(yōu)惠,使村民購肥得到了真正的實(shí)惠,更讓“中化化肥示范村”在農(nóng)民當(dāng)中獲得了良好的口碑。 據(jù)介紹,“中化化肥示范村”選點(diǎn)的成功,源于有一套嚴(yán)格的程序。首先,示范村選點(diǎn)具有嚴(yán)格的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),以確保服務(wù)水平和服務(wù)效果,確保能為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供高質(zhì)量的服務(wù)。其次,中化化肥在選點(diǎn)過程中,結(jié)合了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)科技施肥、科學(xué)用藥有著較為強(qiáng)烈的需求,確保了主客觀和內(nèi)外因的結(jié)合,達(dá)到了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的目的和實(shí)際效果。 更為關(guān)鍵的是,“中化化肥示范村”的選點(diǎn),結(jié)合了自身分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力,集中了優(yōu)勢力量,發(fā)揮出了大型企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢。有專家認(rèn)為,示范村實(shí)際效果的最終實(shí)現(xiàn),需要網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和豐富的專家資源保障。中化化肥擁有遍布全國20個(gè)省的分銷網(wǎng)絡(luò),使中化化肥的員工可以經(jīng)常來到農(nóng)民身邊,與農(nóng)民溝通和交流。此外,中化化肥擁有專業(yè)的專家群體支撐,通過與農(nóng)業(yè)部、農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位的合作,可以組織農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)的優(yōu)秀人才,為農(nóng)民提供最為專業(yè)可靠的服務(wù)。 憑借著中化獨(dú)特的企業(yè)優(yōu)勢,“中化化肥示范村”模式無疑找到了國家、企業(yè)與農(nóng)民三方利益的共贏點(diǎn)。從宏觀效益來看,“中化化肥示范村”通過扎扎實(shí)實(shí)的農(nóng)業(yè)服務(wù),大面積提高了我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和生產(chǎn)效率,促進(jìn)了農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定。從微觀上說,則實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與農(nóng)民利益的雙方共贏。 李秋兵說:“‘中化化肥示范村’一旦建成,將長期堅(jiān)持下去,并持續(xù)跟蹤服務(wù),不斷提升農(nóng)民在農(nóng)業(yè)種植方面的科技水平。這是中化化肥有限公司作為中國化肥行業(yè)龍頭企業(yè),所應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任和對(duì)國家的莊嚴(yán)承諾。” 業(yè)內(nèi)這樣評(píng)價(jià),“中化化肥示范村”的建設(shè),是中化化肥“為農(nóng)服務(wù)”理論和實(shí)踐活動(dòng)發(fā)展到一定層次的必然結(jié)果,是一種標(biāo)準(zhǔn)更高、農(nóng)民受益更多的服務(wù)模式。它是在原來走動(dòng)式、流動(dòng)式服務(wù)基礎(chǔ)上,開展的固定式、針對(duì)性更強(qiáng)的服務(wù)方式。它不僅實(shí)現(xiàn)了中化化肥有限資源的集中持續(xù)投放,使示范村的農(nóng)民真正學(xué)習(xí)、掌握了科學(xué)施肥知識(shí),同時(shí)也以點(diǎn)帶面地推廣和普及了科學(xué)種田知識(shí),并最終實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收的理想目標(biāo)。 據(jù)了解,“中化化肥示范村”從2006年在東北開始試點(diǎn)建設(shè),截至2008年9月底,已經(jīng)建成示范村955個(gè)。預(yù)計(jì)到今年年底,將建成超過1000個(gè),范圍涉及從海南到黑龍江的18個(gè)主要農(nóng)業(yè)省份。 不言而喻,在“示范村”模式的推廣過程中,中化化肥還將有更大的作為。(作者 吳江) |