從“一船一船”到“一袋一袋”——

中化集團扎根田間尋動力

4月底的海南三亞驕陽似火。在位于三亞市西北部的海南省樂東縣佛羅鎮(zhèn)豐塘村的中化化肥哈密瓜水肥一體化試驗示范基地，200畝白玉龍品種哈密瓜長勢喜人，即將采摘?；厥痉稇粜峡酌羰钱?shù)氐墓芄戏N植能手，他介紹，以前種哈密瓜施肥灌溉主要是靠經(jīng)驗，憑感覺，每畝產(chǎn)量5000斤左右，自從今年1月起采用中化化肥海南分公司的水肥一體化技術后，預計每畝產(chǎn)量超過6000斤，按每斤2.5元收購價算，每畝至少可增加收入2500元。

基地技術負責人、中化化肥海南分公司農(nóng)化服務員黃耿磊介紹說，水肥一體化是將灌溉與施肥融為一體的農(nóng)業(yè)新技術，具有肥效快、肥料利用率高、節(jié)肥省力、環(huán)境友好等優(yōu)點，公司將以該示范地為突破口，爭取在樂東縣3.5萬畝哈密瓜種植基地全面推廣中化化肥的水肥一體化技術和服務。

中化化肥海南分公司總農(nóng)藝師冼昌華告訴記者，海南分公司正在全力打造“六服務二網(wǎng)一延伸”的農(nóng)化服務體系，為客戶提供全方位的一攬子的解決方案。其中“六服務”包括水肥一體化服務、測土配方、農(nóng)化培訓、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治、信息平臺及良好農(nóng)業(yè)規(guī)范（GAP）認證。

如今，在中化集團，直接服務于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線的員工就有6000人，中化集團已成為經(jīng)營化肥、種子、農(nóng)藥三大農(nóng)業(yè)投入品規(guī)模最大的中央企業(yè)。在服務于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化這個廣闊的市場中，中化集團找到了持續(xù)發(fā)展的巨大動力。

作為一家以進出口貿易起家的國有企業(yè)，中化集團曾經(jīng)是中國最大的外貿企業(yè)。上世紀90年代末，隨著國家化肥流通體制改革，中化集團失去了原有國家政策性壟斷資源，化肥獨家進口權被打破，業(yè)務一落千丈。

痛定思痛，中化集團邁開了改革步伐。農(nóng)業(yè)是中化的主營業(yè)務之一，公司推行市場化戰(zhàn)略轉型，充分參與市場競爭，在優(yōu)化傳統(tǒng)貿易業(yè)務內涵的同時，大力向化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，在關鍵環(huán)節(jié)強化競爭能力建設，促進公司經(jīng)營模式持續(xù)創(chuàng)新，公司在農(nóng)業(yè)投入品領域的產(chǎn)業(yè)地位得到持續(xù)提升。

“市場化是中化轉型的戰(zhàn)略方向。針對原來產(chǎn)業(yè)定位模糊、業(yè)務形態(tài)單一、盈利能力脆弱等問題，公司制訂和實施了以培育企業(yè)市場化盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力為核心的市場化轉型戰(zhàn)略。”中化集團總裁劉德樹說。在這一戰(zhàn)略指導下，公司集中資源發(fā)展主業(yè)，改造主營業(yè)務傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，逐步從貿易代理型向營銷服務型，進而向產(chǎn)業(yè)服務型轉型。

經(jīng)過10多年來的戰(zhàn)略轉型，目前中化集團下屬的中化化肥已經(jīng)從一家單純的外貿企業(yè)發(fā)展成為中國最大的化肥供應商和分銷服務商，涵蓋資源、研發(fā)、生產(chǎn)、分銷、農(nóng)化服務全產(chǎn)業(yè)鏈。中化化肥已擁有參控股生產(chǎn)企業(yè)共14家，總產(chǎn)能超過1000萬噸。公司的化肥分銷網(wǎng)絡覆蓋了中國95%的耕地面積。

“10多年前，靠國家政策性壟斷經(jīng)營，我們一船一船地賣化肥。那時候只要坐著等，客戶就會上門。如今，中化集團在全國除西藏外的所有內地省份的主要農(nóng)業(yè)縣，設立了2000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級化肥分銷網(wǎng)點，我們深入田間地頭，走街串巷，一袋一袋地推銷。”劉德樹說。

我國是糧食生產(chǎn)大國，同時也是世界第二大種子需求國，種子市場的安全對于我國糧食安全具有決定性影響。在做大做強化肥業(yè)務的同時，公司通過內聯(lián)外合，兼并重組，在種子領域影響力日益壯大。2007年，經(jīng)國務院批準，中國種子集團有限公司整體并入中化集團。目前，中種公司已經(jīng)成為我國唯一以農(nóng)作物種業(yè)為主營業(yè)務的“育繁推一體化”國家級種子公司，綜合實力在國內保持領先。

農(nóng)藥是重要的支農(nóng)產(chǎn)業(yè)之一，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中具有不可替代的作用。為進一步增強農(nóng)藥業(yè)務經(jīng)營實力和市場競爭能力，2012年中化集團以原中化上海有限公司為基礎，對沈陽科創(chuàng)化學品有限公司、沈陽化工研究院（南通）化工科技有限公司進行了重組，組建中化農(nóng)化有限公司，作為中化集團農(nóng)藥業(yè)務統(tǒng)一管理平臺，實現(xiàn)農(nóng)藥研、產(chǎn)、銷一體化經(jīng)營。目前，國內生產(chǎn)的農(nóng)藥主導品種40%以上由沈陽院開發(fā)并推廣應用，其中有兩種自主創(chuàng)制的殺菌劑品種已成國內市場的主導產(chǎn)品。

“未來，中化將繼續(xù)圍繞化肥、種子、農(nóng)藥等業(yè)務，加大投入、深化改革、加快發(fā)展，矢志服務中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、保障國家糧食安全。”劉德樹說。

記者：楊國民