作者：中國(guó)中化集團(tuán)公司總裁 劉德樹

加入世界貿(mào)易組織，是中國(guó)改革開放進(jìn)程中一個(gè)具有里程碑意義的標(biāo)志性事件，在客觀上促進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步完善，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁入了全球化的新時(shí)代。“入世”十年來(lái)，伴隨中國(guó)加速融入世界經(jīng)濟(jì)體系的步伐，中國(guó)企業(yè)也經(jīng)歷了發(fā)展環(huán)境的劇變，企業(yè)自身發(fā)生了深刻變革。

作為一家脫胎于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的國(guó)有重要骨干企業(yè)，中國(guó)中化集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱“中化集團(tuán)”）在中國(guó)“入世”前后的體制機(jī)制變遷中經(jīng)受了強(qiáng)烈沖擊，同時(shí)也獲得了難得的發(fā)展機(jī)遇。十年來(lái)，中化集團(tuán)在復(fù)雜的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境中堅(jiān)定不移地走轉(zhuǎn)型發(fā)展道路，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)能力，培育國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸由一家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展成為主業(yè)突出、理念先進(jìn)、管理科學(xué)、在相關(guān)行業(yè)具有較強(qiáng)影響的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。     

“入世”為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)與機(jī)遇     

加入世貿(mào)組織，加速了中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革進(jìn)程。為接軌國(guó)際通行的市場(chǎng)規(guī)則，必須建立起一套更加公平有序的市場(chǎng)機(jī)制，營(yíng)造出更加開放透明的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。根據(jù)“入世”相關(guān)協(xié)議，國(guó)家不僅大幅削減了進(jìn)口關(guān)稅，而且在“入世”前后的若干年間逐步放開了外貿(mào)領(lǐng)域各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)政策，持續(xù)推動(dòng)外貿(mào)體制改革。這些舉措，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有利于我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，但在一定程度上也使一些曾經(jīng)長(zhǎng)期依附于傳統(tǒng)體制的中國(guó)企業(yè)遭遇了現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在這場(chǎng)體制機(jī)制的變革中面臨的形勢(shì)尤其嚴(yán)峻。中化集團(tuán)是我國(guó)成立最早的國(guó)有外貿(mào)企業(yè)之一，至上世紀(jì)八十年代中期，年進(jìn)出口貿(mào)易額已突破100億美元，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的外貿(mào)企業(yè)。但在“入世”前夜，伴隨外貿(mào)體制改革的深化，1998年國(guó)家相繼放開了石油、化肥等商品的外貿(mào)專營(yíng)權(quán)，中化集團(tuán)在一年之內(nèi)相繼失去了兩大看家商品的壟斷經(jīng)營(yíng)政策，業(yè)務(wù)遭受巨大沖擊。同年，在亞洲金融危機(jī)影響下，中化集團(tuán)長(zhǎng)期以來(lái)由于粗放管理、盲目擴(kuò)張所積累的各種矛盾也集中爆發(fā)，企業(yè)一時(shí)間陷入了前所未有的困境。

而從另一方面看，中國(guó)加入世貿(mào)組織，也給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了從未有過(guò)的發(fā)展機(jī)遇。隨著雙邊、多邊貿(mào)易門檻的不斷降低，中國(guó)與世界各國(guó)間的貿(mào)易往來(lái)更加密切，企業(yè)獲得了更為廣闊的經(jīng)營(yíng)空間。中化集團(tuán)雖然喪失了原有主營(yíng)商品的進(jìn)出口專營(yíng)權(quán)，但企業(yè)發(fā)展的總體外部環(huán)境趨于有利，能參與分享的“市場(chǎng)蛋糕”在不斷擴(kuò)大。更為重要的是，“入世”給企業(yè)注入了強(qiáng)大的變革動(dòng)力，迫使企業(yè)不斷更新觀念，轉(zhuǎn)變思維方式，真正從全球化視野出發(fā)探索建立長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的現(xiàn)實(shí)，中化集團(tuán)義無(wú)反顧地踏上轉(zhuǎn)型再造之路，對(duì)企業(yè)價(jià)值理念、發(fā)展戰(zhàn)略、管理機(jī)制、經(jīng)營(yíng)模式、員工隊(duì)伍等各個(gè)方面進(jìn)行全面、系統(tǒng)的改革，從根本上改造企業(yè)的生命“基因”，徹底改變了原先單純依賴壟斷政策的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，徹底改變了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代粗放落后的管理理念和管理方式，重塑了一個(gè)適應(yīng)全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新中化。     

加速轉(zhuǎn)型  培育市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)和管理能力     

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在中國(guó)“入世”后新環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)力低下，歸根結(jié)底，是其固有經(jīng)營(yíng)模式和管理機(jī)制長(zhǎng)期累積形成的，集中體現(xiàn)于四個(gè)“不適應(yīng)”：觀念意識(shí)僵化，無(wú)法適應(yīng)靈活開放的市場(chǎng)環(huán)境；業(yè)務(wù)內(nèi)涵單一，無(wú)法適應(yīng)日新月異的客戶需求；產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，無(wú)法適應(yīng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)；管理模式粗放，無(wú)法適應(yīng)日益提升的發(fā)展要求。這些矛盾，導(dǎo)致企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度更大、水平更高的新市場(chǎng)環(huán)境中跟不上行業(yè)發(fā)展節(jié)奏，也無(wú)法在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)中尋求到更大發(fā)展機(jī)遇。

轉(zhuǎn)型，是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)擺脫困境、重?zé)ɑ盍Φ奈ㄒ怀雎?。轉(zhuǎn)型的過(guò)程，是轉(zhuǎn)變舊有觀念，營(yíng)造與市場(chǎng)化環(huán)境相容的共同價(jià)值理念的過(guò)程；是推進(jìn)管理變革，建立與市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)相匹配的內(nèi)部管控系統(tǒng)的過(guò)程；是拓展服務(wù)內(nèi)涵，提升企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中價(jià)值創(chuàng)造能力的過(guò)程；是鞏固產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，培育主營(yíng)業(yè)務(wù)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。概括的說(shuō)，轉(zhuǎn)型是對(duì)企業(yè)各個(gè)層面、各個(gè)方面進(jìn)行的一次從上至下、由表及里的深刻變革，最終目的是要建立一家具有長(zhǎng)久生命力的市場(chǎng)化企業(yè)。

中化集團(tuán)正是從打破舊觀念、改善管理入手，以培育市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)和管理能力為方向，確立了一條從傳統(tǒng)貿(mào)易代理型企業(yè)向營(yíng)銷服務(wù)型企業(yè)、進(jìn)而向產(chǎn)業(yè)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的清晰路徑，堅(jiān)持圍繞能源、農(nóng)業(yè)、化工等主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行上下游和國(guó)內(nèi)外延伸，完善產(chǎn)業(yè)鏈、提升競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)面貌煥然一新。

中化集團(tuán)通過(guò)取消行政級(jí)別、推行勞動(dòng)合同制、啟動(dòng)薪酬制度改革等一系列措施，打破“鐵交椅”、“鐵飯碗”和“大鍋飯”，革除了壟斷經(jīng)營(yíng)背景下企業(yè)員工不愁生存、安于一隅的舊觀念，強(qiáng)化自力更生意識(shí)，倡導(dǎo)積極進(jìn)取精神。通過(guò)推行管理改善工程，建立了包括戰(zhàn)略、人力、評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)、資金、投資、審計(jì)、信息化等在內(nèi)的八大管控體系，確保市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的穩(wěn)步推進(jìn)。

在夯實(shí)內(nèi)部管控的基礎(chǔ)上，中化集團(tuán)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易代理模式下較為單一的經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵進(jìn)行豐富，拓展了服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新了服務(wù)形式。以“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”理念為指引，中化集團(tuán)在為客戶提供采購(gòu)、銷售等傳統(tǒng)貿(mào)易服務(wù)的同時(shí)，逐漸延伸出物流、招標(biāo)、融資、咨詢等一系列增值配套服務(wù)，扭轉(zhuǎn)了過(guò)去業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)單、價(jià)值創(chuàng)造能力不強(qiáng)的局面，鞏固了在主營(yíng)業(yè)務(wù)貿(mào)易流通領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。

“入世”以來(lái)，多邊貿(mào)易體制倡導(dǎo)的規(guī)則意識(shí)、法制觀念、公平競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)等，也客觀上加快了中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的步伐。這種以開放促改革、以改革促發(fā)展的雙向互動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)了中化集團(tuán)的轉(zhuǎn)型進(jìn)程。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，中化集團(tuán)進(jìn)一步明確了“立足國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，以市場(chǎng)運(yùn)作和服務(wù)為杠桿，以創(chuàng)新、整合、協(xié)作為主要途徑，強(qiáng)化主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，做全球資源和市場(chǎng)的組織者，推動(dòng)企業(yè)不斷做強(qiáng)做大”的發(fā)展思路，市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)作能力逐步得到增強(qiáng)。

以化肥業(yè)務(wù)為例，中化集團(tuán)過(guò)去以外貿(mào)專營(yíng)權(quán)為支撐，形成了在國(guó)內(nèi)舉足輕重的行業(yè)地位。然而，當(dāng)外貿(mào)專營(yíng)權(quán)放開后，中化集團(tuán)原有優(yōu)勢(shì)被迅速瓦解，迫切需要實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。近年來(lái)，中化集團(tuán)化肥業(yè)務(wù)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈若干關(guān)鍵環(huán)節(jié)，持續(xù)加強(qiáng)投入建設(shè)，初步取得成效。在上游，中化集團(tuán)一方面鞏固了與國(guó)際供應(yīng)商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟，積極組織國(guó)外優(yōu)質(zhì)化肥商品滿足國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)需求；另一方面，主動(dòng)參與國(guó)內(nèi)外鉀磷等資源開發(fā)，提高了自然資源掌控能力。在中游，中化集團(tuán)相繼參控股了14家化肥生產(chǎn)企業(yè)，不斷增強(qiáng)自有產(chǎn)品的生產(chǎn)供給能力。在下游，中化集團(tuán)建立起了覆蓋全國(guó)90%以上耕地面積的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，依托強(qiáng)大的貨源組織能力向農(nóng)民近距離供應(yīng)肥料；同時(shí)，著力提供各種形式的農(nóng)化服務(wù)，為農(nóng)民增收致富作出貢獻(xiàn)。2010年，中化集團(tuán)銷售化肥超過(guò)1500萬(wàn)噸，占中國(guó)市場(chǎng)的17%，并已從單一的化肥進(jìn)出口貿(mào)易商轉(zhuǎn)型成為國(guó)內(nèi)最大的全肥種、產(chǎn)供銷一體化化肥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。     

實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略 提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平     

在“入世”后更加開放的市場(chǎng)環(huán)境下，中國(guó)企業(yè)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略具有更為重要的現(xiàn)實(shí)意義。“入世”，一方面是“引狼入室”，將更多國(guó)際一流企業(yè)引入中國(guó)市場(chǎng)，采用國(guó)際通行規(guī)則參與競(jìng)爭(zhēng)，借此提高中國(guó)企業(yè)搏擊風(fēng)浪、駕馭市場(chǎng)的能力；另一方面也是“放龍出海”，推動(dòng)更多中國(guó)企業(yè)走向海外，在更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)空間中獲取成長(zhǎng)。“入世”十年來(lái)，中國(guó)企業(yè)“走出去”的步伐不斷加快，2010年對(duì)外直接投資金額已達(dá)590億美元，較2002年增長(zhǎng)了約20倍，成為全球?qū)ν馔顿Y領(lǐng)域最重要的新興力量。

加速推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略，全面提升“走出去”內(nèi)涵，也是中化集團(tuán)實(shí)施轉(zhuǎn)型的一項(xiàng)重要內(nèi)容。中化集團(tuán)曾經(jīng)是最早走出國(guó)門的中國(guó)企業(yè)之一，在“入世”這一新的背景下，中化集團(tuán)對(duì)自身的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行了重新思考和定位。企業(yè)在新形勢(shì)下的海外拓展，不再僅是對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)提供信息搜集、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)等輔助功能，而更是獲取資源、擴(kuò)張市場(chǎng)的一條重要途徑。可以說(shuō)，“入世”給中化集團(tuán)提供了一個(gè)從全球化的視角來(lái)思考企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的契機(jī)，促使我們大膽打破國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的局限，積極參與國(guó)際分工，充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi) “兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)”，在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置、規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展，獲取我們需要的各種資源、技術(shù)、人才等關(guān)鍵要素，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)成本的最小化和企業(yè)價(jià)值的最大化。

針對(duì)我國(guó)部分資源較為短缺的現(xiàn)狀，中化集團(tuán)以強(qiáng)化主營(yíng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)為目標(biāo)，先后在海外獲取了多個(gè)能源、資源項(xiàng)目，有力提升了相關(guān)領(lǐng)域的行業(yè)地位。以石油業(yè)務(wù)為例，中化集團(tuán)從事石油貿(mào)易已有50多年歷史，近年來(lái)在繼續(xù)強(qiáng)化傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也大膽走向海外獲取國(guó)內(nèi)相對(duì)短缺的油氣資源，鞏固了石油業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的基石。中化集團(tuán)石油勘探開發(fā)業(yè)務(wù)自2001年起從零起步，先后在中東、南美、東南亞等地獲取了25個(gè)合同油氣區(qū)塊，權(quán)益內(nèi)剩余可采儲(chǔ)量現(xiàn)已超過(guò)4億桶。通過(guò)向上游延伸，中化集團(tuán)進(jìn)一步完善了石油產(chǎn)業(yè)鏈，鞏固了自身作為全球性石油化工企業(yè)的行業(yè)地位。

開拓全球市場(chǎng)、拓展經(jīng)營(yíng)空間，是中化集團(tuán)“走出去”戰(zhàn)略的又一主要著力方向。結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需求和自身駕馭能力，中化集團(tuán)積極進(jìn)軍國(guó)際農(nóng)藥、化工等產(chǎn)品市場(chǎng)，致力于搭建起具有較強(qiáng)影響力的跨國(guó)營(yíng)銷平臺(tái)。例如，在農(nóng)藥領(lǐng)域，中化集團(tuán)2008年收購(gòu)了美國(guó)孟山都公司在東南亞七個(gè)國(guó)家和地區(qū)的酰胺類農(nóng)藥業(yè)務(wù)，依托其建立起了直接滲透入海外市場(chǎng)終端的農(nóng)藥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也加強(qiáng)了自有農(nóng)藥品牌的海外投放；在天然橡膠領(lǐng)域，近年來(lái)先后在馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)等地并購(gòu)多家企業(yè)，并在非洲、東南亞地區(qū)投資建設(shè)了大型橡膠種植園，逐步建立起一條集種植、加工、貿(mào)易營(yíng)銷和物流于一體的跨國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈，天然橡膠經(jīng)營(yíng)總量已居中國(guó)第一、全球第三，成為全球領(lǐng)先的天然橡膠供應(yīng)商之一。

與過(guò)去傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)時(shí)期相比，中化集團(tuán)在新形勢(shì)下的“走出去”戰(zhàn)略層次更高、內(nèi)涵也更豐富。中化集團(tuán)不僅努力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)形態(tài)的國(guó)際化，也致力于觀念意識(shí)、人才隊(duì)伍、體制機(jī)制與國(guó)際接軌，不斷摸索一套適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要的管理架構(gòu)。中化集團(tuán)無(wú)論在中東、南美并購(gòu)油氣項(xiàng)目，還是在東南亞開展農(nóng)藥營(yíng)銷業(yè)務(wù)，都盡可能地堅(jiān)持屬地化管理方針，盡量使用當(dāng)?shù)丶夹g(shù)和管理人員，并通過(guò)輸入中化管理理念和中化價(jià)值觀，促進(jìn)了隊(duì)伍與管理的跨國(guó)融合。

中化集團(tuán)在努力從海外市場(chǎng)獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也高度重視企業(yè)的社會(huì)效益，贏得了各界的廣泛尊重。2005年，中化集團(tuán)因市場(chǎng)原因做出了關(guān)閉下屬企業(yè)美國(guó)農(nóng)化公司的決定。在其后幾年的關(guān)閉過(guò)程中，中化集團(tuán)始終積極履行環(huán)保責(zé)任，認(rèn)真處理各項(xiàng)污染治理工作，并承諾50年環(huán)保監(jiān)測(cè)合格，得到了美國(guó)當(dāng)?shù)卣?、居民和社?huì)團(tuán)體的高度評(píng)價(jià)，維護(hù)了中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上的良好形象。

經(jīng)過(guò)十年來(lái)的不斷探索，中化集團(tuán)全新的“走出去”戰(zhàn)略得到了有效推進(jìn)，國(guó)際化程度進(jìn)一步提高。中化集團(tuán)目前已在全球19個(gè)國(guó)家設(shè)立44個(gè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。2009年，根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，中化集團(tuán)的跨國(guó)指數(shù)達(dá)60%，位居中央企業(yè)第二名，已成為一家真正意義上的跨國(guó)公司。     

努力縮小與世界一流企業(yè)的差距     

“入世”十年，帶給中國(guó)經(jīng)濟(jì)的變化與影響無(wú)疑是深遠(yuǎn)的。融入全球經(jīng)濟(jì)體系、接軌國(guó)際規(guī)則，幫助中國(guó)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了十年高速增長(zhǎng)，成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體。與之相伴隨的，是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制得到了進(jìn)一步完善，中國(guó)產(chǎn)業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力得到提高，中國(guó)企業(yè)適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、參與國(guó)際交換和國(guó)際分工的能力明顯增強(qiáng)。 

這十年，也正是中化集團(tuán)加速轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，公司營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額和總資產(chǎn)分別增長(zhǎng)了2.1倍、12.8倍和3.7倍，完成了由貿(mào)易代理型企業(yè)向營(yíng)銷服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，并正瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)服務(wù)型企業(yè)的目標(biāo)快速邁進(jìn)。中化集團(tuán)建立起了能源、農(nóng)業(yè)、化工、地產(chǎn)、金融五大板塊共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，逐步成為保障我國(guó)能源安全和農(nóng)業(yè)安全、推動(dòng)化工產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要力量。

“十二五”期間，世界經(jīng)濟(jì)的全球化融合仍是大勢(shì)所趨，我國(guó)也將繼續(xù)加快自主開放的步伐。作為國(guó)有重要骨干企業(yè)，中化集團(tuán)面臨著建設(shè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)的緊迫任務(wù)，機(jī)遇很多，挑戰(zhàn)也很大。盡快提升自主創(chuàng)新能力，擴(kuò)大國(guó)際化的廣度與深度，提高國(guó)際化管理水平，逐步縮小與世界一流企業(yè)的差距，將是中化集團(tuán)下一階段的主要努力方向。

來(lái)源：《中國(guó)經(jīng)貿(mào)》入世十周年特刊