“人過三十不學(xué)藝”，他卻在四十不惑的年紀(jì)，從一個(gè)“跑船的”，單槍匹馬投身于前路未卜的地產(chǎn)行業(yè)。

“輸不可怕、怕才丟人”，他不知疲倦地從零學(xué)起，修成業(yè)界響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;大師”，在百年繁華的上海灘，扯起了中化地產(chǎn)的大旗。

“以和為貴”，他深諳優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、為我所用之道，合作方上下對(duì)他沒有不豎大拇指的，他是中化地產(chǎn)的一張名片。

“潮流總在不經(jīng)意間變化”，他卻始終秉持理性創(chuàng)業(yè)的信念，敏銳地捕捉著稍縱即逝的機(jī)會(huì)……

他就是方興地產(chǎn)副總經(jīng)理賀斌吾，“他的影響超出了中化集團(tuán)的范圍。”集團(tuán)公司黨組成員、方興地產(chǎn)董事長(zhǎng)羅東江如是評(píng)價(jià)。

一晃“爬樓”二十載，賀斌吾早已過了耳順之年，在黃浦江邊，看著自己一件件“作品”逐漸從圖紙走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，他卻一如當(dāng)年一般，初心未止，為自己深深熱愛的事業(yè)，忙碌著，奮斗著。

一人撐起一片天

船員出身的賀斌吾，曾在海上摸爬滾打了十年之久，那時(shí)的他屬于“異類”，既不喜歡打牌、也不喜歡喝酒，“我很想學(xué)英語(yǔ)，但那是正處于歷史敏感時(shí)期，所以我就讀英文版的毛主席語(yǔ)錄。”靠著這樣的“狡猾”，賀斌吾把船上能找到的書幾乎都背了下來，并成功轉(zhuǎn)型為技術(shù)人員。

1983年，賀斌吾所在的船運(yùn)公司與中化就化肥灌包業(yè)務(wù)開展合作，賀斌吾成為合資公司的牽頭人，正式與中化結(jié)緣。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，合資公司把目光又投向了房地產(chǎn)市場(chǎng)。1992年，賀斌吾帶著200萬(wàn)美元從香港只身回到上海。成功拿地之后，沒有任何項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的賀斌吾，剛剛敲定一家合作伙伴，項(xiàng)目卻因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)問題差點(diǎn)泡湯。“這塊地的產(chǎn)權(quán)出現(xiàn)了糾紛。”緊急時(shí)刻，賀斌吾馬上找到擁有產(chǎn)權(quán)的那家企業(yè)，說服其加入到合作中來。多一家合作單位，就多一份溝通的成本，賀斌吾居中協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)。“政府資源豐富的合作方負(fù)責(zé)與政府溝通，有建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的合作方負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)，而我們則發(fā)揮理念先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷售。”

項(xiàng)目所處的陸家嘴，當(dāng)時(shí)只是一片空白的處女地，然而，憑著對(duì)陸家嘴金融集聚發(fā)展的預(yù)判、靠著港式住宅理念的引入和創(chuàng)新，賀斌吾大膽采用領(lǐng)跑策略，在周邊住宅價(jià)格每平米僅3000多元人民幣的情況下，確定了1500美元/平方米的高價(jià)。“我們當(dāng)時(shí)組織了酒會(huì)、在媒體上大力宣傳，這些今天普通的營(yíng)銷手段，當(dāng)時(shí)卻開了行業(yè)先河。”借著這股“新風(fēng)”，項(xiàng)目銷售異?；鸨?，公司還趁熱打鐵地拿下了新的地塊，開發(fā)為住宅項(xiàng)目。

然而，1998年突如其來的亞洲金融風(fēng)暴，讓住宅項(xiàng)目的銷售停滯，“兩年的時(shí)間，一套房子都沒賣掉。”原本人來人往的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)突然門庭冷落，讓賀斌吾體會(huì)到了房地產(chǎn)市場(chǎng)的陰晴冷暖。

山窮水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。住宅項(xiàng)目冷清的同時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目卻賣得異常地好，“我們都是把一棟大樓整體賣給一家公司。”時(shí)下耳熟能詳?shù)?ldquo;總部經(jīng)濟(jì)”概念，在當(dāng)時(shí)完全是個(gè)“新鮮玩意兒”，“房地產(chǎn)項(xiàng)目也要多元化。”賀斌吾精準(zhǔn)預(yù)測(cè)到上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展將催生總部辦公需求，于是又打開“一扇窗”。商業(yè)項(xiàng)目的熱銷帶動(dòng)了住宅項(xiàng)目的銷售，整個(gè)項(xiàng)目最終收獲了可觀的利潤(rùn)。

初戰(zhàn)告捷，讓方興在滬上的房地產(chǎn)市場(chǎng)闖出了名堂，項(xiàng)目的運(yùn)作方式也取得了市場(chǎng)的普遍肯定，成為業(yè)界“標(biāo)桿”。他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，為日后方興地產(chǎn)的上市和持續(xù)發(fā)展，播下了“希望的種子”。

力求合作求共贏

時(shí)光倒退20年，可能沒有人能夠料想到，中化的地產(chǎn)業(yè)務(wù)會(huì)在上海這座特大型國(guó)際都市達(dá)到現(xiàn)在的影響。“房地產(chǎn)這個(gè)行當(dāng)，靠自己?jiǎn)胃?，是永遠(yuǎn)做不大的。要靠自己和公司的‘為人’，把大家聚攏在一起，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，才能更好地發(fā)展起來。”這就是賀斌吾的秘訣。

2000年，黃浦江兩岸原有碼頭倉(cāng)儲(chǔ)用地將進(jìn)行城市功能轉(zhuǎn)換，別人不看好的地方，在賀斌吾的眼中卻是“皇冠上的明珠”，“以前碼頭旁邊非常吵、環(huán)境很差，沒人愿意來，但這里的位置太好了。”而且，賀斌吾看重的不僅是這稀缺的地塊，還有上海港務(wù)局（現(xiàn)上海國(guó)際港務(wù)集團(tuán)）這個(gè)難得的“聯(lián)姻對(duì)象”，“只有發(fā)展理念相同，合作才能長(zhǎng)久。”

在與合作方的溝通中，賀斌吾講究的是“合作誠(chéng)意”和“換位思考”，“用自己的觀點(diǎn)影響別人，靠的不是強(qiáng)硬的手腕，而是換位思考的藝術(shù)。別人一開始不接受你的觀點(diǎn)不要緊，可以找準(zhǔn)機(jī)會(huì)、換個(gè)方式再提，只要你是真心為別人著想，慢慢地，大家都會(huì)接受你的觀點(diǎn)。”賀斌吾說。

不去刻意爭(zhēng)奪主導(dǎo)權(quán)，而是處處替別人著想，讓賀斌吾贏得了對(duì)方的全面信任，“我們并不控股，大家卻一致推選我做合資公司的總經(jīng)理。”

“好比我們每家都需要垃圾桶，但誰(shuí)家都不希望把它放在自家門口，但如果你能把垃圾桶變成一盆花，大家都會(huì)搶著把它放在家門口。”隨著合作的深入，賀斌吾開始在上海港國(guó)際客運(yùn)中心項(xiàng)目（簡(jiǎn)稱“上海國(guó)客”）上“施展拳腳”。

“項(xiàng)目所在的上海北外灘區(qū)域，自上海開埠以來就是航運(yùn)業(yè)集中的地帶，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化腳步的加快和上海在國(guó)際航運(yùn)業(yè)地位的不斷提升，勢(shì)必會(huì)帶來對(duì)此類商業(yè)物業(yè)需求。”基于這樣的判斷，賀斌吾果斷決定以郵輪經(jīng)濟(jì)為抓手、航運(yùn)企業(yè)為主要對(duì)象、吸引國(guó)內(nèi)外企業(yè)巨頭進(jìn)駐為項(xiàng)目開發(fā)方向，并用其堅(jiān)持的合作信條，建立起一支集國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、咨詢顧問、施工單位等優(yōu)質(zhì)資源的項(xiàng)目開發(fā)組合，“有困難大家一起扛，有肉大家一起吃。”

賀斌吾的合作精神和專業(yè)能力，不僅深受合作各方的好評(píng)，還得到了上海市委市政府各級(jí)官員的認(rèn)可，新的合作項(xiàng)目“上海國(guó)際航運(yùn)服務(wù)中心”（簡(jiǎn)稱“上海國(guó)際航運(yùn)”）也順利啟動(dòng)。就在項(xiàng)目啟動(dòng)建設(shè)的一周后，國(guó)務(wù)院頒布了《關(guān)于推進(jìn)上海加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)建設(shè)國(guó)際金融中心和國(guó)際航運(yùn)中心的意見》，將上海國(guó)際航運(yùn)項(xiàng)目又推到了國(guó)家級(jí)的高度。可以說，北外灘之所以能夠成為上海國(guó)際航運(yùn)中心建設(shè)的重要部分，正是得益于上海國(guó)客和上海國(guó)際航運(yùn)兩個(gè)項(xiàng)目打下的基礎(chǔ)。

這兩個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)，不僅讓賀斌吾一舉為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的大師級(jí)人物，更讓方興地產(chǎn)成為業(yè)內(nèi)不可忽視的一股重要力量。“得道者多助，這就是合作的力量。”其時(shí)，光參與上海國(guó)際航運(yùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的單位就有10余家之多，賀斌吾總是能夠不斷地發(fā)揮各家設(shè)計(jì)師的長(zhǎng)處，激發(fā)他們的創(chuàng)作靈感，通過反復(fù)比較、互動(dòng)、討論，以取得最理想的設(shè)計(jì)結(jié)果。

砥礪創(chuàng)新筑杰作

還在做船員的時(shí)候，賀斌吾就很喜歡照相，每到一個(gè)新的地方，他總要四處逛一逛，把自己喜歡的各種建筑拍下來。自發(fā)性的熱愛，是他日后創(chuàng)意不斷的源泉。

在上海國(guó)際航運(yùn)項(xiàng)目西南的一角，有一幢四層用現(xiàn)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)拆遷得來的紅磚砌就的小樓。這就是上海國(guó)客、國(guó)航項(xiàng)目的辦公場(chǎng)所，也是各種創(chuàng)新設(shè)計(jì)和獨(dú)特理念的發(fā)祥之地。在這幢樓里，大家提起賀總，更多是稱他為“超人”，因?yàn)樗孟?ldquo;永動(dòng)機(jī)”般24小時(shí)都在工作。不管在全球哪個(gè)時(shí)區(qū)，無(wú)論是在亞洲、歐洲或是北美，參與項(xiàng)目工作的人員上班時(shí)，經(jīng)常會(huì)收到來自賀斌吾的消息，而他們下班時(shí)提交的各種報(bào)告圖紙往往在第二天也都會(huì)及時(shí)得到反饋。

賀斌吾之所以被尊為“大師”，不僅僅緣于商業(yè)運(yùn)作的成就，還在于他對(duì)創(chuàng)新理念和先進(jìn)技術(shù)的不懈追求。“東西都在他腦子里，像集成電路一樣，他不是就項(xiàng)目而論項(xiàng)目，而是用一種超然的操盤理念。”2005年來到項(xiàng)目的方興地產(chǎn)左文生對(duì)此欽佩不已，“他作為高管，卻事無(wú)巨細(xì)、了然于胸，而且創(chuàng)新點(diǎn)子最多。”

“世界上第一個(gè)發(fā)明數(shù)碼相機(jī)的公司，卻在最近申請(qǐng)破產(chǎn)，為什么？就是因?yàn)闆]有重視創(chuàng)新。”多家國(guó)際知名企業(yè)由盛及衰的歷程，讓賀斌吾更為看重創(chuàng)新，“標(biāo)準(zhǔn)化易于管理，卻造成固步自封，無(wú)人關(guān)心市場(chǎng)的變化。就像房地產(chǎn)市場(chǎng)，同樣是寫字樓，今天可能大家都覺得小樓好，可能過一段時(shí)間又覺得摩天大樓好，所以腦子要一定要快，看到一塊地，馬上要想到一年以后、五年以后、甚至是二十年以后會(huì)怎么樣，這才叫有創(chuàng)新的激情。”

但光有激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“理性創(chuàng)業(yè)要像獵人捕獵一般周密，把所有風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)都考慮到。”恰當(dāng)?shù)卣莆绽硇院图で橹g的平衡，是賀斌吾成功的另一秘訣，“市場(chǎng)不好的時(shí)候，要充滿激情；市場(chǎng)好的不得了的時(shí)候，一定要理性。”

在上海國(guó)客項(xiàng)目中，賀斌吾創(chuàng)造性地提出了立體開發(fā)濱江空間的思路，既解決了客運(yùn)站、公共休閑、景觀營(yíng)造和商業(yè)開發(fā)的空間分隔，又巧妙地取得項(xiàng)目開發(fā)收益的最大化。這種大氣、精致的規(guī)劃令不少專業(yè)人士嘆為觀止。他規(guī)劃的國(guó)客項(xiàng)目約80000平米景觀綠化和國(guó)航項(xiàng)目約20000平米的港池景觀水域，既提高了辦公樓群的價(jià)值品質(zhì)，也最大程度上豐富了濱江景觀，被上海市市長(zhǎng)韓正稱為“西綠東水”。此外，江水冷卻集中供冷系統(tǒng)、波浪形超寬雙層幕墻、幕墻/中庭/采光井配合層高設(shè)計(jì)的自然采光等種種節(jié)能環(huán)保生態(tài)，創(chuàng)造了上海的多個(gè)第一。

在上海市實(shí)施黃浦江兩岸規(guī)劃十周年之際，規(guī)劃部門特意將規(guī)劃實(shí)施評(píng)估研討會(huì)放在上海國(guó)際航運(yùn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，將北外灘開發(fā)與百年歷史的外灘和堪稱中國(guó)改革開放代表的小陸家嘴放在一起相提并論。

方興地產(chǎn)的項(xiàng)目還在不斷擴(kuò)展，賀斌吾的工作也越來越多，但在他的臉上，似乎永遠(yuǎn)也看不到疲憊的神態(tài)，“我看這些項(xiàng)目，就像是自己的孩子。”

只要不出差，每天到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，爬到正在建設(shè)的大樓之上，依然是賀斌吾的習(xí)慣，即便周末也不例外。他總是隨身攜帶著手電筒、照相機(jī)、量尺等一眾“必備利器”，不斷地尋找著問題，“保證每周要把所有樓層爬一遍。”和記者邊說著，賀斌吾已經(jīng)走到項(xiàng)目的一角，扒開圍布，拿起手中的相機(jī)，不停地拍著。

作為中化集團(tuán)地產(chǎn)板塊的元老，賀斌吾依然如二十年前初嘗滬上房地產(chǎn)市場(chǎng)滋味時(shí)一樣的勤奮，“我還是原來的我”，正是這份初心，讓他創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想生生不息。

作者：唐帥