這是中化第一個(gè)駐外機(jī)構(gòu)，也是公司改革開放的第一步

1980年，孫鎖昌就任中化集團(tuán)前身中國(guó)化工進(jìn)出口公司總經(jīng)理，一上任就辦了件懸而未決的大事——在日本設(shè)立代表處。

海外布點(diǎn)

彼時(shí)，已有在日本設(shè)代表處的建議，但公司醞釀了好久，遲遲定不下來，一拖數(shù)月。孫鎖昌了解情況后立即拍板敲定，并任命鄭敦訓(xùn)為駐日本代表處首席代表。這是中化第一個(gè)駐外機(jī)構(gòu)，也是公司改革開放的第一步。

這件事的復(fù)雜性可以想見，但從他就任總經(jīng)理到中化駐日本代表處成立，前后不到20天時(shí)間，其雷厲風(fēng)行的作風(fēng)和快速準(zhǔn)確的決斷令人欽佩。

那么，孫鎖昌究竟是何許人也？來中化之前，他是對(duì)外貿(mào)易部第三局局長(zhǎng)。該局是我國(guó)制訂實(shí)施對(duì)西歐、南北美洲、大洋洲各國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)國(guó)別政策的專設(shè)機(jī)構(gòu)。孫鎖昌局長(zhǎng)作為我國(guó)政府談判代表，和德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)等談判，簽訂政府間貿(mào)易協(xié)定。在艱難復(fù)雜的談判中，孫鎖昌立足于戰(zhàn)略需求，極力為國(guó)家爭(zhēng)取更多對(duì)外發(fā)展空間，作出過卓越貢獻(xiàn)。

兼具高度的政策修養(yǎng)和豐富的外交磨煉，孫鎖昌的洞察力非同一般。他認(rèn)為，一個(gè)外貿(mào)公司不光應(yīng)在日本設(shè)立代表處，在美國(guó)、歐洲這些高度發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)都應(yīng)有自己的機(jī)構(gòu)，這樣才能及時(shí)準(zhǔn)確地把握經(jīng)貿(mào)動(dòng)態(tài)。他深知，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)際商貿(mào)行情變幻無常，石油、橡膠和化肥等大宗商品行情一刻也不能疏忽。所以公司也要在歐美設(shè)點(diǎn)，并將各點(diǎn)連成網(wǎng)絡(luò)，以便隨時(shí)溝通。

按照孫鎖昌的構(gòu)思，經(jīng)過充分準(zhǔn)備和評(píng)估，1982年4月1日，中化在德國(guó)漢堡成立第一家中外合資公司——德新公司；緊接著，中化第一家海外獨(dú)資公司——中化美國(guó)公司于當(dāng)年12月在紐約開業(yè)。

此后，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，又在貿(mào)易和金融發(fā)達(dá)的新加坡、香港分別成立了駐新加坡代表處(1985年5月)和香港中化石油國(guó)際有限公司(1985年7月)。至此，中化駐海外機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)基本形成，信息傳遞更加便捷，也為開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了有利條件。

走向遠(yuǎn)洋

要想在國(guó)際市場(chǎng)上拼博，具備上述條件還不夠。以原油貿(mào)易為例，從中東買來的原油通常用十萬噸二十萬噸級(jí)的油輪裝運(yùn)，才能實(shí)現(xiàn)運(yùn)費(fèi)最省，但當(dāng)時(shí)我國(guó)的港口沒有接運(yùn)能力。

中化于1984年10月向日本石油株式會(huì)社租用鹿兒島油缶基地兩個(gè)分別能儲(chǔ)存50萬噸的油缶，用來儲(chǔ)油和分撥。這個(gè)決定不僅為原油自營(yíng)業(yè)務(wù)創(chuàng)造了有利條件，也為后來公司在舟山建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理油缶基地提供了重要經(jīng)驗(yàn)。

為改善石油貿(mào)易運(yùn)輸條件，公司于1981年8月合資購買了一艘能裝載8000噸成品油的“雅文號(hào)”油輪，直接促進(jìn)了成品油貿(mào)易，也邁出了公司涉足油品遠(yuǎn)洋海運(yùn)第一步。

涉足實(shí)業(yè)

1985年1月，中化參與投資建立第一個(gè)工貿(mào)合營(yíng)的生產(chǎn)項(xiàng)目——常州三聯(lián)塑料廠，不僅為化工品出口提供包裝，也是公司經(jīng)營(yíng)和管理實(shí)業(yè)的初步嘗試。

孫鎖昌深感外貿(mào)公司致命的弱點(diǎn)是沒有實(shí)業(yè)支撐，進(jìn)口靠國(guó)家下達(dá)訂單，出口貨源沒有著落，全靠自已尋找。為了改變這種“被架空”的狀態(tài)，孫鎖昌考慮能否像三國(guó)“聯(lián)吳抗曹”那樣，找?guī)准覍?shí)力雄厚的企業(yè)合作。

為此，公司經(jīng)過認(rèn)真篩選，最后把目光瞄準(zhǔn)當(dāng)時(shí)剛剛興起的石油化工聯(lián)合企業(yè)，如上海金山石化等。它們進(jìn)口原料和配件門路還不通暢，產(chǎn)品出口還需開辟渠道，而這些正好是中化的強(qiáng)項(xiàng)。如能和它們合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，是最理想的選擇。

事實(shí)也正如所愿，和這幾家石油化工企業(yè)接觸后，中化很順利地得到積極回應(yīng)，并于1981年10月和上海金山石化成立“金山聯(lián)貿(mào)公司”；次年1月，和北京燕山石化成立“燕山聯(lián)貿(mào)公司”；1985年1月，和遼寧遼陽石化成立“遼化聯(lián)貿(mào)公司”。

和這些國(guó)內(nèi)最大的石油化工聯(lián)合企業(yè)聯(lián)手，增強(qiáng)了中化的內(nèi)力，為進(jìn)一步發(fā)展增添了后勁。此外，應(yīng)珠海外貿(mào)總公司要與中化合作的意愿，于1985年4月，雙方合資成立“中國(guó)石油化工珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)聯(lián)貿(mào)總公司”，對(duì)促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展也起了一定作用。

在孫鎖昌總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過中化員工的共同努力，公司業(yè)績(jī)長(zhǎng)足進(jìn)步。孫鎖昌到中化任職的1980年，公司進(jìn)出口貿(mào)易總額為81.8億美元，到他調(diào)任駐法國(guó)公使銜參贊的1985年，中化進(jìn)出口貿(mào)易總額已突破百億美元大關(guān)，達(dá)111.3億美元，成為外經(jīng)貿(mào)部創(chuàng)匯大戶，為此后國(guó)際化經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

追蹤前人足跡，回眸中化歷程，謹(jǐn)以此文向中化改革開放所取得的業(yè)績(jī)致以祝賀，向?yàn)楣景l(fā)展作出卓越貢獻(xiàn)的孫鎖昌同志致敬！