創(chuàng)新不是做不做的問題，而是如何做好的問題，并且無論哪種企業(yè)創(chuàng)新，都應(yīng)以市場為導(dǎo)向，以滿足客戶需求為根本

“要么創(chuàng)新，要么死亡”。在一個快速變化的時代，創(chuàng)新是最基本的生存方式。創(chuàng)新決定企業(yè)興衰的案例比比皆是：諾基亞、索尼、柯達等昔日巨頭的沒落，蘋果、特斯拉、華為等高科技企業(yè)的崛起，BAT等跨界企業(yè)對傳統(tǒng)企業(yè)的降維打擊，無一不顯示出創(chuàng)新的巨大力量。

有人預(yù)言：10年后看今天，90%的商業(yè)模式還沒有出現(xiàn)，而90%的傳統(tǒng)管理模式企業(yè)將消亡或被迫轉(zhuǎn)型。如果不改變、不創(chuàng)新，這些昔日巨頭的今天，就是我們的明天。

面對全球如火如荼的創(chuàng)新形勢，以及國內(nèi)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的巨大壓力，我國將創(chuàng)新提升至國家戰(zhàn)略，推出“中國制造2025”“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”“互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃”等重大戰(zhàn)略舉措。最近召開的中央經(jīng)濟工作會議上，中央也將“推動高質(zhì)量發(fā)展”作為2018年和未來一段時間經(jīng)濟工作的總方針。

要推動中國經(jīng)濟高質(zhì)發(fā)展，創(chuàng)新毫無疑問是關(guān)鍵驅(qū)動力。因此，對于企業(yè)尤其是央企骨干企業(yè)而言，創(chuàng)新不是做不做的問題，而是如何做好的問題。

為何強調(diào)創(chuàng)新的市場導(dǎo)向

創(chuàng)新理論認為，作為市場競爭的基礎(chǔ)，創(chuàng)新不是以科學(xué)發(fā)現(xiàn)或技術(shù)發(fā)明作為標(biāo)準，而是以實現(xiàn)市場價值作為判斷標(biāo)準。從經(jīng)濟學(xué)角度講，發(fā)明是將金錢轉(zhuǎn)變?yōu)樾轮R的過程，而創(chuàng)新是利用金錢將新知識轉(zhuǎn)變成更多金錢、實現(xiàn)企業(yè)價值增值的過程。

通俗地講，創(chuàng)新就是把創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成商業(yè)價值的過程，不能在商業(yè)上取得成功，就不能稱之為創(chuàng)新。因此，企業(yè)創(chuàng)新應(yīng)以市場為導(dǎo)向，以滿足客戶需求進而實現(xiàn)商業(yè)價值為主要目標(biāo)。

按照創(chuàng)新程度不同，創(chuàng)新可以分為漸進式創(chuàng)新和突破式創(chuàng)新兩種主要形式。漸進式創(chuàng)新是在企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有知識基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，而突破式創(chuàng)新則是利用與現(xiàn)有知識完全不同的新知識，在新的市場或潛在應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新?；谶@兩種創(chuàng)新形式，有人擔(dān)心，過分強調(diào)市場導(dǎo)向，會使企業(yè)太過于傾聽客戶的現(xiàn)有需求，造成短視行為，不利于企業(yè)創(chuàng)新尤其是突破式創(chuàng)新的發(fā)展。這是對市場導(dǎo)向的狹義理解。

對于漸進式創(chuàng)新而言，市場導(dǎo)向?qū)?yīng)的是明確的客戶和市場，客戶需求是相對具體明確的需求；而突破式創(chuàng)新則需要引導(dǎo)客戶，滿足客戶潛在需求，蘋果手機、淘寶、微信、滴滴、摩拜等的出現(xiàn)莫不如此。

因此，無論哪種創(chuàng)新，都應(yīng)以市場為導(dǎo)向，以滿足客戶需求為根本。唯一不同的是，如要滿足客戶的現(xiàn)實需求，對應(yīng)的是應(yīng)答性的市場導(dǎo)向；要滿足客戶的潛在需求，則需要主動性的市場導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，從而創(chuàng)造出新的市場，實現(xiàn)突破式創(chuàng)新。

如何強化創(chuàng)新的市場導(dǎo)向

首先，研發(fā)人員要有強烈的市場意識。研發(fā)人員要面向市場，在思想上轉(zhuǎn)型成為技術(shù)商人。研發(fā)人員要有商品化意識和成本意識，要關(guān)注新開發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量、成本及技術(shù)的經(jīng)濟性，不僅要對研發(fā)成果負責(zé)，也要與產(chǎn)品的市場成功掛鉤。研發(fā)人員還要注重創(chuàng)新的投入產(chǎn)出效率。要有效利用內(nèi)外部的創(chuàng)新資源，減少或杜絕無效、無價值研發(fā)，千方百計降低研發(fā)成本、消除浪費，提高科技投入產(chǎn)出效率。

其次，創(chuàng)新要從企業(yè)實際出發(fā)，堅持實事求是的自主創(chuàng)新。要做先進、先驅(qū)，不要做先烈。沒有市場就沒有研發(fā)，沒有穩(wěn)固的客戶關(guān)系就沒有穩(wěn)固的產(chǎn)品研發(fā)。再先進的技術(shù)，如果沒有市場，對企業(yè)就沒有任何意義，這樣的科技項目注定要失敗，甚至給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。正是本著“市場為先、客戶為大”的理念，集團在2017年9月發(fā)布的新戰(zhàn)略指引中，明確提出創(chuàng)新要考慮市場發(fā)展階段。

要強化開放式創(chuàng)新體系建設(shè)。開放式創(chuàng)新是企業(yè)引入外部創(chuàng)新能力為我所用的一種創(chuàng)新方式。目前，企業(yè)僅靠內(nèi)部資源進行高成本創(chuàng)新活動，已難以適應(yīng)快速發(fā)展的市場需求及日益激烈的企業(yè)競爭，“開放式創(chuàng)新”成為企業(yè)創(chuàng)新的主導(dǎo)模式。通過開放式創(chuàng)新，可大幅降低企業(yè)創(chuàng)新成本，縮短創(chuàng)新周期，降低創(chuàng)新風(fēng)險，提高創(chuàng)新成功率。如寶潔和思科在購買新技術(shù)或新創(chuàng)小企業(yè)基礎(chǔ)上進行開發(fā)、蘋果的平臺整合、帝斯曼的科技風(fēng)投、海爾的眾包、小米手機等，都是開放式創(chuàng)新的成功案例。

要鼓勵技術(shù)拿來主義。當(dāng)今社會，技術(shù)進步與市場變化都很快，產(chǎn)品技術(shù)就像資本等其他資源一樣，既可以通過公司內(nèi)部的研發(fā)活動得到，也可以通過協(xié)作、合作、交流、購買、以及技術(shù)專利許可等更快地獲取。自主創(chuàng)新不是狹義的自己創(chuàng)新，在前人肩膀上創(chuàng)新不僅可以大大縮短創(chuàng)新周期，更可降低創(chuàng)新風(fēng)險。因此，能買到的技術(shù)應(yīng)優(yōu)先購買，能合作研發(fā)的就合作研發(fā)。

如何有效管理創(chuàng)新過程

構(gòu)建面向產(chǎn)業(yè)的市場體系，解決創(chuàng)新中的市場缺位問題。在從貿(mào)易企業(yè)向產(chǎn)業(yè)集團轉(zhuǎn)型過程中，我司大部分經(jīng)營單位市場端過弱，缺乏對產(chǎn)品的統(tǒng)籌管理，沒有對產(chǎn)品線的長遠規(guī)劃，無法對研發(fā)/生產(chǎn)提出有效需求，并帶動研發(fā)/生產(chǎn)共同形成市場競爭的合力。

為解決這個問題，可以繼續(xù)在重點產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域推行“產(chǎn)品經(jīng)理制”，強化市場職能，統(tǒng)籌產(chǎn)品管理，完善與市場相關(guān)的組織機構(gòu)，通過產(chǎn)品經(jīng)理的設(shè)置及相關(guān)組織機構(gòu)的完善，使集團內(nèi)部銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)等環(huán)節(jié)實現(xiàn)良好互動和無縫對接，使企業(yè)所有職能都以市場為依托，以協(xié)助市場或銷售人員實現(xiàn)公司的市場目標(biāo)為最終目標(biāo)。

另外，在完善市場組織架構(gòu)設(shè)置基礎(chǔ)上，應(yīng)繼續(xù)引導(dǎo)相關(guān)事業(yè)部或業(yè)務(wù)單元針對核心重點領(lǐng)域編制產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，明確戰(zhàn)略落地路徑，為創(chuàng)新指明方向。

針對創(chuàng)新關(guān)鍵環(huán)節(jié)加快創(chuàng)新主體建設(shè)，完善創(chuàng)新人才支撐體系。創(chuàng)新是個系統(tǒng)工程，覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈各關(guān)鍵環(huán)節(jié)，涉及眾多創(chuàng)新管理環(huán)節(jié)，涵蓋研發(fā)人才、工程化人才、生產(chǎn)技術(shù)人才、市場技術(shù)支持人才、創(chuàng)新管理人才等多種創(chuàng)新主體。要實現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新績效，必須建立有利于創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化的完整創(chuàng)新鏈條，注重各類創(chuàng)新人才隊伍的協(xié)調(diào)發(fā)展，形成創(chuàng)新的人才閉環(huán)。

以市場為導(dǎo)向推進創(chuàng)新項目的閘門式管理。針對大型長周期項目，研究內(nèi)容和實施過程涉及多個研究階段及多個研究單元的復(fù)雜項目，或涉及多部門協(xié)作的創(chuàng)新項目，繼續(xù)完善閘門式管理流程。

對于創(chuàng)新項目各環(huán)節(jié)的審核論證，由戰(zhàn)略、研發(fā)、生產(chǎn)、市場、創(chuàng)新管理等相關(guān)部門人員共同參與，提出專業(yè)評估報告，方可立項或進入項目的下一環(huán)節(jié)。創(chuàng)新項目階段性評價考核、驗收及后評價中，必須有戰(zhàn)略、市場、生產(chǎn)部門人員的參與并發(fā)揮實質(zhì)作用，以確保最終創(chuàng)新成果能夠滿足消費者需求。

 有效的閘門式管理機制有利于形成良性的創(chuàng)新產(chǎn)品規(guī)劃線(pipeline)，并使其成為管理層與研發(fā)人員溝通研發(fā)布局的共同語言。

最重要的是，要形成全員創(chuàng)新、寬容失敗的創(chuàng)新文化。一個企業(yè)能夠基業(yè)長青，必須要有深入骨髓的創(chuàng)新文化和創(chuàng)新意識，要以技術(shù)創(chuàng)新作為強有力的支撐。中化集團作為傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)，缺少與生俱來的技術(shù)創(chuàng)新基因，貿(mào)易思維和貿(mào)易文化仍慣性存在，必須在全集團進一步弘揚創(chuàng)新文化，形成鼓勵嘗試、寬容失敗的文化氛圍。

唯有從高層到基層真正樹立起創(chuàng)新思維與創(chuàng)新意識、產(chǎn)業(yè)思維與產(chǎn)業(yè)意識，完成從貿(mào)易文化向產(chǎn)業(yè)文化再向創(chuàng)新文化的轉(zhuǎn)型，公司的創(chuàng)新驅(qū)動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型才有成功的基礎(chǔ)。