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合作操盤那些事
文/
陳 彤 沈成龍 金茂蘇州
2017年2月15日，金茂蘇州成功獲取蘇地2016-WG-81號（首開金茂熙悅）和蘇地2016-WG-82號地塊（科技城金茂府），這是金茂蘇州首批合作開發(fā)項目。拿到項目后，團隊來不及慶祝，就遇到項目體量大、預售條件苛刻、開發(fā)周期長、資金占用時間久等一系列挑戰(zhàn)。
面對挑戰(zhàn)，項目團隊克服重重困難，快速完成關鍵節(jié)點，其間如同西天取經般經歷九九八十一難，逢山開路、遇水架橋，至2018年9月底兩個項目開盤，整體開發(fā)進度比計劃提前3個月。
兩個現房銷售項目均為合作操盤，開發(fā)過程中存在大量分歧。有分歧不可怕，重在快速溝通與解決。如科技城金茂府兩個合作方對整盤的操盤思路存在分歧，金茂方及時開會討論，尊重各方意見，統(tǒng)一利益訴求，最終決定由具有百萬方大盤開發(fā)經驗的合作方A與金茂運營共同討論提出方案，同時由擁有酒店和商業(yè)資源的合作方B提出商業(yè)及酒店打包出售方案，通過項目公司正式會議進行明確，最終敲定開發(fā)及銷售方案。
再如首開金茂熙悅項目定位及方案階段，股東雙方前期按照各自產品體系及市場調研進行產品定位及方案設計，出現兩種定位及方案。金茂方管理人員及時約請雙方公司董事進行溝通，經過比選明確按照金茂悅系產品定位并兼顧合作方訴求確定設計方案。
項目建設也是一波三折。科技城金茂府項目拿地之初便確定了2018年9月30日開盤的目標，但臨近2018年春節(jié)，地庫尚未全部出±0（意即基礎結構已基本施工完畢，是施工過程中的一個重要節(jié)點）。如果不能及時完工，將不利于HSE管控及節(jié)后搶工的快速展開。另外，項目公司從全成本的角度考慮，也深知耽誤一天對項目帶來的損失，遂提出春節(jié)搶工方案。
項目團隊召集施工單位、監(jiān)理單位制定春節(jié)施工調度方案，并組織總包編制出可行的春節(jié)施工及安全管理方案，同時工程團隊針對進度及安全施工、后勤生活、工資發(fā)放、材料機械供應、施工用水用電等事項進行專題策劃和布置，做到“謀定而后動”。在整個春節(jié)搶工期間，現場平均每天施工10小時，平均每天出勤勞動力350人左右，完成主樓混凝土澆筑共計6層，地庫頂板澆混凝土近4000方，出色完成既定任務。
合作操盤、現房銷售，是房地產行業(yè)的發(fā)展趨勢。通過這兩個合作現房銷售項目的實操，金茂蘇州在完成既定目標的基礎上，獲得了大量經驗。這些經驗是公司發(fā)展的寶貴財富，也將進一步助力公司運營管理體系升級。
