中化化肥發(fā)揮主渠道優(yōu)勢，實行“淡儲旺供”——讓農民用上放心肥

未雨綢繆保供應

又是一年春耕時。眼下，各地農資市場熱鬧了起來，在河南省民權縣的中化化肥合作經營店營業(yè)廳中，農民周久奎說:“咱農民最盼放心肥，質量有保障，用的踏實。今天我一下買了2噸，爭取有個好收成。”

中化化肥民權合作經營店負責人楊寶華說，今年的農資市場啟動較早，但公司已經提前備好了充足的貨源，保證農民為春耕備足肥料。同時還提供免費的技術指導，讓農民不僅能用上放心肥，更能用對肥、用好肥。

作為我國農資行業(yè)的龍頭企業(yè)，中化化肥有限公司在春節(jié)前就未雨綢繆，在生產、運輸、為農服務等各個環(huán)節(jié)精心組織和布局，全力保障春耕化肥供應。其控股的中化平原化工，單日產量連續(xù)超過3000噸，創(chuàng)造歷史最高水平；中化吉林長山化工，單日產量連續(xù)穩(wěn)定在1000噸的高產水平。

在保證化肥生產穩(wěn)定增長的同時，2011至2012年度，中化化肥在全國13個省區(qū)承擔了尿素、鉀肥和復合肥等國家淡儲化肥任務。截至今年1月底，淡儲區(qū)域總庫存化肥235萬噸，對保障春季化肥穩(wěn)定供應具有重要意義。

多措并舉穩(wěn)市場

日前隨著最后一車尿素的送達，甘肅景泰縣農資經銷商朱生娟，看著庫房里滿滿的存貨，心里踏實了。原來，因地處山區(qū)，交通不便，再加上農資價格上漲，大批發(fā)商囤貨惜售，哄抬價格，春節(jié)期間，朱生娟一度備不來農資。

關鍵時期，中化化肥白銀分銷中心經理張國剛登門拜訪，為平抑市場價格，中化從就近的兩個倉庫進行調撥，價格比她想象中的還低。張國剛給她制定了詳細的農化服務計劃，朱生娟現在逢人便說：“選中化化肥沒的錯。”

多年來，中化化肥向農民提供形式多樣的農化服務，建立了公益性農化服務體系，與農業(yè)部合作開展“科技入戶，情滿中化”大型農化服務活動，累計開展各類農化服務活動5萬多場次，發(fā)放各類農業(yè)科普材料2000多萬份。

中化化肥總經理馮志斌表示，到2011年底，中化化肥在全國建成17家分公司、2100多家分銷網點的綜合性銷售網絡，覆蓋我國95%以上耕地面積。今年春耕期間，公司發(fā)揮網絡優(yōu)勢，保障各地春耕用肥需求，預計向基層市場穩(wěn)定供應化肥約300萬噸。

作者：曹松磊    趙紹華