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把握趨勢 獲得先機
文/
張馳 中化石油銷售公司副總經(jīng)理
我是賣油的，就從最近成品油行業(yè)的兩件大事說起吧。第一件事：今年7月國務院提出加快油品質量升級，2019年起全國全面供應符合國六標準的車用汽柴油，并停止銷售低于此標準的汽柴油，研究銷售在車用汽柴油中加入符合環(huán)保要求的燃油清凈增效劑。第二件事：去年9月國家15個部門聯(lián)合提出，到2020年在全國范圍內推廣使用車用乙醇汽油，并將“以生物燃料乙醇為代表的生物能源”提高到國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的地位。這些產(chǎn)業(yè)政策調整和引導代表了未來趨勢，誰能早覺察早介入，誰就將獲得先機。
北京很早就要求在油品出庫時強制添加清凈劑，因此在2016年我們就注意到添加劑市場。我們在零售方面推出“品牌油”概念，在油里加入清凈動力劑，這也讓當年零售量提高了30%；在批發(fā)方面提出北石化“標準品”概念，采購油品必須符合特定標準，銷售的油品在區(qū)域市場也有了口碑。通過幾年努力，終端分銷量翻了兩番。
當時我們公司有個86年出生的年輕人，他很好學也樂于鉆研，在控制質量的過程中研究出一套評價油品優(yōu)劣的標準，后來還申請了專利。他的另一項專利就與油品添加劑相關，做了不少研究，一直渴望能夠形成產(chǎn)品?，F(xiàn)在回想起來，如果能多給他一些政策和切實支持，說不定添加劑已經(jīng)成為新的利潤增長點。不過可喜的是，目前銷售公司協(xié)同泉煉、北石化正在推動油品添加劑的研究工作，這符合創(chuàng)新、綠色的發(fā)展理念，我相信一定能獲得成功，在全國強制推廣清凈劑的時候，這個產(chǎn)品會有更大的市場。
“科學至上”是什么？在我看來，科學至上是理念、是信仰、是文化、是人才至上、是前瞻性，也是踐行科學精神、實事求是、創(chuàng)造價值。要么就去創(chuàng)造以前沒有的東西，滿足需求甚至創(chuàng)造需求，比如添加劑和生物乙醇；要么是應用新技術，組合現(xiàn)有元素，來創(chuàng)新模式、提高效率。比如互聯(lián)網(wǎng)等技術工具，其價值來自于使用者，在于商業(yè)模式的突破。對于能源互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新落地的關鍵是強大的線下能力，而線下能力很大程度來自于自營能力?，F(xiàn)階段，既要通過信息化技術和營銷管理舉措不斷強化自營能力，也要做好與線上平臺的融合，把線下能力作為核心競爭力，才可能把能源互聯(lián)網(wǎng)平臺做成功。
