一個(gè)人的力量有多大？他帶領(lǐng)不足50人的團(tuán)隊(duì)，成為馳騁在國(guó)際石油貿(mào)易圈中的一支重要力量。

一個(gè)人的堅(jiān)持有多久？早上8點(diǎn)多上班，凌晨2點(diǎn)多下班，7年多時(shí)間，風(fēng)雨無(wú)阻。

一個(gè)人的責(zé)任有多重？在領(lǐng)導(dǎo)的眼中，他值得信賴(lài)；在員工心中，他是主心骨。

他就是中化集團(tuán)歷史上首個(gè)全國(guó)勞動(dòng)模范、中化原油業(yè)務(wù)的“火車(chē)頭”——鐘韌。

闖出來(lái)的事業(yè)

“闖，必須開(kāi)拓一條新路，通過(guò)創(chuàng)新尋求突破。”

1998-1999年，受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的粗放型經(jīng)營(yíng)管理影響，中化石油出現(xiàn)了嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)危機(jī)，企業(yè)一度到了生死存亡的邊緣。

作為一個(gè)從進(jìn)出口貿(mào)易起家的企業(yè)，歷史條件決定了中化在上游資源、煉廠等關(guān)鍵環(huán)節(jié)非常薄弱。隨著國(guó)家外貿(mào)體制改革和進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的進(jìn)一步放開(kāi)，和公司其它業(yè)務(wù)一樣，中化原油貿(mào)易業(yè)務(wù)的生存空間被急劇壓縮。

面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，從2003年起，鐘韌臨危受命，擔(dān)任了當(dāng)時(shí)的原油部總經(jīng)理。“傳統(tǒng)簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)式的原油代理，已經(jīng)遠(yuǎn)不能適應(yīng)客戶(hù)的需求。走向市場(chǎng)的中化只能闖，千方百計(jì)地通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，才能贏得生存空間。” 鐘韌告訴記者，“只有這樣才能找到最便宜的原油資源，找到最便宜的船，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。而只有獲得了客戶(hù)的認(rèn)可，我們才有機(jī)會(huì)為公司最大程度地創(chuàng)造效益。”

怎樣才能闖出生存空間呢？創(chuàng)新是首要的。“如果別人做什么你也做什么，沒(méi)有任何創(chuàng)新，自然就不可能比別人的成本更低。”鐘韌說(shuō)。

于是，鐘韌帶領(lǐng)原油業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，加快探索更有技術(shù)和服務(wù)內(nèi)涵的業(yè)務(wù)模式，以此培育原油業(yè)務(wù)的市場(chǎng)化盈利能力。

貿(mào)易形式創(chuàng)新是其中一例。從2004年下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)用戶(hù)將原油進(jìn)口代理費(fèi)用由從價(jià)調(diào)整為從量，給原油經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大困難。在這種情況下，鐘韌和他的團(tuán)隊(duì)將工作重點(diǎn)放在東向和西向（以蘇伊士運(yùn)河為界）等市場(chǎng)的轉(zhuǎn)口業(yè)務(wù)，以及原油委托加工業(yè)務(wù)方面，為不同國(guó)家的客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)原油和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

在提高經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵上，鐘韌首次嘗試推進(jìn)期租船業(yè)務(wù)。在2007年上半年，以低于市場(chǎng)的價(jià)格逐步完成了期租4條超級(jí)大型油輪的談判，控制了約120萬(wàn)噸的運(yùn)力，具備了全年承運(yùn)800萬(wàn)噸原油的能力，為原油貿(mào)易的國(guó)際化奠定了物流基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵的創(chuàng)新得到了市場(chǎng)和客戶(hù)的認(rèn)可。鐘韌帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)與中東等國(guó)家簽訂了長(zhǎng)約資源，保障了穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)能源供應(yīng)；運(yùn)用多種先進(jìn)的交易手段，為客戶(hù)降低采購(gòu)成本。如2007年普氏原油現(xiàn)貨報(bào)價(jià)均值比2006年上漲11.1%，但中化石油代理進(jìn)口的原油加權(quán)平均價(jià)大大低于同期國(guó)際原油價(jià)格，為客戶(hù)節(jié)省資金約2.5億美元。 

經(jīng)過(guò)幾年的拼搏，以原油業(yè)務(wù)的大幅盈利和內(nèi)涵改善為基礎(chǔ)，石油業(yè)務(wù)作為中化集團(tuán)核心業(yè)務(wù)之一的地位得以日益鞏固，中化也成為目前國(guó)內(nèi)最大自營(yíng)轉(zhuǎn)口的國(guó)家石油公司，提升了中國(guó)企業(yè)在國(guó)際原油市場(chǎng)上的地位。

淬出來(lái)的團(tuán)隊(duì)

“淬，就是不斷錘煉，要有高超的管理藝術(shù)，更要有強(qiáng)烈的精神感召。”

全國(guó)勞模應(yīng)具備怎樣的品質(zhì)？鐘韌對(duì)自己總是寥寥數(shù)語(yǔ)，一帶而過(guò)。他一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“這個(gè)榮譽(yù)是國(guó)家對(duì)中化的認(rèn)可，是集團(tuán)對(duì)我們?cè)唾Q(mào)易團(tuán)隊(duì)的肯定，我只是其中的普通一員。”

正是這個(gè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)風(fēng)雨千錘百煉而“淬”出來(lái)的團(tuán)隊(duì)，屢屢創(chuàng)下了業(yè)績(jī)神話(huà)。“一個(gè)人作用有限，要靠團(tuán)隊(duì)的力量。”鐘韌說(shuō)，“現(xiàn)在年輕人素質(zhì)好，擁有的業(yè)務(wù)平臺(tái)也很好，只要幫助他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中找準(zhǔn)自己的位置，他們的潛能就有施展的無(wú)限空間。”

有過(guò)海外經(jīng)歷的鐘韌，全力為年輕人創(chuàng)造更多的鍛煉機(jī)會(huì)，幫助其盡快成長(zhǎng)?，F(xiàn)在的原油事業(yè)部，入司2-3年的年輕員工，大多都有了海外派駐的經(jīng)歷。而同一項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)行A、B角輪換制度，也使擁有不同學(xué)科背景的員工有機(jī)會(huì)接觸到更多的前沿業(yè)務(wù)，從而得到獨(dú)自直面工作挑戰(zhàn)的鍛煉。

27歲的朱一冰就是其中一位。他剛剛完成了為期1年的輪崗?fù)馀扇蝿?wù)，5月份從中化倫敦石油回到石油中心原油事業(yè)部。海外派駐的經(jīng)歷讓他迅速熟悉了原油貿(mào)易的流程，也更加直觀地接觸到了操盤(pán)、交易的業(yè)務(wù)。他說(shuō)，這樣的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)比起課堂或書(shū)籍都要珍貴，從中積累的心得讓現(xiàn)在的工作大為受益。“有領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)團(tuán)隊(duì)作為堅(jiān)實(shí)的后盾，無(wú)論遇到什么問(wèn)題或困難，我們都有很足的底氣。”

在“戰(zhàn)友們”眼中，鐘韌談吐幽默、勤勉務(wù)實(shí)。“鐘總絕少批評(píng)下屬，總是在玩笑式的只言片語(yǔ)中，讓我們回味頗久，獲益良多。”在鐘韌手下工作了5年多的周娜十分佩服，“這種潤(rùn)物無(wú)聲的方式，讓大家很受觸動(dòng)。”

原油事業(yè)部是中化集團(tuán)加班人數(shù)比例最高、持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的部門(mén)之一。5月18日晚上11點(diǎn)，記者來(lái)到原油事業(yè)部時(shí)，包括鐘韌在內(nèi)的10來(lái)個(gè)員工，正聚精會(huì)神地在盯著不斷跳動(dòng)的大盤(pán)。“每天晚上10點(diǎn)以后，這里依舊忙碌。”王周這位從事原油船務(wù)業(yè)務(wù)多年的老兵如是說(shuō)，“鐘總就是大家的榜樣。”

“鐘總不需要說(shuō)什么，他自己都已經(jīng)先做到了，并且一堅(jiān)持就是這么多年，我們沒(méi)有理由不跟著做。”船務(wù)事業(yè)部的劉東鋮感慨道。 在劉東鋮的記憶中，每次來(lái)加班時(shí)，鐘總辦公室的門(mén)總是開(kāi)著的，“他是我們的主心骨，他在我們就有了更多的信心和力量。”

鐘韌的工作作風(fēng)深深地影響著整個(gè)團(tuán)隊(duì)，在原油和船務(wù)事業(yè)部，業(yè)務(wù)員都樸實(shí)而不健談，很少講述自己工作中的艱苦，但談起如何做好工作和未來(lái)發(fā)展，他們的目光中都流露出一分堅(jiān)毅和自信。在鐘韌的用心培育下，幾年來(lái)中化從事原油貿(mào)易業(yè)務(wù)的年輕人不斷成長(zhǎng)，人才梯隊(duì)不斷完善，為業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展提供了源源不斷的人才保障。

舍不下的責(zé)任

“舍，意味著奉獻(xiàn)，必須學(xué)會(huì)堅(jiān)守，必須勇于放棄。”

早上8點(diǎn)半上班，聯(lián)系國(guó)內(nèi)客戶(hù)、盯住新加坡市場(chǎng)；下午4點(diǎn)鐘，倫敦市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)；晚上9點(diǎn)，紐約市場(chǎng)開(kāi)市；凌晨?jī)牲c(diǎn)多暫告一段落，忙時(shí)要到早上5、6點(diǎn)，最多睡5個(gè)小時(shí)，這就是鐘韌平常一天的作息表。“在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)里，必須繃緊神經(jīng)。”鐘韌表示，“別人睡覺(jué)的時(shí)候，我們要分析市場(chǎng)；別人工作的時(shí)候，我們更要瞪大眼睛，關(guān)注行情變化。”

當(dāng)記者問(wèn)起“5個(gè)小時(shí)睡覺(jué)夠嗎？累了怎么辦？”時(shí)，鐘韌微笑著說(shuō)：“夠了，關(guān)鍵是睡不著??！累了就涼水沖個(gè)臉或者下樓溜達(dá)幾圈。”

原油正成為當(dāng)今政治、經(jīng)濟(jì)、金融勢(shì)力的交匯點(diǎn)，影響石油供求的因素舉不勝舉，任何在旁人眼中風(fēng)馬牛不相及的信息，都可能與油價(jià)扯上關(guān)系。“沒(méi)有人能夠完全看清，我也僅是一知半解。”這個(gè)有著20多年業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、被稱(chēng)為該領(lǐng)域國(guó)內(nèi)最權(quán)威人士之一的鐘韌十分謙虛，“只有多在辦公室里，多考慮一點(diǎn)，多分析一些，才更可能了解其中的變化，我也才會(huì)踏實(shí)一些。”

身為中化石油原油貿(mào)易的“火車(chē)頭”，鐘韌明白自己肩負(fù)著的是一份什么樣的責(zé)任。對(duì)中化的深厚感情，對(duì)事業(yè)的摯愛(ài)，促使他不斷挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)新的高度。“只有認(rèn)真做，做精，才有機(jī)會(huì)做出成績(jī)，才是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。”鐘韌說(shuō)。

近年來(lái)，我司接受?chē)?guó)家有關(guān)部委的委托收儲(chǔ)戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備油，鐘韌率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，加班加點(diǎn)、科學(xué)運(yùn)作，圓滿(mǎn)完成收儲(chǔ)任務(wù)，并為國(guó)家節(jié)省了大量資金。

成功背后的艱辛和付出是超出常人想象的。這個(gè)在事業(yè)上如魚(yú)得水的“大家”，也失去了很多陪伴家人的機(jī)會(huì)。不僅外地的父母，即便是在北京的妻兒，他也無(wú)法照顧周全。“從這個(gè)意義上說(shuō)，他舍棄了小家，為了中化，也是為了國(guó)家。”作為鐘韌多年同事的趙曉春，每每談起鐘韌無(wú)法在事業(yè)和家庭之間兩全，十分感慨。

作為一個(gè)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“大腕”，這些年，許多國(guó)際石油企業(yè)向鐘韌拋出了“橄欖枝”，一家跨國(guó)石油巨頭甚至給出了蘇伊士運(yùn)河以東的業(yè)務(wù)全部歸他指揮的條件，報(bào)酬也極其豐厚。

面對(duì)誘人的機(jī)遇，他身邊不少同時(shí)跳槽去了薪酬更高的外企，鐘韌卻不為所動(dòng)。即便在公司最艱難的時(shí)候，他也是堅(jiān)定地留了下來(lái)。

很多人表示了不理解，甚至有人直接問(wèn)他：“老鐘你到底圖什么?。?rdquo;鐘韌卻很淡然：“我是上世紀(jì)八十年代的大學(xué)生，個(gè)人的成長(zhǎng)完全基于國(guó)家的培養(yǎng)。我一畢業(yè)就來(lái)了中化，習(xí)慣了這里的文化，能在這個(gè)平臺(tái)上為國(guó)家盡一份力，我感到很踏實(shí)。”

在鐘韌的心中，“使命感”不是一句口號(hào)，國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人——他把次序擺得很清楚，國(guó)家和事業(yè)永遠(yuǎn)是第一位的。

這就是鐘韌——一個(gè)全國(guó)勞模的境界！

作者：胡紅軍 劉晨簫