中化國際（控股）股份有限公司的總部位于中國甚至世界經(jīng)濟(jì)的高地——上海陸家嘴，十年來中化國際從陸家嘴一路向南，走進(jìn)新加坡，走進(jìn)曼谷，走進(jìn)河內(nèi)，走進(jìn)馬尼拉，走進(jìn)吉隆坡，與東盟國家的企業(yè)與員工攜手并進(jìn)，共同發(fā)展。

在泰國南部德美行的也拉加工廠，中化國際董事長潘正義詢問工人：“工廠歷史上最高產(chǎn)量是多少？”員工頓時愣住了：“我們之前還在考慮怎么解決保住最低產(chǎn)量、維持工廠運(yùn)作的難題”，潘正義董事長這一充滿信心的問題頓時點(diǎn)亮了泰國工人的心，“與中化國際攜手，我們共同的光明未來是可以預(yù)期的”。

這是2010年8月24日中化國際進(jìn)行并購泰國德美行調(diào)研考察中的一個場景，諸如此類的片段因?yàn)橹谢瘒H與東盟國家企業(yè)的密切合作，每天都在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南等國上演著。

中化國際與東盟國家企業(yè)的合作可以追溯到公司成立之初的1998年，在商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部、貿(mào)促會等國家部委的支持下，公司將東盟地區(qū)當(dāng)做海外重要的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略區(qū)域，特別是在天然橡膠、農(nóng)藥等業(yè)務(wù)上加大了實(shí)業(yè)投資和貿(mào)易拓展的力度，在當(dāng)?shù)氐耐顿Y及業(yè)務(wù)規(guī)模在外國企業(yè)中保持領(lǐng)先，在東盟地區(qū)形成了較強(qiáng)的影響力。

并購 共發(fā)展

2003年6月，中化國際下屬的中化國際（新加坡）有限公司（以下簡稱中化新）在新加坡成立，作為中化國際在海外的業(yè)務(wù)平臺、操作平臺、資金平臺和投資平臺，依托新加坡作為東盟地區(qū)貿(mào)易、金融、航運(yùn)中心的優(yōu)勢，業(yè)務(wù)快速增長。截至2010年底，中化國際通過中化新累計(jì)對東南亞投資2.45億美元。同時，中化新通過人民幣與美元間的融資工具創(chuàng)新，為公司本身業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，也為人民幣作為國際結(jié)算貨幣進(jìn)行了有益的嘗試和探索，在新加坡乃至亞洲金融界獲得了贊譽(yù)。

2008年9月，中化國際通過中化新收購新加坡上市公司GMG Global Ltd，并以此為平臺輻射東盟各主要產(chǎn)膠國。GMG Global Ltd集種植、加工和營銷為一體，種植加工業(yè)務(wù)主要分布在印度尼西亞、泰國等東盟國家和非洲喀麥隆、科特迪瓦等地，在印尼、泰國擁有多家年產(chǎn)萬噸級天然橡膠的公司與工廠，產(chǎn)品供應(yīng)歐洲、美國及亞洲市場。

2010年11月，中化國際并購泰國天然橡膠加工巨頭德美行。德美行現(xiàn)有的五個工廠分布于泰國南部天然橡膠主產(chǎn)區(qū)，分別位于蘇拉、同宋、北大年、也拉和匋公，這一地區(qū)是全球天然橡膠種植密度最大的區(qū)域，占全球產(chǎn)量的27%。德美行在泰南經(jīng)營多年，其20萬噸的加工能力與泰南原料相結(jié)合，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢。德美行是泰國天膠加工企業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，加工和品質(zhì)保障體系完善，其產(chǎn)品代表泰國天膠最高水平，通過了各大高端輪胎企業(yè)的認(rèn)證，在行業(yè)內(nèi)有廣泛的品牌認(rèn)同。通過此次收購，中化國際的天膠加工能力由并購前的30萬噸增加至50萬噸，中化國際的天然橡膠資源端一舉進(jìn)入了全球天然橡膠最大產(chǎn)區(qū)。

農(nóng)化業(yè)務(wù)方面，2008年初，中化國際收購了世界第三大農(nóng)化公司——美國孟山都公司在菲律賓、泰國、越南等東盟國家的農(nóng)藥產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品登記、營銷渠道等，并分別在菲律賓、泰國設(shè)立了全資子公司，組建當(dāng)?shù)亟?jīng)營團(tuán)隊(duì)。目前，中化國際菲律賓公司已形成了一支由30名當(dāng)?shù)貑T工組成的高素質(zhì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，2011年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.85億元人民幣。中化國際泰國公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)8人，主要在泰國中部地區(qū)開展業(yè)務(wù)，2011年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。

中化國際戰(zhàn)略拓展的腳步從未停歇過，2011年強(qiáng)化農(nóng)藥市場地位的合作又在東盟地區(qū)拉開了帷幕。

合作 無國界

在橡膠業(yè)務(wù)方面，中化國際向泰國Thai Rubber Latex corporation （泰橡）、BST ELASTOMER CO.,LTD，以及馬來西亞的HOCK HIN(MUAR) RUBBER.CO.SDN.BHD等大中型企業(yè)采購天然橡膠，與之保持密切的長期合作關(guān)系。

在農(nóng)化業(yè)務(wù)方面，中化國際與東盟地區(qū)的農(nóng)藥生產(chǎn)型和貿(mào)易型企業(yè)合作密切，尤其在農(nóng)藥采購與分銷環(huán)節(jié)，東盟企業(yè)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。菲律賓Agchem工廠，目前主要為中化國際在菲律賓市場加工品牌除草劑Rogue，同時Agchem于2010年二季度開始為中化國際在菲投放的三個自有新產(chǎn)品Blizzard、Primalex、Wave提供貼牌生產(chǎn)服務(wù)。印尼PT MONAGRO KIMIA工廠，目前為中化國際在泰國和中國市場的重要產(chǎn)品提供加工服務(wù)。

另一方面，中化國際與菲律賓當(dāng)?shù)?00多家農(nóng)藥批發(fā)、零售商建立了合作，組成了強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋菲律賓全國各主要市場，為中化國際10余種農(nóng)藥產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆咒N業(yè)務(wù)提供重要支持；在越南，中化國際與當(dāng)?shù)刂霓r(nóng)藥經(jīng)銷企業(yè)HAI JSC和AN GIANG進(jìn)行產(chǎn)品代理分銷合作，借助其強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)和市場力量，推動中化國際在越南產(chǎn)品的銷售；在泰國，成立中化泰國公司，與當(dāng)?shù)囟嗉医?jīng)銷商建立合作關(guān)系，開始原藥和制劑的全面自運(yùn)營；在馬來西亞，中化國際利用中國國內(nèi)的資源優(yōu)勢，與4家客戶開展外貿(mào)合作，拓展農(nóng)藥出口業(yè)務(wù)。

交心 同成長

在“走進(jìn)東盟”過程中，中化國際遵循“優(yōu)秀企業(yè)公民”的責(zé)任理念，致力于對所有利益相關(guān)者負(fù)責(zé)，努力使企業(yè)的商業(yè)實(shí)踐、運(yùn)作、政策與當(dāng)?shù)厣鐣緝r值相整合，關(guān)注弱勢群體，注重環(huán)境保護(hù)，努力促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展，樹立了中國企業(yè)的良好形象。

中化國際為東盟國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民生活帶來了顯著效益。截至2010年底，中化國際為東盟地區(qū)貢獻(xiàn)稅收約16548萬元人民幣，招收當(dāng)?shù)貑T工2071人，直接間接為當(dāng)?shù)?萬余人帶來經(jīng)濟(jì)收入，受到東盟各成員國政府和民眾的廣泛好評。

中化國際天然橡膠經(jīng)營量目前位列中國第一。中化國際在東盟國家進(jìn)行天然橡膠行業(yè)投資，依托當(dāng)?shù)刭Y源基礎(chǔ)，提升加工水平，服務(wù)高端客戶，提升資源價值，促進(jìn)了當(dāng)?shù)靥烊荒z產(chǎn)業(yè)發(fā)展。中化國際在東盟國家的天然橡膠業(yè)務(wù)，將全球天然橡膠最大的生產(chǎn)區(qū)與最大的消費(fèi)國直接聯(lián)系起來，不僅滿足了中國國內(nèi)市場對天然橡膠的需求，還拉動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，增加了就業(yè)機(jī)會。

農(nóng)業(yè)一直是東盟各國重要的經(jīng)濟(jì)支柱，而水稻對于泰國、菲律賓、越南等國家是最重要的農(nóng)作物之一。自2008年中化國際的農(nóng)藥業(yè)務(wù)進(jìn)入東盟市場之后，已在菲律賓、泰國兩個東盟主要的農(nóng)藥市場設(shè)立分公司，組建了當(dāng)?shù)貭I銷團(tuán)隊(duì)。在中化國際經(jīng)營的眾多農(nóng)藥產(chǎn)品中，馬歇特系列產(chǎn)品具有卓越的品質(zhì)、優(yōu)良的除草效果和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，可促進(jìn)水稻的健康生長。目前中化國際已在菲律賓水稻除草劑市場穩(wěn)定占有31%的市場份額，有力支持了菲律賓、泰國、越南等地區(qū)水稻生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)發(fā)展，為東盟國家?guī)砹孙@著的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會效益。

此外，從2008年至今，中化國際新增農(nóng)藥新品近50種，化肥業(yè)務(wù)也于2010年開展試投放，蔬菜種子正在積極進(jìn)行田間試驗(yàn)工作，這些新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)的導(dǎo)入也為東盟國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了便利。同時，中化國際菲律賓、泰國分支機(jī)構(gòu)定期為當(dāng)?shù)鼐栀浳镔Y，援建小型衛(wèi)生站、自流井，資助當(dāng)?shù)貓罂嫁r(nóng)業(yè)類學(xué)科的大學(xué)生，關(guān)注企業(yè)所在社區(qū)的發(fā)展、積極履行企業(yè)社會責(zé)任。