如今，信托業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)金融業(yè)不可忽視的力量，更重要的是信托日漸成為投資者的主要理財(cái)渠道，已經(jīng)成為“資產(chǎn)性收入”的重要組成部分。

10月26日，“信托零距離——中國(guó)信托企業(yè)走訪”走進(jìn)中化集團(tuán)旗下的中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)外貿(mào)信托)，中國(guó)信托業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)黃曉萍女士和東方財(cái)富網(wǎng)相關(guān)代表與外貿(mào)信托的高管展開(kāi)了深度的討論。

本次走訪活動(dòng)是中國(guó)信托業(yè)投資者教育系列活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，由中國(guó)銀監(jiān)會(huì)非銀部指導(dǎo)、中國(guó)信托業(yè)協(xié)會(huì)主辦、東方財(cái)富網(wǎng)承辦，旨在向投資者全面展現(xiàn)信托公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，幫助信托行業(yè)實(shí)現(xiàn)積極、健康、持續(xù)的發(fā)展。

市場(chǎng)化運(yùn)作、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)

據(jù)了解，2011年是外貿(mào)信托發(fā)展史上值得書(shū)寫(xiě)的一年，取得了建司以來(lái)最好的成績(jī)，管理信托資產(chǎn)規(guī)模突破2300億元，成績(jī)僅次于中信信托排名全行業(yè)第二。

自2002年獲重新登記以來(lái)，外貿(mào)信托在探索中前進(jìn)，在前進(jìn)中創(chuàng)新，充分利用信托獨(dú)有的橫跨貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)、實(shí)業(yè)領(lǐng)域的制度優(yōu)勢(shì)，以及相應(yīng)的在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和資產(chǎn)配置方面的多樣性和靈活性?xún)?yōu)勢(shì)，采用股權(quán)、債權(quán)、收益權(quán)、投資租賃及組合管理等多種資產(chǎn)管理方式，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化、差異化的經(jīng)營(yíng)策略，有效地增強(qiáng)了公司整體的盈利能力。

2011年，外貿(mào)信托又率先推出了財(cái)富管理品牌，專(zhuān)注于為高凈值客戶(hù)提供財(cái)富管理及增值服務(wù)。董事會(huì)秘書(shū)張一冰表示，目前外貿(mào)信托已形成了金融合作、房地產(chǎn)信托、資產(chǎn)管理和財(cái)富管理四大業(yè)務(wù)板塊，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

在談及外貿(mào)信托緣何選擇了走專(zhuān)業(yè)化的信托業(yè)務(wù)路線(xiàn)時(shí)，張一冰表示，這是公司二十幾年來(lái)不斷地摸索改進(jìn)而選擇的道路，同時(shí)也深受中化集團(tuán)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)理念的影響，在做大做強(qiáng)的同時(shí)樹(shù)立全員風(fēng)險(xiǎn)防范理念，建立涉及事前、事中和事后嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管控流程。

打造特色財(cái)富管理品牌

無(wú)疑，在金融機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)中，特色服務(wù)是“兵家必爭(zhēng)之地”。

2011年初，外貿(mào)信托在信托行業(yè)內(nèi)率先推出“五行財(cái)富·財(cái)富管理”品牌，專(zhuān)注于為高凈值客戶(hù)提供財(cái)富管理及增值服務(wù)。通過(guò)打造財(cái)富管理營(yíng)銷(xiāo)一體化服務(wù)平臺(tái)，旨在為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù)，幫助客戶(hù)分析其金融需求，并為客戶(hù)設(shè)計(jì)個(gè)性化的金融解決方案，逐漸實(shí)現(xiàn)由信托產(chǎn)品銷(xiāo)售向財(cái)富管理服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

外貿(mào)信托財(cái)富管理中心總經(jīng)理助理兼財(cái)富管理中心二部總經(jīng)理初升斌介紹，前幾年由于各個(gè)信托公司專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)不同，在渠道選擇上也各有差異，但近幾年來(lái)，各家信托公司都非常重視自身直銷(xiāo)渠道的建設(shè)，都開(kāi)始嘗試為高凈值客戶(hù)開(kāi)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)。發(fā)現(xiàn)幾乎所有的公司都強(qiáng)調(diào)直銷(xiāo)渠道的建設(shè)。

外貿(mào)信托財(cái)富管理基于中國(guó)傳統(tǒng)物質(zhì)觀，為客戶(hù)打造“木、火、土、金、土”5個(gè)貴賓理財(cái)室，為客戶(hù)提供私密、優(yōu)雅的服務(wù)環(huán)境。同時(shí)，公司以“五行財(cái)富·財(cái)富私塾”系列沙龍活動(dòng)為客戶(hù)增值服務(wù)的窗口，在健康關(guān)懷、子女教育等方面，為客戶(hù)提供全方位的財(cái)富生活管理服務(wù)。在談到外貿(mào)信托財(cái)富管理中心的服務(wù)內(nèi)涵時(shí)，初升斌的介紹讓我們耳目一新。

依托于公司強(qiáng)大的資產(chǎn)管理能力和穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的策略，外貿(mào)信托財(cái)富管理業(yè)務(wù)獲得了客戶(hù)和業(yè)內(nèi)的高度評(píng)價(jià)，收獲多項(xiàng)業(yè)內(nèi)大獎(jiǎng)。

開(kāi)拓創(chuàng)新精耕細(xì)作

如何擺脫信托業(yè)游牧式的發(fā)展、找到屬于自己的可持續(xù)發(fā)展模式，成為包括外貿(mào)信托在內(nèi)的信托業(yè)從業(yè)人員共同的思考?；诖?，外貿(mào)信托不斷開(kāi)拓創(chuàng)新、深耕細(xì)作，探索、挖掘信托未來(lái)發(fā)展新的發(fā)展空間。

在開(kāi)拓創(chuàng)新方面，外貿(mào)信托金融產(chǎn)品研究部總經(jīng)理朱閔銘向我們介紹了公司嘗試研究、開(kāi)展家族信托的相關(guān)情況，特別是朱閔銘表示，外貿(mào)信托現(xiàn)在從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到法律到財(cái)務(wù)到業(yè)務(wù)，已經(jīng)有10人團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)從事這些新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作，讓我們深深感受到外貿(mào)信托在開(kāi)拓創(chuàng)新上的堅(jiān)強(qiáng)決心和內(nèi)部的通力合作。

短短一個(gè)小時(shí)的溝通交流，讓我們意猶未盡，也讓我們加深了對(duì)外貿(mào)信托的認(rèn)識(shí)。正如外貿(mào)信托在其宣傳冊(cè)中表述的那樣，未來(lái)外貿(mào)信托將不斷提高主動(dòng)資產(chǎn)管理能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展，為打造國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)的金字招牌、國(guó)際金融市場(chǎng)的百年老店而不斷努力 。我們也相信，外貿(mào)信托一定能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)偉大的愿景目標(biāo)。