八年前提起焦炭業(yè)務(wù),誰(shuí)也不會(huì)想起中化公司,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候中化的焦炭業(yè)務(wù)剛剛起步,在業(yè)內(nèi)只能算是個(gè)無(wú)名小輩。時(shí)光飛逝,八年后再提起焦炭業(yè)務(wù),業(yè)內(nèi)沒有人不知道中化公司,因?yàn)橹谢镜慕固繕I(yè)務(wù)一年一個(gè)臺(tái)階,已成為中國(guó)焦炭行業(yè)內(nèi)出口規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的參與者。
探尋這巨大變化背后的秘密,我們發(fā)現(xiàn)這不僅是中化國(guó)際冶金能源事業(yè)總部上下團(tuán)結(jié),努力拼搏的結(jié)果,更是因?yàn)橛兄晃徊恍缸非?,視焦炭事業(yè)為生命的好的帶頭人。正是在他的帶領(lǐng)下,中化國(guó)際冶金能源事業(yè)總部由弱到強(qiáng),快速發(fā)展壯大,創(chuàng)造了驕人業(yè)績(jī)。
他就是李宏偉,推動(dòng)中化焦炭事業(yè)不斷發(fā)展壯大的人。
將焦炭業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)
焦炭并非中化公司傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的商品,中化早期的焦炭經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、品種單一、市場(chǎng)單一、客戶單一,僅以創(chuàng)匯為目的。1996年李宏偉經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn):焦炭屬半計(jì)劃、半市場(chǎng)化的商品,國(guó)內(nèi)總量供大于求,行業(yè)經(jīng)營(yíng)分散、生產(chǎn)廠家數(shù)量多、規(guī)模??;國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)期需求并依賴中國(guó)焦炭,而國(guó)家的出口配額通過努力是可以爭(zhēng)取的。為此他認(rèn)定焦炭業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略發(fā)展價(jià)值, 中化公司的焦炭出口業(yè)務(wù)可以做大做強(qiáng)。
獲得行業(yè)領(lǐng)先地位并不容易,當(dāng)時(shí)幾家外貿(mào)公司已有年出口四五十萬(wàn)噸的基礎(chǔ),而中化沒有配額、沒有貨源、沒有客戶、沒有大宗散貨經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),也沒有人更多地了解焦炭。但是中化有信譽(yù)、有資金、有鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的氛圍,還有同事們的信心和才智,正是這些推動(dòng)著李宏偉走出中化大廈,開始了焦炭事業(yè)的艱難探索。
為盡快建立穩(wěn)定可靠的供貨渠道,李宏偉帶領(lǐng)焦炭組的同事長(zhǎng)期到焦炭主產(chǎn)地山西出差。 他出差期間,愛人就在日歷上打勾,一年下來(lái),打過勾的日歷竟然達(dá)270多頁(yè)。
當(dāng)時(shí)公司家底薄、條件差,為節(jié)省經(jīng)費(fèi),李宏偉和大家一起擠硬座、住路邊店。為趕時(shí)間,數(shù)不清多少次在小店吃涼飯,在候車室座椅上睡囫圇覺。作為負(fù)責(zé)人,在同樣艱苦的條件下,他要承擔(dān)更為繁重的工作。當(dāng)時(shí)山西有幾千家煉焦廠,很多是個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小煉焦廠,技術(shù)不達(dá)標(biāo)、資信度不高。為盡可能多地控制貨源,保證供給,李宏偉一家一家去跑,掌握情況,提供資訊,進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),嚴(yán)格質(zhì)量約束,與廠主建立私人感情。幾年下來(lái),李宏偉對(duì)山西的煉焦廠家了如指掌,看到煙囪就能說(shuō)出廠名。
一分辛苦換來(lái)一分收獲。1996年底中化第一船4萬(wàn)噸焦炭自營(yíng)出口成功,1997年近40萬(wàn)噸的業(yè)績(jī)使中化進(jìn)入中國(guó)焦炭出口前十名,1998年達(dá)到80萬(wàn)噸以上進(jìn)入國(guó)內(nèi)前三名,2000年以170萬(wàn)噸出口量排名全國(guó)第一,近年來(lái)一直保持領(lǐng)先地位。
作為大型國(guó)有企業(yè)中的基層經(jīng)營(yíng)者,李宏偉時(shí)刻銘記,追求股東回報(bào)的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)必須對(duì)政府負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任。他要求焦炭經(jīng)營(yíng)必須嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)配額管理規(guī)定和行業(yè)秩序,在2004年中國(guó)和歐盟焦炭貿(mào)易戰(zhàn)中,在李宏偉的推動(dòng)下,中化公司向政府和行業(yè)協(xié)會(huì)提出多項(xiàng)建議和意見,積極配合緩解事態(tài)的惡化,充分發(fā)揮了主營(yíng)企業(yè)在出口貿(mào)易中的作用。
焦炭經(jīng)營(yíng)打開局面并取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)后,李宏偉并沒有滿足現(xiàn)狀。在焦炭經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上,李宏偉又將視野拓展到鋼鐵及相關(guān)資源性產(chǎn)業(yè)中。在未來(lái)幾年,還將推進(jìn)其它相關(guān)業(yè)務(wù),以充分發(fā)揮各產(chǎn)品在資源、營(yíng)銷、信息、成本等方面的組合優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)事業(yè)總部的市場(chǎng)影響力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
相關(guān)多元、橫向拓展進(jìn)一步密切了冶金能源事業(yè)總部與客戶的聯(lián)系,增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的能力,擴(kuò)大了盈利范圍,為事業(yè)部持續(xù)、快速成長(zhǎng)搭建了更為廣闊的舞臺(tái)。
迎難而上鑄就持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力
李宏偉對(duì)焦炭事業(yè)追求的不是一時(shí)領(lǐng)先,而是持續(xù)領(lǐng)先。隨著中國(guó)焦炭出口政策的調(diào)整以及宏觀形勢(shì)的變化,他清醒地意識(shí)到,中化焦炭出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位雖已形成,但與更廣泛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,劣勢(shì)非常明顯,如貨源缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)定性、國(guó)內(nèi)物流解決能力弱、國(guó)內(nèi)貿(mào)易難以開展,以及利潤(rùn)空間小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低等等。為此,李宏偉在分析市場(chǎng)供需格局后,提出了“向上游適度延伸,由貿(mào)易商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略發(fā)展方向。
然而,公司多年的優(yōu)勢(shì)是國(guó)際貿(mào)易,我們的人才專注于貿(mào)易,經(jīng)營(yíng)流程簡(jiǎn)潔、周期短、資源要素構(gòu)成相對(duì)簡(jiǎn)單,這些與實(shí)業(yè)投資完全不同。以傳統(tǒng)貿(mào)易為背景的經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行投資決策及投資管理,不僅存在先天困難,而且還面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)。要突破這些困難向?qū)崢I(yè)和物流延伸,這需要勇氣和長(zhǎng)期的磨練。為了焦炭事業(yè)的持續(xù)發(fā)展,李宏偉毅然迎難而上,接受了挑戰(zhàn),開始了冶金事業(yè)部新的戰(zhàn)略方向調(diào)整。
在公司的支持和鼓勵(lì)下,2001年中化焦炭開始進(jìn)入上游,首先在山西侯馬投資了寰達(dá)焦化廠,積極實(shí)踐環(huán)保型煉焦技術(shù),2003年又與鎮(zhèn)江焦化集團(tuán)合資建立特種焦生產(chǎn)項(xiàng)目。盡管過程是艱難的,但這些嘗試積極而有益。這不僅部分解決了焦炭貨源不穩(wěn)定的問題,為滿足客戶長(zhǎng)期、多樣化的需求提供了穩(wěn)定的技術(shù)和品質(zhì)保障,而且還使冶金事業(yè)部擁有了技術(shù)服務(wù)平臺(tái)和實(shí)業(yè)發(fā)展平臺(tái),穩(wěn)定并優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和盈利結(jié)構(gòu)。與此同時(shí),李宏偉還大力加強(qiáng)運(yùn)輸、加工和港口作業(yè)能力,在天津、連云港等主要港口建立自己的堆場(chǎng),形成了從中國(guó)內(nèi)陸到遠(yuǎn)洋及近海沿江的物流渠道??v向拓展、上下游延伸增加了焦炭長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的后勁和盈利環(huán)節(jié),保證了焦炭經(jīng)營(yíng)的持續(xù)盈利能力。
李宏偉和焦炭經(jīng)營(yíng)成為中化國(guó)際人才及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的先行者和重要組成部分?! ?
用真心打造團(tuán)隊(duì)
“用事業(yè)吸引人、用魅力留住人、用激情激發(fā)人、用尊重對(duì)待人、用領(lǐng)導(dǎo)感召人、用需求培訓(xùn)人、用成果滿足人、用待遇安慰人”,這是李宏偉對(duì)“以人為本”理念的理解。
李宏偉有一個(gè)專門用來(lái)記錄員工生日的小本子,每一位員工的生日他在家時(shí)都一定親自參加。每次出國(guó)回來(lái),他都不忘給每位員工帶一件小禮物。事情雖小,可大家都看在眼里,記在心中。他的行動(dòng)就是無(wú)聲的榜樣,不用督促,大家做起事來(lái)也格外上心。
李宏偉是焦炭圈內(nèi)公認(rèn)的權(quán)威,但他從來(lái)沒把自己在長(zhǎng)期工作中積累起來(lái)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作私有財(cái)產(chǎn)秘不外傳,而是毫無(wú)保留地傳授給員工。在李宏偉無(wú)私傳授和科學(xué)安排下, 新員工都能很快獨(dú)立開展工作,并最終成為事業(yè)部獨(dú)擋一面的能手。
正是這種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的真心和海納百川的胸懷,焦炭出口經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在李宏偉的帶領(lǐng)下已成長(zhǎng)為一支穩(wěn)定、高效、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。隨著戰(zhàn)略的推進(jìn),發(fā)展中的冶金能源事業(yè)部仍在不斷吸收優(yōu)秀人才,礦砂、 鋼材、煤炭的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍建立起來(lái)了,港口的物流隊(duì)伍建立起來(lái)了,投資和生產(chǎn)實(shí)業(yè)的隊(duì)伍也正在建設(shè)中。而今天,李宏偉又在積極考慮員工發(fā)展和后備隊(duì)伍培養(yǎng)的問題。他希望員工的能力和事業(yè)一起成長(zhǎng),員工的價(jià)值和公司的價(jià)值共同增長(zhǎng)。
有負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo),就有負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)。焦炭市場(chǎng)供需格局不斷發(fā)生變化,這對(duì)良莠不齊的業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在變化的市場(chǎng)中,中化國(guó)際冶金能源事業(yè)總部以客戶為中心,重合同守信譽(yù),向客戶提供優(yōu)質(zhì)焦炭和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),向行業(yè)證明了中化是負(fù)責(zé)任的參與者。
在公司管理層的支持下,李宏偉帶領(lǐng)的冶金能源事業(yè)總部對(duì)中化國(guó)際的利潤(rùn)貢獻(xiàn)年年攀升,多次獲得集團(tuán)公司的獎(jiǎng)勵(lì)。今年9月,經(jīng)中化國(guó)際董事會(huì)批準(zhǔn),李宏偉被聘為中化國(guó)際副總經(jīng)理。 面對(duì)成績(jī)和獎(jiǎng)勵(lì),李宏偉總是很平和,他經(jīng)常說(shuō):“沒有冶金事業(yè)部同事忘我工作和辛勤付出,光靠我一個(gè)人的力量是不行的?!彼氲母嗍俏磥?lái),面對(duì)著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和焦炭行業(yè)的特殊性,他已在思考如何在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)做強(qiáng)、做大……