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讓夢想照進現(xiàn)實——記集團公司先進工作者、中化塑料汽車料事業(yè)部總經(jīng)理朱富榮
2010年對朱富榮來說稍顯特殊，這一年，中化塑料汽車料事業(yè)部正式成立。而在2000年初，汽車料還只是工程塑料事業(yè)部里一塊微不足道的業(yè)務(wù)。
從只有一個業(yè)務(wù)員，到一個獨立事業(yè)部、年銷量近3萬噸；從品種只有少數(shù)幾個牌號，到業(yè)務(wù)覆蓋國內(nèi)主要汽車的主力車型，十多年間，中化塑料的汽車料業(yè)務(wù)實現(xiàn)了華麗蛻變。
從夢想到現(xiàn)實，中化塑料汽車料事業(yè)部總經(jīng)理朱富榮功不可沒。
2000年初，朱富榮單槍匹馬開始做汽車料業(yè)務(wù)。“希望你從一個人的業(yè)務(wù)，創(chuàng)建出一個事業(yè)部！”中化塑料總經(jīng)理張曉雷的這句囑咐，在朱富榮的心里扎下了根，也為他的夢想指明了方向。
夢想是美好的，創(chuàng)業(yè)的過程充滿艱辛。當(dāng)時朱富榮租借了上海郊區(qū)一個幾近廢棄的房屋作為工作地點。“滿院子都是荒草，上班的第一天就是跟著朱總一起除草”，當(dāng)時汽車料的中臺執(zhí)行人員朱敏怡回憶到。
外在環(huán)境困難容易克服，業(yè)務(wù)拓展卻著實需要下一番苦功。“我相信機遇總是留給那些腳踏實地的實踐者”。朱富榮沒有急功近利，無論面對多小的項目，他都真誠以待：為了表達自己的誠意，他曾乘坐一天一夜的汽車，深入窮鄉(xiāng)僻壤，到達時已是子夜。面對冷漠的大客戶時，他也不卑不亢，一次次用熱忱去溶解對方。
隨著雙方了解的逐漸深入，朱富榮身上表現(xiàn)出的勤奮、真誠和專業(yè)，打動了客戶。朱富榮的這種不是簡單地以價格高低談生意、而是要為客戶提供綜合服務(wù)的理念，讓汽車料事業(yè)部與客戶群體建立了長效而穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。
夢想的種子已經(jīng)播下，需要耐心的守護才能茁壯成長。同事們談起朱富榮，都笑說他是工作狂——有理想、堅定而充滿動力。“我特別佩服朱總，他的市場研判能力特別強，”汽車料事業(yè)部總經(jīng)理助理吳磊說，“當(dāng)大家都看不清市場的時候，朱總卻能夠抽絲剝繭，準確把握業(yè)務(wù)發(fā)展方向。”
由于業(yè)務(wù)發(fā)展需要，出差是家常便飯。“我們都叫他空中飛人”，汽車料事業(yè)部同事殷欣說，“印象最深的一次是去新加坡，他整整3天沒有睡上一個完整覺。”這次令同事們印象深刻的商務(wù)之旅是這樣安排的——下午下班后直奔機場，凌晨1點飛機抵達新加坡，早上參觀日本電氣化學(xué)公司新加坡工廠，下午洽談合作，晚上乘飛機返回上海，第三天早上6點飛抵浦東機場后，直接去參加供應(yīng)商埃克森美孚的會議。
朱富榮的一次次飛行，見證了中化塑料汽車料業(yè)務(wù)的一點點飛躍。
從2003年到2007年，中化塑料的汽車料年銷售量從2000多噸增長到8000噸，利潤增長近10倍！2008年，全球金融危機爆發(fā)。朱富榮抓住國內(nèi)汽車市場逆勢上揚的機會，為中化塑料汽車料業(yè)務(wù)打下了更堅實的基礎(chǔ)。2009年，中化塑料汽車料銷量比2008年翻了一番；2011年，汽車料事業(yè)部年銷量達28000噸，超額完成預(yù)算的30%……夢想之光正在照進現(xiàn)實。
躺在成績簿上睡覺，顯然不符合朱富榮的性格。他在實現(xiàn)一個又一個突破之后，又在為汽車料事業(yè)部繪制新的藍圖。
“希望有一天，全世界的汽車廠都能和我們合作！”朱富榮語出豪邁，眼神堅毅。中化塑料汽車料業(yè)務(wù)又在向著下一個夢想前進。
作者：劉昕
