亚洲字字幕在线中文乱码_国产小视频福利免费视频_国语AV流畅在线观看_无码无卡高清免费视频A级

2020中化鉀肥進口談判紀實

文/

中化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)肥鉀肥部副總經(jīng)理 朱克明

中化鉀肥團隊受命于艱辛之際,為民解困;報效于危難之時,為國分憂。憑借著敬業(yè)專業(yè)和責(zé)任擔(dān)當(dāng),力保中國鉀肥進口世界“價格洼地”地位

“定了!接下來可以好好謀劃后期的經(jīng)營了”,中化鉀肥談判團隊核心成員、中化農(nóng)業(yè)副總裁馮明偉心中想。

2020年4月30日晚上19:30,經(jīng)過5個半小時的激烈交鋒、以0.1美元為單位的互相逼近,以中化鉀肥團隊為核心的中方鉀肥聯(lián)合談判小組最終與白俄羅斯鉀肥公司(BPC)就2020年鉀肥進口合同達成一致,價格為220美元/噸CFR,較上一個合同下降70美元/噸,繼續(xù)保持世界“價格洼地”地位,在全球新冠疫情蔓延背景下,有力維護中國鉀肥進口價格優(yōu)勢,保障了國內(nèi)鉀肥的穩(wěn)定供應(yīng)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。

在歷時兩個月的2020年度鉀肥進口合同談判周期內(nèi),馮明偉和陳勝男帶領(lǐng)的中化鉀肥談判團隊,加班加點研究討論談判策略,準(zhǔn)確把握形勢,有理有據(jù)、毫厘必爭,取得圓滿成果,為滿足國內(nèi)廣大農(nóng)民和行業(yè)需求、也為中化農(nóng)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的平穩(wěn)經(jīng)營打下良好基礎(chǔ)。

正是這樣一支敬業(yè)、專業(yè)的團隊,憑借著多年國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗和開創(chuàng)精神,對外打開鉀肥采購渠道、為國內(nèi)引進優(yōu)質(zhì)鉀肥資源,對內(nèi)不斷開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。2002年至今鉀肥銷量超過6330萬噸,銷售收入超過1510億元,并且經(jīng)營質(zhì)量良好。

聯(lián)合對外

鉀,是作物生長必需的三大營養(yǎng)元素之一,也是重要的品質(zhì)元素和增產(chǎn)元素,對于改善作物品質(zhì)、提高作物產(chǎn)量有關(guān)鍵作用。我國鉀肥資源貧乏,長期以來國內(nèi)的鉀肥資源都需要進口來進行補充,目前對外依存度約為55%。

鉀肥的供應(yīng)安全直接關(guān)系到我國農(nóng)業(yè)安全。由于國際鉀肥資源和產(chǎn)能高度壟斷,為保證國內(nèi)鉀肥供應(yīng)和價格穩(wěn)定,增強我國對外采購的議價能力,根據(jù)國務(wù)院指示精神,商務(wù)部從2005年底開始建立“政府指導(dǎo)、商協(xié)會協(xié)調(diào)、企業(yè)聯(lián)合對外”的鉀肥進口價格聯(lián)合談判機制,在商務(wù)部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,由五礦化工進出口商會牽頭協(xié)調(diào),組織國內(nèi)鉀肥進口商聯(lián)合對外進行價格談判,以達到“一個聲音對外”、爭取最大國家利益的目的。

中化集團作為國內(nèi)鉀肥進口的主渠道,成為三家主談企業(yè)之一,從機制建立伊始,就發(fā)揮著極其重要的核心作用。

知己知彼

4月30日經(jīng)過5個半小時談判達成的合同,是2020年度合同6輪對外談判、7次中方談判小組內(nèi)部會議、多次中化鉀肥團隊內(nèi)部討論取得的成果,更是聯(lián)合談判機制建立15年來的一個縮影。為了準(zhǔn)備好談判桌上的5個半小時,中化鉀肥談判團隊背后付出的何止十倍、百倍。

“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。中化團隊從不打無準(zhǔn)備之仗,團隊成員日常對國內(nèi)外市場情況持續(xù)保持關(guān)注。每次聯(lián)合談判啟動后,團隊成員便形成定期+不定期開會討論的機制,從國際經(jīng)濟形勢、國際行情走勢、供應(yīng)商生產(chǎn)供貨、主要市場巴西、印度等國的需求變化以及國內(nèi)行情走勢、國產(chǎn)供貨情況、港口庫存、客戶需求、農(nóng)業(yè)種植形勢等入手,制定談判策略,并積極同有關(guān)部門及其他主談企業(yè)討論溝通,達成內(nèi)部一致。

中化團隊還將自身經(jīng)營舉措同談判進程緊密結(jié)合起來,為中方談判爭取有利地位。在2020年度合同達成之前,上一個進口合同于2018年簽訂,國內(nèi)市場已有近20個月無新合同。今年春季,面對新冠疫情背景下的春耕需求,中化有節(jié)奏地釋放鉀肥現(xiàn)貨庫存,避免了因需求爆增而導(dǎo)致的價格暴漲,持續(xù)保障了國內(nèi)鉀肥供應(yīng)和價格穩(wěn)定,為聯(lián)合談判贏得了砝碼,對最終成交價格為十年來第二低(僅與最低點相差1美元)作出了重要貢獻。

價格洼地

多年來,中化鉀肥談判團隊始終保持著一個國有骨干企業(yè)的社會責(zé)任意識和大局意識,勇?lián)厝?,始終恪守保障國內(nèi)鉀肥供應(yīng)穩(wěn)定、力保中國鉀肥進口價格優(yōu)勢、維護國家利益和農(nóng)民利益的初心。

談判桌上,雖無硝煙戰(zhàn)火,卻如狹巷短兵。中化鉀肥團隊?wèi){借深厚的國際商務(wù)經(jīng)驗和專業(yè)的談判能力,利用鉀肥國儲及國內(nèi)產(chǎn)能等議價條件掌握主動權(quán),與國際供應(yīng)商縱橫捭闔。憑借著一次次在緊要關(guān)頭的力圖轉(zhuǎn)圜,對關(guān)鍵條款的寸步不讓,中化團隊不僅贏得了國際供貨商的尊重,還確保了中國鉀肥進口價格連續(xù)多年處于世界鉀肥“價格洼地”,為減輕農(nóng)民種地的負擔(dān)和企業(yè)生產(chǎn)成本奠定了堅實基礎(chǔ),體現(xiàn)了央企的社會責(zé)任,促進了國內(nèi)資源的可持續(xù)發(fā)展,保障了國內(nèi)鉀肥供應(yīng),維護了國家糧食安全。

合作共贏

提到馮明偉和陳勝男帶領(lǐng)的中化鉀肥談判團隊,與之打過交道的國際供應(yīng)商無一不豎起大拇指。這是多年來中化團隊與供應(yīng)商在談判桌上“打”出來的尊重,也是在業(yè)務(wù)執(zhí)行當(dāng)中靠著專業(yè)、敬業(yè)、誠信的能力與態(tài)度,本著共贏的原則合作出來的認可。

在一次次的對外合作中,中化不僅僅與約旦、俄羅斯、白俄羅斯、加拿大等國的鉀肥供應(yīng)商形成了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系,更是為國與國之間的友好關(guān)系和經(jīng)貿(mào)合作,以及“一帶一路”倡議的落地實踐貢獻自己的全部力量。

2013年9月18日上午,人民大會堂,在習(xí)近平主席與約旦國王阿卜杜拉二世親自見證下,中化集團與約旦阿拉伯鉀肥公司在北京人民大會堂簽訂了2014-2016年鉀肥三年獨家代理合作備忘錄。

2019年11月,約旦王國皇家宮廷首席禮賓官Q(mào)ais O. Abu Daieh發(fā)來親筆簽名的致謝專函,特別表達了對馮明偉、陳勝男及中化鉀肥團隊多年來致力于推動中華人民共和國和約旦王國友好經(jīng)貿(mào)關(guān)系以及與約旦阿拉伯鉀肥公司良好合作的充分肯定。

2020年新冠疫情在國內(nèi)爆發(fā),中化鉀肥的國際供應(yīng)商第一時間紛紛表示慰問,并多方籌措抗疫物資,累計捐贈21.8萬只口罩、1800件防護服、1000件護目鏡、250件體溫計及9噸消毒液等抗疫物資,不僅極大緩解了中化自身及核心客戶的抗疫壓力,更有力地保障了復(fù)工復(fù)產(chǎn)的順利進行。

在國內(nèi)形勢逐漸好轉(zhuǎn)之時,新冠疫情卻在境外多地擴散蔓延,中化團隊在做好自身抗疫和經(jīng)營的同時,也關(guān)注著曾經(jīng)幫助過我們的海外伙伴。為此,中化團隊在公司指導(dǎo)下聯(lián)合多部門,總結(jié)國內(nèi)抗疫經(jīng)驗,為約旦、美國、俄羅斯及摩洛哥等地區(qū)的供應(yīng)商舉行了多場抗疫經(jīng)驗分享討論會,幫助他們做好企業(yè)防控和應(yīng)急管理,實現(xiàn)安全生產(chǎn)和運營,做好自身防護并守護好家人。

這樣的相互關(guān)心關(guān)愛堪稱行業(yè)典范,已遠遠超越戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系,是親友之間的真摯情感。雙方的互幫互助既是用心溝通、全力維護所結(jié)出的碩果,也是雙方多年來相互信任、相互支持水到渠成的體現(xiàn)。

中化鉀肥團隊受命于艱辛之際,為民解困;報效于危難之時,為國分憂。憑借著敬業(yè)、專業(yè)和責(zé)任擔(dān)當(dāng),力保中國鉀肥進口世界“價格洼地”地位。但一次談判的結(jié)束,意味著下一次談判的開始。中化鉀肥團隊在先正達集團中國開始了新的征程,他們將在“科學(xué)至上、知行合一”價值理念和MAP戰(zhàn)略的指引下,堅持“科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)”理念,為保障國內(nèi)鉀肥供應(yīng)、保障國家糧食安全不斷沖鋒,奉獻自己的全部力量,共同開創(chuàng)中國美好農(nóng)業(yè)的新未來。

官方微博

官方微信

Produced By CMS 網(wǎng)站群內(nèi)容管理系統(tǒng) publishdate:2024-10-16 16:54:32