２００６年年初，為把招標(biāo)業(yè)務(wù)做大、做強(qiáng)，中化招標(biāo)公司將工業(yè)機(jī)械部按業(yè)務(wù)領(lǐng)域分成了三個(gè)業(yè)務(wù)組，其中第一組承擔(dān)了化工領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。重新組合后的化工事業(yè)組經(jīng)過一年艱苦不懈的努力，取得了累累碩果，為未來發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

化工事業(yè)組成立之初，面臨著巨大的壓力。一是介入化工領(lǐng)域時(shí)間短，在業(yè)內(nèi)的知名度不高；二是其它招標(biāo)公司紛紛以低價(jià)搶奪項(xiàng)目資源，市場競爭非常激烈。拼名氣，時(shí)機(jī)還不到；拼價(jià)格，不是長久之計(jì)。怎樣找到業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)，打開工作局面，做出中化招標(biāo)自己的特色，成為化工事業(yè)組能否發(fā)展的關(guān)鍵。

在壓力和困難面前，化工事業(yè)組的全體成員憑借多年進(jìn)行招標(biāo)及技術(shù)引進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真分析國內(nèi)化工領(lǐng)域建設(shè)的整體趨勢，敏銳地發(fā)現(xiàn)了總承包（ＥＰＣ）招標(biāo)方式的優(yōu)勢與潛力，并決定將總承包作為開拓業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)。在業(yè)內(nèi)，ＥＰＣ俗稱“交鑰匙”工程，即客戶為建造大型的化工項(xiàng)目，需要專業(yè)公司為其招標(biāo)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、建造公司。這中間涉及到的化工裝置、產(chǎn)品流程等所有專業(yè)化的要求都需要這家招標(biāo)公司把關(guān)，并最終為客戶選擇一家水平高、質(zhì)量好、價(jià)格合適的公司。ＥＰＣ招標(biāo)進(jìn)入門檻較高，國內(nèi)能夠做這方面業(yè)務(wù)的招標(biāo)公司不是很多，而且隨著國內(nèi)化工業(yè)務(wù)的發(fā)展，越來越多的客戶需要招標(biāo)公司能夠提供這種全方位、專業(yè)化、一體化的服務(wù)。

ＥＰＣ招標(biāo)在內(nèi)容上不同于一般產(chǎn)品的招標(biāo)，對招標(biāo)公司的專業(yè)化要求非常嚴(yán)格。單以招標(biāo)文件中的合同條款為例，每個(gè)項(xiàng)目均需要透徹研究ＦＩＤＩＣ、ＥＮＮＡ（國際上通用的總承包合同）條款，從而有針對性地編制出符合每個(gè)項(xiàng)目特點(diǎn)的公正嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臈l款，這樣業(yè)主在項(xiàng)目實(shí)施時(shí)才能真正受益。于是，化工事業(yè)組一方面積極尋找客戶，一方面加緊學(xué)習(xí)掌握有關(guān)化工建設(shè)工程總承包方面的知識。

為能通過招標(biāo)選擇真正符合項(xiàng)目要求的總承包單位，他們與業(yè)主、設(shè)計(jì)院多方密切配合，撰寫專業(yè)化的招標(biāo)文件。化工事業(yè)組憑借專業(yè)化的服務(wù)，很快贏得了客戶的信任，在成功代理云南云維集團(tuán)２００萬噸／年焦化項(xiàng)目ＥＰＣ招標(biāo)采購后，２００６年又取得了貴州天福集團(tuán)３０萬噸／年合成氨１５萬噸／年二甲醚項(xiàng)目的ＥＰＣ招標(biāo)代理權(quán)。勤奮敬業(yè)的工作換來的是業(yè)主的高度肯定和行業(yè)內(nèi)的良好口碑。經(jīng)過２００６年的精心運(yùn)作，２００７年年初已經(jīng)有來自山西、天津、唐山等地的項(xiàng)目業(yè)主動找到化工事業(yè)組洽談?wù)袠?biāo)合作。在此基礎(chǔ)上，該事業(yè)組還進(jìn)一步發(fā)展出了ＥＰＣ加運(yùn)營管理的招標(biāo)采購模式。

化工事業(yè)組的另一項(xiàng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)是技術(shù)引進(jìn)工作。憑借多年代理技術(shù)引進(jìn)工作積累下來的經(jīng)驗(yàn)，化工事業(yè)組在合同文本制定、談判、執(zhí)行，特別是稅務(wù)合理減免方面已走在了同行的前列。至今為止，已成功代理引進(jìn)了殼牌煤氣化的專有技術(shù)、ＢＤＯ裝置等國內(nèi)化工廠家急需的國外先進(jìn)技術(shù)。這些技術(shù)不僅保障了客戶的利益，而且也讓客戶順利地開始了規(guī)模化經(jīng)營，創(chuàng)造了效益。從２００３年至今，化工事業(yè)組代理的技術(shù)引進(jìn)合同貿(mào)易額累計(jì)達(dá)１．８億美元。

成績背后是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)與忘我付出。在代理貴州天福集團(tuán)ＥＰＣ招標(biāo)工作中，遇到的一個(gè)最大問題是貴州天福集團(tuán)對ＥＰＣ招標(biāo)業(yè)務(wù)了解不深。這是該集團(tuán)的一個(gè)重大投資項(xiàng)目，項(xiàng)目組成員深知身上責(zé)任重大，因此項(xiàng)目組的成員將項(xiàng)目運(yùn)作中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)一一列出，并詳細(xì)向客戶講解清楚，還將目前國際上最新的國際市場行情和技術(shù)發(fā)展動態(tài)及時(shí)向客戶反饋。周到、專業(yè)的服務(wù)，讓天福集團(tuán)的人非常感動，他們說：“讓中化招標(biāo)給我們挑選總承包商，我們一百個(gè)放心?！?SPAN lang=EN-US>

　　辛勤的付出換來的是用戶的認(rèn)可和穩(wěn)步增長的業(yè)績。面對未來，化工事業(yè)組的全體成員相信，只要不斷地拼搏，２００７年一定會更輝煌。