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以小制大的智慧
文/
李順 中化藍天太倉環(huán)保
通過迂回、價值提供及順應(yīng)宿主等方式，在博弈中以小制大、借力發(fā)力，并取得最終成功
非洲有一種寄生蟲，在火烈鳥肚子里才能繁殖，但它無法直接到達火烈鳥肚子里，為了達到目的，它確立了一套“曲線救國”的策略。
先是入侵到一種叫“海猴子”的蝦體內(nèi)，讓蝦顏色變紅，并讓他們產(chǎn)生聚在一起的偏好，而這種蝦是火烈鳥的主要食物來源。當(dāng)這些蝦變紅又聚集在一起時，在水面上非常顯眼，很容易被火烈鳥發(fā)現(xiàn)并吃掉。
寄生蟲因此順利進入到火烈鳥肚子里并開始繁殖，隨后通過火烈鳥的糞便排泄出來，它們又回到水里。一段時間以后，同樣的劇本再次上演。
小力量控制大家伙的故事對于人際相處與企業(yè)生存都有著積極的借鑒作用。在人際關(guān)系中，當(dāng)你處于弱勢對陣強勢、被動面對主導(dǎo)這樣不對等的關(guān)系時，如何以小搏大，需要智慧和策略。這一點，火烈鳥肚子里的寄生蟲作了完美詮釋。
迂回：寄生蟲通過火烈鳥愛吃的蝦而與宿主發(fā)生了聯(lián)系。蝦成了雙方的橋梁，這個橋梁讓原本不容易產(chǎn)生交集的雙方有了連接。在日常中，我們也會經(jīng)常利用這種技巧，比如中介、平臺、社群。
價值提供：迂回策略的成功得益于寄生者能夠為宿主提供價值。寄生蟲能夠讓火烈鳥更容易、更有效地捕食海蝦，才讓蝦這個橋梁永遠(yuǎn)搭建下去而不會被拋棄或拆毀。所以說，能夠提供價值才是成功的關(guān)鍵。
順應(yīng)宿主：寄生蟲的流程與策略全是圍繞火烈鳥的喜好而設(shè)，它并沒有獨辟蹊徑來改變火烈鳥的習(xí)性，而是讓自己的寄生行為變得不易被察覺，進而得以順利實施。當(dāng)下級面對上級時，用上級感到舒服的方式提出訴求，更容易得到支持。
將上述策略推廣到企業(yè)生存與競爭中，也有異曲同工之妙。大企業(yè)周圍往往寄生著很多小企業(yè)。這些小企業(yè)沒有大企業(yè)的體量、資金、人才儲備，但通過迂回也可以介入高不可攀的行業(yè)，利用自己的優(yōu)勢給大企業(yè)提供服務(wù)、原料或配件等，在市場上依舊可以賺得盆滿缽滿。當(dāng)然，他們會順應(yīng)大企業(yè)的要求，盡可能滿足他們，提供VIP待遇。
火烈鳥與寄生蟲的故事，還給我們帶來另一個啟示：人的行為往往會不由自主地陷入設(shè)計好的流程。
美國早期的電影院會給觀眾一包免費的花生，花生中又加入較多鹽。當(dāng)觀眾吃花生時，口干舌燥，就會購買水、飲料等，而水和飲料的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過花生的成本；微軟的windows系統(tǒng)附帶IE瀏覽器，安裝微軟操作系統(tǒng)自然而然就會使用IE瀏覽器；電信運營商推出免費送手機活動，你用了手機，自然會消費。一旦消費，運營商就有利可圖；一些景區(qū)觀景路線上和出口處，都會刻意設(shè)置攤點，經(jīng)過之時難免會有人消費；香港一家藥店，推出一項名貴藥材小份量包裝，以極低的價格出售，而人們在搶購時會在店中附帶買些別的藥品，這些藥品利潤豐厚……
火烈鳥肚中的寄生蟲肯定不會有戰(zhàn)略規(guī)劃、模式設(shè)計，但是它們整個流程卻表現(xiàn)得如此之精巧。世界上的控制方式其實是多種多樣的，最可怕的控制是那些被控制者完全沒有意識到自己被控制。
