全球最低價:中國敲定鉀肥進(jìn)口合同 |
時間:2012-03-22 來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 視力保護(hù)色: |
到岸價470美元/噸。中國2012年上半年進(jìn)口鉀肥大合同的價格,以持平2011年下半年價格的成績,獲得當(dāng)期全球市場的最低價。 3月21日,本報記者從多方渠道獲悉,中國鉀肥聯(lián)合談判小組已與加拿大Canpotex鉀肥聯(lián)合銷售公司、白俄羅斯BPC鉀肥貿(mào)易公司兩大外方供應(yīng)商談定新年度鉀肥供貨協(xié)議,價格為$470CFR(到岸價)。 “3月20日,聯(lián)合談判小組與國際鉀肥供應(yīng)商達(dá)成了到岸價470美元/噸價格,并且包含了一定程度價格優(yōu)惠,完成了2012年上半年鉀肥進(jìn)口談判。”21日,中化化肥有限公司鉀肥事業(yè)部副總經(jīng)理鹿虹對本報記者表示,“這一結(jié)果,首先是聯(lián)合談判機(jī)制的勝利,得益于聯(lián)合談判機(jī)制各方的共同努力。” 中化化肥(HK.0297)是中國最大的產(chǎn)供銷一體化的化肥企業(yè),也是中國鉀肥聯(lián)合談判小組的主要成員之一。 大合同敲定 要求“一個聲音對外”,爭取最大的國家利益 關(guān)于2012年鉀肥進(jìn)口談判的風(fēng)聲,從2011年冬天持續(xù)到2012年春天,終于吹到花開。 21日,中國無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽(肥)行業(yè)分會會長李剛向本報記者表示:“這是一個非常好的結(jié)果,一是價格低,470美元/噸的價格,與印度同期執(zhí)行的價格有明顯差距。二是穩(wěn)定了國內(nèi)鉀肥市場的價格,這是經(jīng)過談判小組艱苦努力得來的,非常不容易。” 其中,加拿大Canpotex鉀肥聯(lián)合銷售公司宣布與中化達(dá)成的新年度鉀肥供貨協(xié)議中:價格$470CFR(如期裝卸完畢返20美元/噸),數(shù)量50萬噸(選擇量20萬噸),船期為2012年第二季度。 白俄羅斯BPC鉀肥貿(mào)易公司宣布與中化、中農(nóng)達(dá)成鉀肥供貨協(xié)議中:數(shù)量40萬噸(選擇量10萬噸),價格和船期與Canpotex相同。 上述合同發(fā)運日期為2012年4月1日到6月30日,總數(shù)量合計90萬噸(另加可選量10萬噸)。470美元/噸的價格與印度同期執(zhí)行的490-500美元/噸的價格相比,有明顯的差距。 鹿虹告訴記者:“此次談判價格仍是全球最低進(jìn)口價,確保了中國鉀肥進(jìn)口價格"洼地"地位,符合國家利益。” 2005年商務(wù)部設(shè)立“政府指導(dǎo)、商會協(xié)調(diào)、企業(yè)聯(lián)合對外”的鉀肥進(jìn)口價格聯(lián)合談判機(jī)制,要求“一個聲音對外”,爭取最大的國家利益。 因此,對于歷年參與談判的中方成員來說,能否始終保持“價格低于外部”的紀(jì)錄,是一項重要任務(wù)。2007年中國進(jìn)口氯化鉀每噸平均到岸價為243美元,同期印度價格為275美元、巴西和東南亞地區(qū)價格為350美元;2008年中國到岸價格漲至600~650美元,同期亞洲周邊國家和地區(qū)價格大多超過1000美元;2009年中國平均到岸價為594美元,而到了2010年這一數(shù)字又降至350美元,同期印度價格為460美元。 2011年開始,談判變成“一年合同、兩次定價”,但無論是1月份400美元/噸的進(jìn)口價格,還是6月底470美元/噸的進(jìn)口價格,相比于美洲、東南亞等地區(qū)500美元以上的到岸價,中國始終是國際鉀肥價格的“洼地”。 全球最低價背后 國內(nèi)外市場價格差異明顯,鉀肥供應(yīng)商的價格預(yù)期,都意味著中方談判的時機(jī)取舍非常重要 “隨著近幾年國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)能快速增加,國內(nèi)鉀肥自給率提升,我國鉀肥進(jìn)口依存度下降,但對于國內(nèi)市場的接受度而言,國際市場的報價偏高,談判始終面對著較大的難度。” 鹿虹告訴記者,自去年下半年以來,國際鉀肥市場價格持續(xù)保持高位,中國要求低價的談判難度較大。而2012年開年后,供應(yīng)商采取限產(chǎn)保價的策略意圖又十分明顯。 “可以說,這次談判的過程非常艱難,從幾個月之前就開始分析研究,前后持續(xù)了很長時間,每個參與的公司和各級層面都作出了艱苦、不懈的努力。” 此前,在2011年冬,中方未與兩大外方供應(yīng)商談定新年度鉀肥供貨協(xié)議,有鉀肥行業(yè)分析人士認(rèn)為,因彼時國際價格處于高位,且中國鉀肥庫存仍可支撐,談判延續(xù)有利于避開不利的談判時機(jī)。 據(jù)中化化肥方面介紹,談判小組綜合考慮了國際其他市場用肥季節(jié)和采購時期印度市場將逐步進(jìn)入用肥季節(jié),巴西市場預(yù)計將在5-6月份進(jìn)入需求旺季。這種情況下有可能把國際市場價格再抬高。再考慮到國內(nèi)春耕用肥已逐步開始,復(fù)合肥工廠開工率提高,國內(nèi)進(jìn)口庫存降低等因素,抓住時機(jī)開展多輪密集的談判,最后爭取到了談判的主動權(quán)。 李剛告訴記者:“從外部環(huán)境來看,中國已不再是最大的鉀肥進(jìn)口國,印度、巴西的進(jìn)口量已經(jīng)超過我們,而且同期他們在執(zhí)行的鉀肥進(jìn)口價格都比470美元高出20-30美元。” 一個佐證在于,僅2月份BPC公司已經(jīng)向巴西運送了4-5船的氯化鉀,該地區(qū)3月的需求依舊非?;钴S,給大中型的買家的價格仍保持在CFR520-530美元/噸的水平。 國際市場和國內(nèi)市場價格差異明顯,鉀肥供應(yīng)商的價格預(yù)期,都意味著中方談判的時機(jī)取舍非常重要。 中化方面表示目前不便透露關(guān)于談判的更多細(xì)節(jié)。但本報記者從其它消息渠道獲悉,BPC曾公開要價,在2012年的價格談判中,BPC對中國的報價肯定不能低于印度的530美元/噸。 即使到上周(3月14-16日)FMB會議期間,外方與中化、中農(nóng)、中海油等中方聯(lián)合小組進(jìn)行了新一輪會面時,外方的報價還在CFR500美元/噸,較上一輪僅下調(diào)20美元/噸,為中方所不能接受。 “我們認(rèn)為,聯(lián)合談判機(jī)制非常好,發(fā)揮了大家共同的力量,今后我們將繼續(xù)堅持這一談判模式。”鹿虹告訴記者,“而中化化肥作為聯(lián)合談判的參與方之一,也始終堅持致力于保障國內(nèi)化肥供應(yīng),維護(hù)農(nóng)民利益。” 回歸理性平衡 自給率已經(jīng)超過了50%,使得談判話語權(quán)大大增強 “此次談判結(jié)果還有一個亮點,價格與2011年下半年持平。中國的鉀肥談判每一次價格都不一,從早年350美/噸到400美/噸,再到470美/噸,可以說有點心驚肉跳,但現(xiàn)在出現(xiàn)第一次和上一輪持平的現(xiàn)象,非常重要。這意味著價格的穩(wěn)定。”李剛向記者表示。 這從近年國內(nèi)鉀肥價格的走勢也可窺見。從2009開始,國內(nèi)鉀肥價格波動幅度趨于緩和。以港口俄羅斯紅鉀為例,2011年價格由年初2900元/噸,到目前的3000元/噸左右,最高價位在3300元/噸,全年最高波動幅度在400元/噸以內(nèi)。相比2010年600元/噸的波動幅度,特別是2008年近2000元/噸的波動幅度,已經(jīng)明顯收窄。 鉀鹽分會的常務(wù)副秘書長亓昭英曾于2011年12月作出判斷,2012年的國內(nèi)鉀肥市場價格會迎來一個理性的平衡年。“2012年全年的鉀肥需求量將維持在2011年的水平655萬噸左右。其中產(chǎn)量約400萬噸,創(chuàng)歷史最高,預(yù)計比2011年的380萬噸增長5.3%。” 不過,值得注意的是,此次拿下全球最低價的同時,中國仍然需要按照自產(chǎn)、進(jìn)口、境外1:1:1的目標(biāo)設(shè)置,應(yīng)對全球鉀肥供應(yīng)日漸集中的格局。 目前,全球鉀肥供應(yīng)商數(shù)量并沒有發(fā)生劇烈變化,產(chǎn)能集中度反而將會進(jìn)一步升高,供方對生產(chǎn)和價格的控制能力強化;未來3-5年世界鉀肥供應(yīng)格局仍將表現(xiàn)為CANPOTEX、BPC、ICL、APC、K+S為主體,VALE、 EUROCHEM 鉀肥項目逐步投產(chǎn)并進(jìn)入市場的格局。 今年兩會期間,全國人大代表、中石化南化公司副總經(jīng)理殷云飛曾提議,鉀肥資源供應(yīng)關(guān)系到農(nóng)業(yè)穩(wěn)定和糧食安全,“應(yīng)該提升至國家戰(zhàn)略高度”。不少行業(yè)人士也呼吁,在鞏固鉀肥淡季商業(yè)儲備制度的基礎(chǔ)上,逐步建立國家鉀肥儲備體系,實現(xiàn)鉀肥宏觀調(diào)控方式的根本轉(zhuǎn)變。 李剛向記者表示:“去年鉀肥國產(chǎn)折純氯化鉀為605.3萬噸,自給率已經(jīng)超過了50%,使得談判話語權(quán)大大增強。我們相信隨著國產(chǎn)鉀的進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn),難溶性鉀資源的產(chǎn)業(yè)化和海水提鉀等新技術(shù)的推廣,我們今后的話語權(quán)還有望進(jìn)一步增大。” 作者:王潔 |